“成熟”酒仙网：策略化参加双十一

作为国内最大的酒类垂直电商，酒仙网今年的双十一只能用两个字来描述：“成熟”。无论是从双十一活动的策划、媒体的沟通，还是双十一当天的产品组织、配送服务、客服服务等等，都可以说酒仙网已经完全是一个成熟的互联网公司，其参与双十一的已经从早期的“打名气”、“大数字”想策略化参加双十一转变。

今年双十一与往年不同，酒仙网酒类垂直电商第一的气势完全没有在天猫中体现，实际上这是酒仙网策略化参加双十一的结果。

1、官网已成熟，不需要导流量

阿里巴巴的成功揭开了平台的重要性，酒仙网已经意识到了这一点，有自己的平台才叫赢。

酒仙网多年来对官网的推介、往年双十一从天猫向官网引流等等方式，然跟酒仙网的官网已经成为一个成熟的平台，买酒就上酒仙网已经成为消费者的共识，所以双十一酒仙网不必在花费大量的资金去在天猫争取流量资源。

2、强化官网，强化垂直电商品牌

与其他电商在天猫打的火热不同，酒仙网今年的策略是更多的回归官网，进一步通过强化在官网的促销销售强化官网在酒类垂直电商的品牌，让消费者记住酒仙网官网，而不是酒仙网在某某平台的旗舰店。

“酒仙网在双十一要的不是一个很红火的烟酒店，而是一个品牌店”，很好的形容了酒仙网的企图，让大家记住酒仙网，而不是天猫酒仙网。

3、自营爆品比大流通产品超低价更有效

699的飞天茅台持久还是139的三人炫持久？明眼人一看就明白这个问题。双十一打着茅台6**元促销的电商，能无限量供应，能一直卖这个价格么？答案是否定的。而酒仙网很聪明的认识到了这一点，我要推自己的爆品。因此无论是三人炫还是其他新品正式在双十一唱主角，这样一来，利用双十一炒作起来了爆品，以后还能卖，还能无限制的卖，而不仅仅是双十一火爆一把。

4、永远不与企业为敌

自营爆品还有一个好处就是厂商关系，这一轮双十一，好多酒类电商上了企业的通缉名单，酒仙网则是属于比较少的。实际上，从把酒类零售价格砍掉三成，到郝鸿峰提出的与人为善，见证了根植于酒行业的酒仙网在行业策略的变化，背后是酒仙网已经深谙与企业为敌的痛苦。所以酒仙网正在通过巧妙处理与企业的关系而赢得企业的支持。

5、成熟的产品策略让促销高潮迭起

打牌的人都知道底牌的重要性。酒仙网这一轮双十一在这方面也表现成熟，爆品茅台不在第一轮大推，而是各个爆品在不同时段不同的推广力度，这就保证了在每个黄金时段，酒仙网都有爆品出手，而不是与某个友商一样，促销促销着就没有了产品。

6、电商盈利最重要的是省钱

这是郝鸿峰在接受媒体说到的一句话。今年的双十一酒仙网也体现了这一点，该省的一定要省，同时要利用促销赚大钱。等后面数据出炉，看看酒仙网今年的双十一就知道了。