荣耀剑指小米，剖析主动降价背后的“自信”

从家电到PC，从笔记本到手机，数码电子产品的利润越来越薄，同行业厂商在对待“价格战”问题上，都十分的谨慎和敏感。在国产手机竞争日益白热化，手机利润趋于微利的情况下，华为荣耀采取主动出击的降价策略，剑指小米、魅族！这是为哪何？

最近炒的沸沸扬扬的1699刷墙大战，华为荣耀与小米、魅族更是打的不可开交，事件背景是——荣耀一周年庆，举行放肆庆生趴，双12起，荣耀6直降300元，1699元免预约现货开放购买。信息一出，多事的网友就在友商微博墙上放肆的写：1699元荣耀6。

抛开营销策略上的因素，华为荣耀敢冒天下之大不韪，主动挑起“价格战”，华为的底气和自信来自哪里？莫非是被小米、魅族逼上绝路？还是主观上的自信，盲目降价？经过小编的一番调查后，发现华为荣耀主动挑起价格战的背后主要有这么几点“自信”。

华为荣耀价格战的“自信”，源自雄厚的资金实力上

价格战，直接的影响就是让利，没有一定的资金资本实力，是玩不起的。而对华为这样一家电子通讯全产业链行业巨鳄来说，根本不是事儿，华为荣耀今年实现从1亿到20亿美元的跳跃式增长，面对总量、增量都如此客观的业绩，在年终岁尾来个“降价促销”，不过是九牛一毛，还能回馈消费者，落个好名声。而再看华为荣耀的竞争对手，魅族今年初还爆出员工不满待遇而出走的新闻，最近才开始引入市场战略投资和资本运作；老罗的锤子公司虽有“情怀”的远大理想，但没有雄厚资金的支撑，只能勉强维持，甚至不得不被动的“腰斩”价格，以求生存。对比之下，高低可见。

华为荣耀价格战的“自信”，源自产能的充足支持上

再多的热爱也经不起太长的等待。源于小米的“饥饿”营销，如今已经不再新鲜。而消费者也看清了“饥饿”之后，是手机厂商与代工厂商之间谈判博弈的弱势地位。对于商家玩弄“降价而无货”的噱头的伎俩，消费者更是十足逆反。小米、魅族、锤子等都还在采用预约、限量的方式供应机器，偶尔的让利促销更是难以惠及消费者，甚至造成的黄牛党炒作，既侵害消费者的权益，也让自身品牌形象蒙羞。而华为拥有自主的生产工厂，产能不受制于人，产品足量供应，完全开放购买，这样的“价格战”，可以让更多消费者得到实惠，进而转化为对品牌的信任和忠诚度。拥有足够的产能，拥有广大消费者的支持，华为的底气十足、自信满满。

华为荣耀价格战的“自信”，源自丰富的产品集群上

华为作为老牌通信电子数码厂商，多年来的发展积淀，形成了庞大的产品集群。从产业链上看，华为的产品涵盖整个电子通信领域，从基础网络到移动终端，形成了全系列的通讯电子数码服务解决方案。荣耀作为华为的子品牌，在移动终端产品上，荣耀手机从入门级到高端旗舰级，全线布局，满足不同层次消费者的需求。在核心技术上，荣耀依靠干爹华为，拥有自主研发的国产芯片，拥有深度定制的Emui系统，与爱奇艺的合作又拓展了在多媒体内容服务上的短板。尤其是丰富的产品集群，相互支持、配合呼应，构筑了其他品牌难以匹敌的竞争优势。尤其是得益于基础网络的支持，华为手机在信号、续航等方面，具有明显优势，甚至得到其他同行业厂商的赞同。而相比而言，魅族、锤子用一款或者几款产品打天下，的确缺乏底气，显得如此单薄。

华为荣耀打价格战的“自信”，说到底是核心竞争力的生动展示

资金实力也好，产能支持也罢，说到底，还是在于华为荣耀基于自主创新、科技研发而生成的核心竞争力。发明专利是自主知识产权技术的重要指标。从自主知识产权技术的储备来看，根据国家知识产权局网站公开数据显示，酷派、OPPO、小米、vivo、金立、魅族的发明授权分别为334、103、10、7、7、4件，而相比之下，华为、中兴的专利授权则分别为：22169、14493件。从国际专利布局来看，华为截至2014年8月31日共申请了与终端产品相关的发明专利12000件，外观专利1000多件。同时已经获得中国专利授权1600件，欧美等境外专利授权500多件。从这一组数据中，可以看出华为在自主知识产权技术上的绝对领先地位。在市场经济体制和知识产权保护制度日益完善的今天，专利技术，有，就可以省钱，没有，就要花钱，如果其累加起来，就是不小的制造成本。此消彼长，就是企业的核心竞争力。荣耀6敢如此大幅度的降价，回馈消费者，根本的就是拥有众多专利，有效控制了产品成本。

在别人已经亏钱的价位，华为荣耀依然能从容赚钱，并敢在双12起，直降300元，1699免预约现货开放购买，有何不可？有实力、有技术的华为荣耀，就是这么自信，这么任性！