今日头条的想象空间有多大？

第一，创新若和旧的事情相容，比较容易扩散，这是创新的相容性。

第二，对投资人的建议，得有自己的主见，兼收并蓄融入自己的经验里，既不能打哈哈对付过去，也不能言听计从。

第三，CEO要把自己做得不好的部分，不断找到合适的人来替代，除了战略部分。

第四，只要你做的事情是有前途的，你做的方法是正确的，你是有分享利益机制的，小公司不会比大公司招人难。

一次吃饭的时候，朋友问今日头条创始人兼CEO张一鸣：如果你的今日头条能卖个好价钱，会不会卖掉？你创业八年，做了四个项目，没做成一件事，现在卖掉公司，是不是好主意？张一鸣马上放下筷子，语速加快了：“你要看成功的定义是什么么？如果是做出10亿人用的产品，那肯定不算。不过我参与过的产品，像饭否，那是很多人第一次使用微博。我确实还没做到影响10亿人的公司，但趋势还是有的。我们现在在做一件事，让信息能分发到每个需要的人手里。”

坐在他对面的朋友，看到张一鸣眼睛在发光。2014年6月4日，今日头条宣布完成C轮融资1亿美元，公司估值5亿美元。这款于2012年8月上线的产品，在不到两年的时间里，用户超过1.2亿，月活跃用户4000万。

这款看起来和市面上大多数新闻客户端相似的客户端，自动挖掘用户的兴趣，将用户感兴趣的信息推荐到用户眼前。内容不仅仅来自传统的新闻网站，还来自博客，来自知乎、雪球、马蜂窝等UGC网站。

今日头条没有编辑团队，对内容不进行人工干预，全靠算法进行推荐；也不进行内容的生产加工，只做内容分发渠道。如果要类比，今日头条与搜索网站类比更合适——今日头条的团队也这么认为，推荐是搜索的迭代。

这个团队相信，机器比人更稳定，一个人来做判断，一次两次，一个人做的判断可能更好，一百次两百次就有偏差了，做一千万次就很差了。他们希望机器通过学习、进化，变得越来越聪明，能够即时响应需求。今日头条技术总监梁汝波列举了一个理想场景（自然，他们距离这个还很远）：一位到今日头条面试的学生，在会议室等着面试，拿出手机一刷，今日头条上出来的就是其他面试者在论坛上、在微博上分享的面试经验。

今日头条产品总监陈林也列举了一个理想场景：你平时喜欢篮球、喜欢汽车，从来没显示过你喜欢旅游。突然有一天，你对旅游感兴趣了，今日头条预先挖掘出你的隐性需求，将旅游的内容推送到你面前。

他们希望这个机器足够聪明，聪明到能够细分出你到底是讨厌明星的某条新闻，还是讨厌这个明星，或者是讨厌这个明星的公司，由此判断该推送不该推送哪些内容到你面前。你要让用户做的事情越少，就意味着机器要做的事情越多。

这是今日头条的想象空间所在：到底链接人与信息的效率能够提高到什么程度？现在不缺信息，缺的是如何让信息有效率地流动到需要的人面前。

“一个门户网站一二十亿元的收入，市值最高几十亿美元。门户不是我们的天花板。”张一鸣说，他对今日头条的定位是信息的入口，和新闻客户端不存在竞争，和垂直门户也不存在竞争，他说今日头条每天都收到很多希望合作的邮件。

向张一鸣提出“现在卖掉不是好主意吗？”的朋友周劼人，是一家媒体的记者，她原本对互联网和移动互联网抱有天然的敌意，觉得它们让时间越来越碎片化，让人越来越浅薄。不仅仅如此，对于传统媒体来讲，互联网和移动互联网是掠食者，门户网站采用了内容，带来流量，获得了数亿美元的广告，但是传统媒体并不能在这场盛宴里获得多少利益。

周劼人意识到，今日头条不一样。她所在媒体做的内容，今日头条直接将流量导在源头的页面上，包括原网站的logo、完整链接、页面上的广告都保留了，而不像其他地方进行了转码。今日头条免费使用了周劼人们创造的内容，但没有危害周劼人们的利益，甚至帮助他们更精准定义用户。“这个创新微不足道，但在创造新闻资讯良性的业界生态。我很赞赏（张一鸣）他做生意的方式，大家就是应该共同做大，他和其他新闻客户端没有矛盾。”

2012年底，今日头条日活跃用户过百万；2013年底，日活跃用户过千万。这是创新的相容性，创新若和旧的事情相容，比较容易扩散。

今日头条也在考虑，帮助内容生产商做自动广告匹配计划。在我跟张一鸣聊天的当天下午，有媒体拜访今日头条，说今日头条给他们带来了500万PV，但他们销售能力有限，没有很好的变现手段。张一鸣考虑做一个广告系统，让这些内容生产商做很好的变现。

