东莞房产中介发展模式趋于多样化 2015年或迎新格局

启富加盟科威不动产，中介联盟品牌泛联地产成立，金信联行有意寻找盟友，科威金信等多家中介机构欲提高佣金……近段时间以来，东莞二手楼市有点“不太平静”，从企业规划到薪酬体系改革，不少中介机构都作出了相应调整。业内人士指出，受互联网、政策环境等冲击，2015年东莞房产中介行业或迎来新格局。

中介发展模式多样化

2014年的楼市对中介行业而言，是备受考验的。严峻的市场环境下，Q房网“合伙经纪人”模式、“东万同享会”“掌宵宝”等全民经纪人平台的推出，都大大刺激了整个中介行业，不少中介管理者也开始重新思考，谋求变革的出路：

2014年以来，科威国际不动产有意在东莞寻找合作伙伴，启富置业、天辰地产等本土中介机构先后加盟，借用“科威国际不动产”品牌、平台、后勤支持等，以全新的面貌入市发展。

2014年12月15日，泛联地产召开品牌战略合作新闻发布会，公布了泛联帮扶壹基金管理办法，正式启动“千店万铺”计划，联合中小型中介机构携手发展，目前在东莞常平、大岭山、东城、南城等区域已拥有8家联盟门店。

金信联行品牌部透露，金信联行计划2015年推出“合伙人”模式，在全东莞范围内寻找合作中介加盟，具体合作相关细则会在年后出台。

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“变”符合市场发展规律

东莞地产中介机构发展模式趋于多元化，中介机构之间的合作显得更为密切。在新经济形势下，是否“合作”已是大势所趋呢？对此，东莞房产中介协会秘书长郑浩辉表示，“变”才是符合市场发展规律的。

郑浩辉告诉房掌柜，“一个行业不可能停在原地，时代不同，肯定要有所改变才能生存下去。”因此，在他看来，不管是启富的冠名加盟还是泛联的中介联盟，都是新形势下东莞传统中介要长远发展而必须做出的改变，预计2015年将会爆发出更多的发展模式。

谈及当下中介变局，泛联地产首席执行官王爽也告诉房掌柜，如今房产经纪人与中介机构的关系早已从简单的雇佣关系向合伙人方向转变，加之移动互联网的冲击，传统中介机构若再固步自封，继续单干、不共享资源，势必会影响其长远发展，是不明智的。

“现在很多房产中介管理者都往有效实现资源共享方面想，寻找更广阔的发展出路，我们泛联要做的也是如此。”王爽说道。

抱团发展才能把握主动权

对于时下东莞兴起的类似“抱团取暖”的发展模式，郑浩辉显然比较看好，在他个人看来，或许只有抱团发展，中介在与二三级联动上才有可能掌握合作主动权。

“我知道去年有些中介在做二三级联动、转介的时候，明明有提供服务，但最后却收不到佣金的，最主要是开发商在确认的过程中，有些规定、标准不够明晰。中介要想跟开发商对话，首先就得站在同样的高度，就需要行业抱团发展，制定统一的规章、行业标准，只有这样才能规避很多风险。”郑浩辉说。

同时，郑浩辉也表示，发展模式没有好坏优劣之分，只有合适自己的才是最好的，只要合法的、不违规的、规范诚信经营和有利于行业发展的，中介协会都会倡导和支持。

2015年二手楼市或迎来新机遇

辞旧迎新，2015年的东莞二手楼市将会是怎样的走势？

鉴于整体调控政策向松，加之央行“930房贷新政”、降息等利好政策不断，东莞合富辉煌市场研究部认为2015年东莞二手楼成交量上涨的可能性比较大，预计2015年东莞二手楼市的人气和交投氛围均保持较良好。

郑浩辉则表示，东莞二手楼市一直相对平稳，但“机遇一直在路上”，关键是看你能不能抓住，不过他也坦言，相较于其他片区，他更看好城区的二手楼市场。

东莞中原地产市场策略研究中心总监车德锐也表示，目前东莞楼市中的二手份额已逐渐逼近一手，随着中央支持改善需求购房的政策逐步加码，随着轻轨开通带来的租售需求，随着二手房交易流程的简化和加快，东莞很多区域的二手房市场或将迎来加快发展的机会。

据房掌柜了解，尽管2014年东莞二手楼市整体成交有所下滑，但东莞中原却是大放异彩，全年二手楼总成交金额16.9亿元，一手联动转介项目高达31个，成为东莞2014年一二手联动最成功的代理中介。

为乘胜追击，在东莞中原2014楼市总结会上，车德锐提出了变革性的发展战略，表示东莞中原会继续扩大、深化三级市场一二手联动优势，深耕二手业务，提升二手租售业务比例，预计将开数十个分店，为东莞客户提供更优质的二手房交易服务。