专访: 陈敬财在思考什么？IPO已预披露的伊之密在忙什么？

顺商传媒记者 卢嘉怡 李永坚｜报道  4月24日(上周四)，广东伊之密精密机械股份有限公司董事长陈敬财成为顺商关注的焦点人物。

▲陈敬财接受顺商传媒专访

当天下午，梁维东书记与企业界代表一起分享德国之行的收获，陈敬财做主题发言；当天晚上，证监会公布了第五批预披露的22家企业名单，伊之密进行预披露，拟在深圳证券交易所创业板上市。

对于IPO，伊之密已经历了漫长的等待。招股书显示，伊之密本次公开发行合计不超过3000万股，发行后总股本不超过12000万股。拟募集资金合计3.6亿元，用于注塑机和压铸机生产基地项目及技术中心升级项目。

4月25日(上周五)的上午，顺商传媒记者对陈敬财进行了个人专访。

对于伊之密的发展，陈敬财透露了两个情况。首先是关于伊之密的增长，去年伊之密的内销增长近30%，而今年第一季度，伊之密也体现了理想的增长速度；其次是伊之密的扩张，伊之密五沙二期项目近日将动工建设。

顺商传媒在今年2月10日已报道，伊之密在春节前以9200多万元成功拍得位于顺德科技工业园A区的土地面积达9.2万平方米，该地块为伊之密目前单独使用土地面积规模之最。此前，伊之密已坐拥顺德容桂总部、顺德五沙、苏州吴江三大生产基地土地使用权，连同新拍得的地块，目前伊之密已有土地使用权面积达30多万平方米。

“以现在的订单情况看，完成2014年的既定目标是OK的。”陈敬财表示，新建生产基地是为了满足订单增长的需求。而顺商传媒去年已报道过，伊之密在去年初就提出了2015年销售收入达到20亿元的三年目标，2013年是12亿元、2014年15亿元、2015年达到20亿元。

对于伊之密什么时候实现挂牌，不少顺商都是资本市场的“专家”，大家普遍预计，如果进展顺利，伊之密或在年内、甚至更快的时间内实现挂牌上市。

陈敬财与顺商传媒记者谈得更多的，是德国归来的感悟，以及他对于企业管理、企业战略布局、本地机械业发展的思考。从陈敬财的所思所想，我们或能窥见伊之密的未来。

与外国企业合作：

除了OEM应思考更多的创新合作模式

“创新驱动包括了商业模式的创新。”陈敬财表示，顺德与德国两地的制造产业有不少相似之处，大家都是以中小企业居多。 不同的是，德国的中小企业大多拥有自己的高端核心技术，而且是在世界上领先的技术。

伊之密的国际化发展已走过了3年之路。自2011年收购了美国HPM公司的全部知识产权之后，伊之密组建了全新的HPM北美公司，HPM系列产品重新走进了北美市场。对于与外国企业的合作，陈敬财有着深入的思考。

“顺德的企业与德国企业合作，不要局限于以往的OEM贴牌生产模式，也不要一下子就想和国际大品牌合作。我觉得可以寻求与德国中小企业的深度合作。比如说，德国企业有很好的技术很好的经验，而我们有很强的资源和很大的市场，以我们顺德的制造平台、制造成本，大家怎么合作才能将彼此的利益都最大化？要考虑创新的合作模式。据我所知，不少的德国中小企业，他们的销售网络也大多局限在欧洲市场，他们也希望开拓中国、东南亚的市场。”陈敬财说。

与外国企业合作：怎样才能比翼双飞？

陈敬财坦言，“不了解”、“不信任”是合作最大的障碍，因此，一方面双方企业要深入接触，赢得互相信赖；另一方面，地方政府及社会各层面，要多做宣传，要让德国的企业更了解顺德，要让德国的企业知道顺德不仅有良好的制造平台，且在东南亚、中东、非洲等地区已有完善的销售网络，只是缺乏了高端的制造技术。若将他们的技术、品牌以及丰富的制造经验带过来，将能产生更大的市场价值，这样也能走出一条有特色的路。

“作为企业的代表，我希望政府能更多地宣传我们顺德的中小企业，牵线搭桥，让更多的国内外公司了解顺德，也让顺德的企业了解这些公司的需求。”陈敬财说。

顺德与德国相比，差距在哪里？

“举个例子，我们国内吊车的规格一般都是3吨、3.5吨，之后就到5吨，而在德国你可以看见有3.2吨，3.3吨的，这反映出了国内的标准非常僵化，其实只要符合了安全规范，灵活地处理更能满足不同的需求。”

陈敬财说，同等质量的产品，“顺德制造”肯定是价格最平，交货期最快。“顺德制造”的产业链相当完善，产业生态优良，配套成熟。但是，顺德产品的附加值普遍不高，而普通产品的制造早已是过剩了。

▲伊之密系列产品亮相上周在上海举行的“CHINAPLAS 2014国际橡塑展”

“我们到德国看到，人家每年的研发投入平均是15%以上(是指从事计算机控制系统的企业，一般制造型中小企业的数据未掌握)，这是多么庞大的数字啊，我们是多少个百分点？我们应该怎样追？”在陈敬财看来，制造业要转型升级，就要提质增效、靠创新驱动，要关注、吸收、消化国际的前沿技术以及一些实际的生产经验，要在核心技术上加快追赶。