2013年8月份，今日头条开始考虑商业化，原京华时报广告部主任张利东加入今日头条，“这件事成长速度比我想象中更快。从2000年起的PC互联网过去跟媒体走得很近，现在越来越远了，移动互联网的第一波，可能对我们这代媒体人来说是唯一的机会了。所以，我没有犹豫。”张利东认为今日头条做的是流量变现的生意，到2014年4月，月收入过千万。

2014年4月，今日头条销售部做出了一笔200万元的广告单，方案设计是让有意愿的用户去点击一个按钮，便会弹跳出广告商的窗口（例如获得优惠券什么的），陈林觉得这影响用户体验断然拒绝了。张一鸣在邮件里，这种事情以后交给陈林判断就行了。以公司规模，这个200万元的单子最终需要张一鸣确认。张一鸣选择了取消广告，他的标准是，产品经理反对，他相信产品经理的判断。至于销售部门，他们也知道，如果影响到了用户体验，以后更不好赚钱，为了将来更好地赚钱，所以先牺牲。

我拿此事问张一鸣，他回答说：“如果我公司一年只有二十万元的收入，200万元的广告单我肯定会接下来。不缺钱也很重要。不过更重要的是，我们尽可能要做符合长期利益的事。”

张一鸣对信息的检索、排序、分发，要追溯到2008年。这位不过31岁的创业者，却有8年参与创业的经历。2005年，刚毕业的张一鸣和师兄一起做协同办公软件，以失败告终。2006年初，他加入酷讯，成为酷讯的第一名工程师，从工程师、高级工程师、技术经理到技术委员会主席，不到两年时间，他就管理40人的技术团队，这对他的技术和管理能力很有锻炼。就在那时，身为酷讯投资方之一的SIG（海纳亚洲基金）合伙人王琼认识了他。她觉得张一鸣谈到专业内容就滔滔不绝，对其他事情不愿意发言，刚开始的时候还会紧张脸红。

2008年，张一鸣加入王兴的饭否网，负责搜索、热词发现、信息分类。在这个时候，他开始真正思考信息分发的事，他将Alex上排名前1000的网站都看了一遍，研究其分别是什么类型，是否在增长，也将所有的信息分发网站都看了一遍，思考有无更有效率的信息分发方式，并动手做了好几个原型。他意识到，社交和获取信息是两码事。Twitter（饭否网模仿的对象）通过社交方式获取信息，有噪音，不够精准。

投资方将酷讯房产频道拆分成独立公司九九房运营的时候，王琼想到了张一鸣，她邀请张一鸣负责公司。

2011年，他推出了手机上的房地产应用，有6款产品，3个月用户到了100万。但是，像这种O2O产品，凡是不能完成交易的都是隔靴搔痒，不能完成交易就不能跟踪信息。在九九房，他对信息的搜索、排序、分发又有更深入的了解。有款产品是房产资讯的新闻客户端，将一些评论聚集起来，在做排序的时候，考虑到评论人的名气问题，将潘石屹和王石他们的评论排在前面，效果不错。

张一鸣自己做实验，写了一套系统，自动将中国当前最热闹的资讯筛选出来，按地域分类、按用户兴趣分类，效果还不错。他意识到，在移动兴起的时候，擅长信息分析和推荐的自己，应该做一个更通用的产品，这是技术、创业的新浪潮，市场很大。他告诉王琼，希望退出九九房，出来创业，在手机上做一个能够集合优质信息、个性化推荐的软件。王琼先劝他不要冲动，现在做移动互联网的公司很多过得并不好。你先想清楚，想清楚了，你要做什么我都支持你，你要做什么我都会投资。

找到一名好投资人，对创业者来说是幸事。王琼说：“你需要跟投资人保持良好的沟通，让投资人知道你要干什么、风险是什么、需要多少资金，何时要钱、何时叫停、何时加大力度。有一个好的投资人和你配合，不会在钱上捉襟见肘。”今日头条的A轮融资来自SIG，王琼看到DST的尤里·米尔纳在美国投资了类似的公司，就努力联系上对方，介绍张一鸣和其认识，尤里·米尔纳是今日头条的B轮投资者之一。

王琼说：“从零开始的创业公司，规划好自己每个月的具体计划，关键指标的计划非常重要，这样使得你在一些事情上不会犹豫，该花的钱可以花，配合融资节奏，恰到好处。发展过程中，尽量不要有太多诱惑，要对每一个节点都非常清晰。张一鸣在A轮融资不太多，但非常专注。这是从零到A轮的重要特质。从A轮到B轮，公司就要强化一两个关键指标，加大投放、推广力度，验证前期模式是否可行。”

