日赚十万元的15个步骤
昨天我们赚了10万！
是的，只是一天，而且我认为可以做得更好。主要是这几天确实有点忙，那本即将出版的实战生涯规划手册，因为有些地方我写的内容有点出格，编辑发回来让我更加委婉一点表述，所以我没有抽出太多时间去细化和完善流程。
顺便说一下，我在撰写的时候经常会变换文风，以此来测试读者对不同风格的反应，所以有时候你会发现我很“低调谦和”，有时候又很“嚣张”，其实我算是一个很随和的人，呵呵。
我们继续，事情是这样的……
我表哥在下面一个县城做家居生意，代理了山东凤阳家居，生意一直不温不火。年后他一直找我给他策划一下，前两天我终于受够了他不断地电话“骚扰”，我为学员录了45分钟的辅导语音，都被他一通电话给搅黄了（忘记静音了）。通常在我很忙的情况下，哪怕有人在静雅酒店开好桌我也会不识抬举地推掉。但那是我亲表哥，当年结婚的时候还送了我一张2万的床，看在床的份上我接了这个任务（我真现实）。
我做生涯辅导，突出实战性，即便我帮他们设计好了路线图，但对于具体操作如果无能为力，也是没有意义的。生涯发展是找到一条正确的路，一直走下去，能够落地执行，是一个很重要的衡量指标。因此，你要的不仅仅是规划，更重要的是，能够付诸行动。要想做到这一切，就要学习杀手级的必备技能，例如用直效营销来驱动。
假如你跟我表哥一样，从事家居行业，想在这个行业中有所建树，我下面要分享的也许……
对你有巨大的启发！
我告诉你，对于一流的营销技术来说，第一步是要去挖掘事实的真相，为你销售的东西创作一份“事实简报”。你可以推销自己给企业老板，也可以销售你的产品或服务。但无论如何……
要使你的事实简报尽可能地详细。完成后仔细检查一遍，陈述里面能给购买者带来的好处，并创作出一份巨大的利益清单。
然后，想想你要出售的是什么，想想它能给购买的人带来的所有好处，以及为什么要购买你出售的产品。然后，你要提出你所能提供的最贴心，最有力的条件，创作一份交易清单，清单里包含你所能提供的最强有力的条件，并且将其写下来。比如，我的强有力的条件之一就是：“一年的贴身辅导，随时电话沟通”，这就像保姆一样，很多人觉得非常超值，非常贴心。
接下来，你要亲手抄写那些与你出售的东西有关的最好的文案，有时候是一封经典求职信，有时候是直效销售文案，有时候是别的文字。你的点子文档里面要收集这些经典的素材，就像我为学员准备的“文字兵法资源库”一样，里面包含大量拿来即用的素材。
如果做完这些，现在你要做的是……
下载一个思维导图（Xmind就可以），安装到你的电脑上，然后打开（如果你还不会用，就简单学习一下，这很容易）。此时，找出你前面整理的含有大量好处的利益清单，上面写着你所能提供的最贴心的条件，能够引诱你的潜在客户，把它们全部填写到导图的分支框里。比如我表哥正在出售凤阳家俬，贴心的条件已经在利益导图上，如下：
“出售崭新的凤阳舒适大床，仅需8000元，我将让你免费试睡一周，然后你再决定是否购买，不仅如此，我将提供一份——肯德基全家套餐，让你们庆祝一下拥了有完美舒适的睡眠！”
现在，让我们用以上所有这些销售“弹药”，把所有步骤结合起来，真正创作一份顶级的“纸上推销术”吧！这一次，我们要写一封销售文案，这封文案我们决定发放给住在附近的人，下面的乡镇，以及各个售楼处，结婚登记处等等最有可能聚集购买人群的地方。
好了，现在，我们要做的第一件事，就是吸引这些人的注意，既然我们要发放含有销售文案的广告单页，我们要做的是写一个标题，然后从我们销售文案的开始大胆地颂扬它。
现在往下看……
写标题有很多种好方法，我的点子文档里面有一万多个可供挑选的标题模版，这难不倒我们。有些标题试问一个挑衅性的问题；有些标题是宣布事情，如一个特殊的优惠政策，或一个辅导机构开张；有些则揭露一个令人吃惊的真相，如我在新书中有一个案例，标题就是：“你的家是垃圾场”；有些标题让人震惊，如：“马航载有239位乘客航班失联！”；有些标题让人兴奋，等等。
所以，你在这里要学的不是写标题的唯一方法，而是一个让你很少失望的方法。我说过，刚开始，你不需要冒险，安全第一。换句话说，我们要努力去写一个标题，它提供新消息，以及读者能从我们的文案中得到的最大好处。
首先，让我们来看看我们的提议条件（就是你整理到导图上的内容），并以这样一种具有价值报道和利益前途的方式陈述这些条件。现在，什么是我们要说的价值呢？就是你有一样产品或服务，愿意让别人在决定时候购买之前试用整整一个星期。什么是这个交易不同寻常的好处？我认为这就像一份肯德基全家套餐，这些构成了体面的糖衣炮弹。
现在，是谁提供这个热门的交易？是你，对吗？但你是谁？好，比如我表哥叫钮一龙。那我们的标题公告可以这样开始……
钮一龙说……
但是，等一下，这个名字对人们来说有太大意义吗？没有，他又不是国家主席或某位知名人士。好，那我们重新开始。他是一位家居产品经销商，OK，所以我们可以这样开始……
家居经销商说……
但是，我们可以更进一步吗？当然，如果我们更具体（要有特殊性），我们能做的更好！
