独家爆料：张近东与方洪波的200亿密会

千亿级的家电企业美的与千亿级的平台型企业苏宁合谋，会发生什么？老独为你独家揭秘。

1月17日，一张照片突然风靡朋友圈。

照片主角是苏宁董事长张近东与美的董事长方洪波，二人皆西装革履，张近东易购楼前沙场秋点兵，方洪波举目眺望，若有所思。

背景阵容强大，苏宁与美的各路大员皆到齐。

这张照片可谓火星撞地球，千亿级的家电企业巨头，与千亿级的零售平台，二者密会，必有大图谋。

张近东会对方洪波说什么？

“兄弟，我们玩把大的？”

“天王盖地虎？宝塔镇河妖？”

各种猜测，风起云涌。

按老独的经验，两位大佬见面，一定有重大谋划！好在老独人脉颇丰，顺藤摸瓜，从多方面得到的情报，拼凑起来，竟然是电商界、家电界在2015年的头条新闻！以下绝对是独家爆料。

1、 合作的逼格极其之高

老独了解到的是，方洪波带了10多人的队伍，前往南京，张近东率豪华阵容坐等。大佬对大佬，王牌对王牌。1月12日，张近东发表重要讲话，提出2015年要三极裂变，其中重要一极就是与供应商极效协同。而1月17日，方洪波就上门捧场，双方马上就打造出一个极效协同的标杆。苏宁一方面与格力是渐行渐远，与美的却是越走越近。美的高调向互联网转向，是家电巨头中最灵活最靠谱的，是各个渠道都在抢夺的优质企业。关键时刻，方洪波很给苏宁面子，当然，也得到诸多实惠。以用户需求为导向的商品合作正在成为主流，零售商与供应商越来越转向融合开放做大蛋糕。苏宁抛了个绣球，美的立马抢过来变成真金白银，此举只有让海尔、联想等供应商羡慕嫉妒恨了。

2、 合作的金额完全是土豪级的

老独了解到双方这次合作，涉及200亿的大单，其中空调品类就超100亿。苏宁将会全面激活与美的的合作渠道，一方面，是苏宁将自主经营美的的产品，主要会选择美的畅销品、明星产品等主流产品；普通类产品和长尾商品则将通过苏宁易购开放平台上的美的旗舰店直接进行经营。这200亿大单，对于美的来说，也可谓一下胸口碎大石，新年得到大礼。对于苏宁而言，这200亿大单必将对应着更低的单品成本，老独似乎已经感受到，2015年苏宁价格战的大刀，已经缓缓举起。

3、 双方一起抢智能家居的风口

两边选定智能家居作为突破点。互联网及移动互联网技术的飞速发展已经使得传统行业站在深度变革的边缘，智能家居产业一跃而成为行业瞩目的下一个风口。千亿级的家电企业美的+千亿级的平台型企业苏宁，极有可能可能打造出智能家居的良好生态链。

4、 在一起，双方要玩重度合作

美的电商团队将入驻南京苏宁总部，常驻办公，你中有我，我中有你，真正高度协同。在一起，才能闯天涯，苏宁准备把南京的办公平台最大限度地开放给供应商。

5、 美的将成为苏宁物流社会化开放的首批受益者

通过苏宁提供的第三方物流服务，美的物流成本将会大幅降低。物流投资建设耗费资金多，且建设周期长。苏宁自建物流体系将耗费巨大的人力、物力等资源，通过资源共享，向第三方物流转型，既能满足自身的物流需要，也可以降低固定资产成本，可谓一举多得。

6、 不费吹灰之力，美的就借道苏宁打开了农村市场

美的此次与苏宁合作，相当于一下开了1500家店，而且是在现在兵家必争的农村市场。老独了解到的是，双方的合作，涉及到苏宁易购服务站。2015年，苏宁互联网门店渠道下沉，将在全国农村市场建设1500家“苏宁易购服务站”。而美的将全面加入，通过苏宁易购服务站下沉到农村市场，也相当于性价比极高地一下开了1500家店。

7、 金融力量强力介入，连爱称都有了

双方的合作中，苏宁金融助力双方会员营销，双方将共同推出“分期商城”会员营销服务，另外，苏宁还为美的量身定制了一款产品。名字可能会叫“美的贷”，有点呆萌吧？这是在苏宁的“零钱贷”产品上的延伸，“零钱贷”，即用户将资金存入零钱宝之后，用零钱宝购买商品的一个月内，用户将会继续享受产品的理财收益，在一个月之后资金才会自动被扣除。“美的贷”估计会进行专属定制，还可用于预售商品，用户将享受更超值的价值回报。

8、 PPTV向美的，开后门！

苏宁将线下门店、线上网站以及PPTV渠道等站内站外海量的品牌推广资源与美的开放，通过全渠道的推广传播提升产品销售。而最让美的垂涎的是PPTV， PPTV渠道拥有4200多万日用户覆盖人群。而苏宁也毫无保留地支持，双方后期将成立专项对接部门。

2015年将是零售行业剧烈的一年，而苏宁和美的，一个是重要的平台，一个是重要的厂商，是其中至关重要的力量，他们的合作的深入性与有效性，将对格局会发生巨大改变。老独将持续关注。