她和张一鸣相识7年，每周通话几次。她感叹，“他从少年变成了领导者，除了他的员工，我们这些投资人也被他领着往前走。”

张一鸣是典型的理工男，如果见面聊天话题是他不感兴趣的，明显显得精神不振；聊得兴起，就滔滔不绝，如果对方说某某公司股价是4毛，他会马上掏出手机查看，纠正说，是3毛6。他是极度理性的人，做事讲究方法论，上线一个APP都会做AB测试，对比哪个版本更好，连App取名字都是先想一堆名字，然后投放广告推广，看不同名字带来的点击率是什么样的，最后确定名字。

你每提出一件事，一定要告诉他逻辑是什么。以前张利东会凭感觉做事，一拍脑袋就做好决策。但是张一鸣会追问下去。如果张利东告诉他，准备做到一个亿的收入，他就会问，一个亿怎么生成的？日活跃用户该有多少才能贡献出这么多力量？

张利东一次跟一家公司合作，做出的方案对今日头条的收益是最大化的。但是合作起来，麻烦一堆，两个月之后又改了方案重做。自己收益太满了的话，对方对你的预期就很高。张一鸣现在就说，不要谈得太满，把价格谈到天花板不是最好的方案，谈到80分就好了，大家都有余地。王琼说：“他的学习能力很强，不仅仅是技术，如何为人、人与人之间的相处，他都在学习。他善于思考、抓住重点，在短时间内找到捷径，完成最重要的任务。”

有投资人私下问王琼，你觉得公司在B轮以后是否该引进新的CEO？王琼说，你们完全低估了一鸣的能力，他的学习能力很强，在他的周围，用了很多有能力的人，还有，他向业内外牛人虚心请教，他的发展空间，不会局限在一个方面，如果他没有这些特质，他就走不了多远。

在今日头条管理结构搭建得不够合理的时候，王琼向张一鸣提出来，张一鸣会向她反馈，有些问题是要马上改的，有些是要过几个月改的，有的是改不了的。“他不像有些创业者，我没问题，你是在挑刺，将建议和提醒视作负面言论。有的创业者对投资人打哈哈，有的对投资人的建议是言听计从。张一鸣有自己的主见，兼收并蓄地融入到自己的经验中。他经常自省，今日头条是庞大的机器，不断学习、修订，这个机器变得越来越聪明，张一鸣和今日头条一样，不断反省、修订，变得越来越成熟。”

校内网联合创始人、美团网副总裁王慧文创业做淘房网的时候，跟做九九房的张一鸣打过多次交道。他觉得张一鸣原先更偏重技术，不怎么关心管理。这几年更重视技术和管理的平衡，总体上还是偏技术型的CEO。九九房的CEO经历，让张一鸣得到了很大的锻炼，如何将人、钱、方向三者结合起来，把握好三者的节奏。原来做员工，更多的是提建议，只要提出有价值的东西就可以了。但CEO要更多地面对最终结果，面对更多的不确定性，是问题的终极处理者。

“我觉得企业家大多独裁是有物理原因的，决策是非常复杂的思维活动，中间信息交换的次数、频率和速度要求很高，很难分解到几个大脑完成，公司又只允许有限次的实验，肯定必须是CEO一个人做决定，CEO是接收到最多信息的人，对公司产业、愿景有最深的理解。独裁的前提是善于听取意见，先充分吸收信息，才能独裁。所以我们公司，第一要保持扁平化，第二要通过IT工具和工作习惯，让信息传递高度透明、更有效率，在我这里，一个业务员也可以知道我的想法。”

他认为CEO就是要找到合适的人，放在合适的位置上，给出不同阶段的目标。CEO把自己做不好的部分，不断找到合适的人来替代，除了战略部分。“我被取代的概率不大，因为我在（今日头条）这件事上花的时间最多、持续思考最多的人，你对这家公司最熟悉，每天都在这里不断思考，在整个过程中非常投入，不太可能成为这家公司没用的人。”

前酷讯创始人、现唱吧创始人兼CEO陈华说：“我觉得张一鸣是整个酷讯里最愿意去反思的员工，经常找我去讲，我们当时有些东西为什么做得不对。”2006年，张一鸣是陈华招进酷讯的第一个工程师。

在酷讯，张一鸣学到了“要让自己变得更有判断力，自己能够处理问题，不要让别人担心。公司的创始人要对公司有控制力，投资协议要合理。”张一鸣作为酷讯的技术部门负责人，管着几十个人，后来他意识到自己管得不好。他应该找到好的人，淘汰差的人，让团队处于最好的状态上。那时候，他没有意识到淘汰差的人也是他的责任，他基本没有开除过人。