特别是如果我们能在某个点上更具体，这个点能马上在我们的读者脑中灌输这样的意识——你是一个真实存在的人，一个可以让他在需要的时候打电话或拜访的人！
所以，我们可以这样开始我们的标题：
本地家居经销商说……
到目前为止感觉还不错，下一步是什么？你觉得呢？让我们看看。YES，他说谁买张床就送肯德基全家套餐（也可以是更具相关性的糖衣炮弹，比如价值500元防螨虫被套）。所以，我们简单地说。像这样：
本地家居经销商说，
谁购买了凤阳家居床，
他就为他提供一份肯德基全家套餐，
以及价值500元防螨虫被套！
这个标题是对事实的一个简单的，不复杂的陈述，它提供了新消息，提供了两个强有力的好处。这里有一个神秘的教训是你能够总结出来的。那就是：撰写好内容的秘诀就是……
说你真正想说的话
不要仅仅因为它是一个如此简单而且明显的事就忽略它的重要性。事实上，很多人就是不知道该如何说出自己真正的想法。人们不知道你在想什么，你到底是怎么回事，你总是想用人们不懂的语言来描述你的东西和事实，增加他们的负担，这是个错误。你只要记住，你要说的话比你怎么说重要得多！
重回旧题，如果你留意，你会发现，出售那些床的标题并没有提到会让你试睡一个星期。让我们把这一点引入到副标题，现在它变成这样了：
本地家居经销商说，
谁购买了凤阳家居床，
他就为他提供一份肯德基全家套餐，
以及价值500元防螨虫被套！
他会让你试睡整整一个星期！
这就是我们用大粗字体打印在广告页上前五行的内容。然后呢？OK！下一步让我们告诉我们广告的读者这封文案来自哪里。他们已经知道的是这来自当地的家具经销商，但是我们要通过告诉读者真实的地址，让他在读者心中显得更加真实。很简单——
来自：钮一龙
隆山路38号 集美乐家居广场
电话：XXXXXXX
下一步呢？嗯，接下来就是我们的称呼。称呼一定要采用友好的方式，“亲爱的朋友”如何？还不错，就用这个吧。
现在，所有这些步骤之后，我们终于开始撰写销售文案的第一个句子了。第一句话应该要表达什么信息呢？非常简单。他应该是——
告诉我们的读者
如果他花时间来阅读我们的文案
它能从中得到什么
像这样：“如果你愿意购买一张睡二十年垫子都不会变形的大床，并且以非常便宜的价格得到它，这里有一些好消息。”
这是第一段。第一段不要写太多，太多了读起来会很累，人们一下接受不了。要像滑梯一样让他们的视线流淌下去，这就到了下一两个自然段。在这两段中，你要通过详细说明标题告诉读者，这些好处是什么。毕竟，人们是被你的标题吸引过来的，如果你不在开始的时候延续他们的兴趣，你的广告单页就会出现在垃圾箱里。
这些好消息是——
“我叫钮一龙，是XX县的凤阳家居经销商。”
“你也知道，凤阳是个响当当的老牌子了，很多叔叔阿姨坚持选这个牌子的床给他们的儿女，就是因为他们用了20年之后，发现床垫居然没有任何变形，这简直就是一个不大不小的奇迹！”
“现在，我们新进了一些这样的床，因为某些原因我不得不优惠出售，我会告诉你这些原因，但不管怎样，我只是希望快点出售，如果你真的感兴趣，我愿意让你试睡一个星期！”
“不仅如此，我还打算送你一份肯德基全家套餐，以及价值500元的防螨虫被套。”
现在，你能想象的到我们的读者这一刻在想什么吗？很简单，他想知道——为什么？！为什么你要提供一个如此好的交易条件？之前没有哪个家伙这么干过，这中间究竟有什么不为人知的秘密？
这就接下来我们要做的事情，我们必须告诉他。我们应该这样描述这个问题：
为什么我要提供一个如此好的交易？原因很简单：
“第一：因为最近发货量大，我需要尽快周转资金，所以在这个旺季，我想多走点量，从供应商那里得到奖金，而不是从客户身上赚钱！”
“第二：因为本专卖店迁了新址，为了尽快让更多顾客知道正宗凤阳家具的新址，形成口碑宣传，所以也想进行一次优惠大酬宾。”
“还有，我愿意让你提供试睡一周，不满意退货的原因是——除非你以前用过凤阳产品，否则你可能不知道，只要睡过这张床的人，是绝对不会给我们送回来的。它拥有极佳的舒适度，会让你养成赖床的习惯。”
此时此刻，你已经吸引了你潜在买家的注意，并给了他足够的时间决定他是否感兴趣。如果他感兴趣，他现在想要的是一些事实根据。像这样：
以下是关于凤阳家居床的10项重要事实
然后照着你的好处清单，将他们挪移到文案中，像这样：
“1、每一根弹簧，都是采用纯进口的高弹钢制成。所以，能够做到20年不变形，也就是说从现在开始买回去，二十年后你依然不会发现有某处会凹陷，或者整张床看起来不平整；20年后它会跟现在一模一样，除了床头你不小心滴上的几滴咖啡渍。”
“2、纯实木制作。从东北运过来的红杉木，必须是20年以上树龄，因为只有这种材质和年龄的木材，才能经久耐用。同样看上去一般大小的床，别的床2个人就能轻松入室，这张床需要四个人，还很费劲，重量几乎是普通床的一倍。想想看，它得有多结实啊！”
“3、过来躺躺看，你就知道为什么你晚上能睡的这么香了......”
等等。
现在我们谈到的是所有步骤里面最重要的因素。还记得我前面提到过的最重要的是你开出的条件吗？好，那第二重要的是情就是让你说的可信。我们已经通过展现你的准确名字、职业、地址以及其他详细信息来给这封文案注入了很大的可信度，但我们必须做的更多。
如果你已经让这个潜在的买家想要你的床，想要跟你交易，那么他现在最想要的是……
越来越多的理由，
更多强有力的理由，
为什么，你值得他信任你的理由！
再一次，为什么你要给他开出这么好的交易条件？我们已经给出两个理由了，还可以给更是多。但是不管理由是什么，它都必须是合理的，必须是可信的，必须是真实的。他应该把你的潜在买家脑袋中的问号统统抹去，应该给他一个“啊”的感觉。
你应该给他一个立刻过来订购的理由，比如一个简单的事实是，我们已经给2000人发放了这个重大利好消息，如果你觉得机会难得，那么其他人也会这么想。但不幸的是，我们这次活动只准备了25张床，根据以往的活动经验，通常48小时内就会抢购一空！48小时后就会立刻恢复原价。
然后手写签名......
真诚的，
——钮一龙
P.S.不要忘记加上一个附言，因为很多人会先阅读它。附言的其中一项内容应该是给出的热门信息，很诱人的那种。
让我们总结一下整个步骤：
1、创作一份事实简报。
2、制作一份好处清单。
3、把你的诱人条件写在清单上。
4、书写包含新消息的标题，承诺一个或多个好处。
5、如果有两个以上的诱人好处，你可以把其他好处写到副标题里面。
6、展示这封文案是谁写的，让它更有人情味，更像是一个人在跟读者沟通。
7、开始的称呼要亲切，比如“亲爱的朋友”
8、第一句话要告诉你的潜在购买者如果他阅读这封信能从中得到什么。
9、利用接下来的几个段落明确而详细地阐明你的承诺。
10、告诉他为什么你要提供一个如此好的交易。
11、列举转换成买主好处的实例，用小1、2、3......或A、B、C排列。列举你所能提供的所有好处。有些你认为不重要的也要放进去，因为你根本不知道哪个好处会促使读者产生行动。不要自以为你知道。
12、然后，写出一个或几个真实可信的“原因”，解释你为什么愿意降价销售。
13、用事实要求他回应，并催促他快一点。
14、签名，带上“真诚的”或“真挚的”。
15、写一个附言，给他一些新的动力，强调某一点对他来说非常有诱惑性的原因或好处。
然后排好版，找人印刷出来，将其散发或张贴出去。
然后一天赚十万元。
你可能还不知道，家居行业利润非常丰厚。但即使如此，我的这次行动，已经可以让表哥少干3个月的活了！明天再打电话问问有没有新的进展，或许，我可以再帮他修改的更好一些，毕竟只用了2个小时写出来的东西提升的空间还很大。
我希望这封文案他可以隔段时间就重复用一下，而且，我相信没有人知道为什么他能这么轻松入账。原因很简单，因为其他人对撰写杀手级文案一无所知！
亲爱的朋友和订阅者，我不知道你现在在做什么，也许你是个销售人员，也许你有自己的产品或服务，也许你在打工，但不管怎么样，你总要靠出售某样东西生存。你可以尝试一下这个杀手级技能，看看你能有怎样的惊人收获！放松点……
你不必有多完美，只需付诸行动！