我和张一鸣聊过两次，第一次是今年1月23日晚，聊了三个小时。第二次是5月15日晚上7点半，我走进今日头条办公室，正好是晚饭时间。公司为员工提供一日三餐，聘请了4位厨师，每天轮番做出不同的饭菜。张一鸣甚至给厨师们也发放了期权。有员工说，在今日头条工作半年，体重增加了十多斤。

张一鸣端着碗，站在走道上，边吃饭边和同事聊天，他看起来仍像一个刚毕业不久的少年。只是和他聊天的时候，你才会强烈感受到他发自内心的自信，有一种世界尽在心中的气势。我和他总共聊过两次、五个多小时，我向他提了一些苛刻的问题，他大多以平静的语气一一化解。晚上9点50分，我跟张一鸣的聊天快结束的时候，正好他的同事来敲门：“一鸣，有个面试的人到了。”

1月23日，我第一次和张一鸣见面时，今日头条只有80多人，到5月15日，今日头条有160多人，技术产品团队有90多人。从2013年7月到2014年3月，今日头条人力资源总监肖金桂平均一个月见一百来人。创业公司招聘优秀的人才，是个难题。一开始，招聘10个人里有一两个愿意见面聊聊算不错了，她甚至在候选人楼下等着，等到对方什么时候方便，就什么时候见面聊。现在，10个人里有五六个愿意见面聊聊。

肖金桂在九九房的时候就跟张一鸣打过交道，她第一次见张一鸣，感觉对方像个人力资源经理。这几年时间张一鸣进步飞快，现在是一个有全局观的CEO了。员工评价张一鸣是“目标坚定、锲而不舍”的人，在招聘上，张一鸣这个特质发挥得淋漓尽致。他遇到优秀的人才，就会特意记在脑子里，保持联系，不断邀约。今日头条里有员工就是在九九房时期就开始发offer，一直发到今日头条，总共发了四五次offer才加入团队的。

我问张一鸣，找人才难吗？他说，有什么难的呢？今日头条能够提供比大公司略低或者持平的工资，更多的股份，还有做事的空间。“短期回报不会有很大差距，又有很大的长期回报空间，事情又有挑战的难度，同时团队也很牛的，我觉得没有不愿意来的。”他要做某个技术方向的事，会找这个方向最好的人见一遍，花很多时间在见人上。另外，技术也要服务于产品，产品和技术的结合是最关键的部分。在这一块，他认为今日头条比大公司想得更深入。

“我的员工不会这么容易被人挖的，巨头做这事，除了薪酬，他能发多少股票呢？腾讯能发1%的股票吗？他愿意把1%的股票奖励给非常优秀的人吗？我们可以。对方能给十倍的薪酬吗？也不会。我觉得小公司招人不会有劣势，大家总是有这个心理负担，我没有。只要你做的事情是有前途的，你做的方法是正确的，你是有开放的分享利益机制的，小公司不会比大公司招人难。我自己感觉，最优秀的人不愿意待在大公司。”

近一年来，有几家大公司的CEO找过张一鸣，希望收购今日头条。张一鸣略有心动，却不会纠结。他的目标是要把事情做成，如果有利于目标，不管收购或者控股模式也可以的。但是“大公司的收购并不利于把事情做成，互联网巨头之间火并得太厉害了，一旦让某个公司战略控股，就卷入了战场。如果你被百度投资，那可能就没法在360上分发。”

“我强烈感觉到移动的发展和继续学习的必要性，移动让整个信息的组织、分发、信息服务发生巨大的变化。我非常强烈地感觉到，大家处于一个巨大变化的时空中，最近两年恰好是中国社会、经济、科技产业，都在发生重大的变化。你恰好有机会在这个时间做一家公司，接触到非常多的不一样的人和事，跟他们做出不一样的事情来。在这个巨大的时空变化的节点上，你有机会成为影响信息、经济、社会的贡献者，就像插上了翅膀。”

近来，他接触了周鸿祎、张朝阳、曹国伟、尤里·米尔纳等人，他越来越意识到，“我们甚至有机会在全球做出一件有影响力的事情，有条件招聘到这个世界上最好的人。”

这位穿着灰色T恤、看起来还带着学生气的CEO，说：“如果我想卖掉这家公司，我现在就可以拿上10亿元。不过，离开这家公司，我一年内再做出一个一百万用户的事情，说实话，很可能我做不到。一个时代有一个时代的机遇。我觉得还是要做一些能够让自己更激动、更有挑战的事情。如果你有机会持续做一件事，把这件事做得足够大，你会有更丰富、更精彩的人生，这是最重要的。”

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作者：李志刚   商业作家

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