阿里将来会不会做农资电商?

【主持人】刘洋水肥网总经理

群友们：大家好！我是今天的群值班秘书-水肥网刘洋，非常高兴与大家相约每周二，今天我很荣幸的邀请到了来自阿里集团阿里研究院的陈亮老师和大家交流和分享“新农人”现象。

新农人这一热词最早风行于网络，我所知道的当时主要由我们几个微博大V，如魏延安老师，毕慧芳老师等提出来，后来逐渐也被政府官方人士所推崇。随后随着新农堂、新农商学院、新农人联合会等民间团体的产生，“新农人”称谓逐渐被世人所熟知。

2014年年末，阿里集团阿里研究院发布了“中国新农人研究报告”，一举奠定了阿里研究院在新农人研究方面的重要地位。所以，我们今天热烈邀请到报告的主笔陈亮老师，给大家分享“新农人”报告研究的目的，农资人和新农人的关系，阿里将来会不会做农资电商等话题。陈亮老师很年轻，属于我们大家中的一员，如果大家有什么问题也可以直接交流互动。

昨天收集到的提问有：1.“新农人”报告研究的目的？2.农资人和新农人的关系？3.阿里将来会不会做农资电商等问题。

【演讲嘉宾】陈亮阿里巴巴集团阿里研究院高级专家

大家好！我是陈亮，1978年出生，籍贯河北，在阿里巴巴工作6年，主要研究领域是三农电子商务和区域经济。

最近两年的主要研究成果：淘宝村研究报告、新农人研究报告、遂昌模式研究报告、中国淘宝村图书。

阿里的三农电子商务，分为三大块：1.农村电子商务（千县万村计划为主，在农村广泛建立农村淘宝服务站）；2.农业电子商务（以农产品电子商务为主，今年会涵盖农资电子商务）；3.农民电子商务（主要是农民电商创业，淘宝村是典型代表）

先回答第一个问题吧，阿里为什么做新农人研究报告。

原因主要有：1.新农人概念自2013年开始逐渐成为热点，业内对于新农人的认知各有观点，缺少标准的定义，所以我们希望能够给新农人一个清晰的界定；2.在核心理念上，我们认为互联网是新农人的核心基因，这一点和部分专家不同，有观点认为生态农业是新农人的核心。但我们认为，正是因为互联网赋予了新农人强大的信息能力，改变了自身在产业链中的弱势地位，所以具有非常重要的作用。

所谓互联网基因，未必一定要在淘宝上开店才算新农人，那些通过互联网获取供求信息、生产技能，通过微博、微信传播自己农业理念的人，也属于新农人范畴。新农人的范围很广泛，“三农+互联网”涉及的人群，就是新农人的范围。

所以，通过互联网来交流、传播的农资人，当然也是新农人的重要组成部分。

第二个问题：农资人和新农人的关系。

我认为具备了互联网基因的农资人，就是新农人的重要组成部分，并且，由于农资在农业中的特殊地位，未来农资人也会在新农人群体中扮演非常重要的角色。如果说过去两年，生态农业的新农人是关注焦点的话，我觉得2015年有可能会成为新农资人崛起的一年。

去年下半年至今，参加了几次农资类的论坛，感觉农资人对电商的关注度空前高涨，大家都在思考农业生产资料会不会电商化、应该如何应用电子商务。看到这种现象，阿里研究院也准备在2015年将农资电商作为关注领域，今年下半年将编写中国首份《农资电子商务报告》，希望总结提炼国内农资行业应用电子商务的实践、模式、数据，给行业一定的指导。

农资电商，在整个行业来看，都是全新的领域，这块目前国内也缺少成熟的实践、成功的模式，需要观察、探讨。阿里研究院也是新近关注这块领域，需要向大家请教、学习。

第三个问题：阿里会不会做农资电商？

答案是会的。目前无论淘宝网、1688上面，都有一定规模的农资卖家出现，尽管销售额总体还不大，但已经看到了农资电商快速发展的趋势。阿里去年推行的“千县万村”计划，其核心内容是“未来3-5年之内，投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个村的农村电子商务服务体系”，这个计划就考虑到将农资电商作为重要一环。

阿里自己不会做农资销售，我们的商业模式是平台化，建设好交易平台，让买家、卖家更好地达成交易。具体到农资，就是希望让农资生产厂家、渠道商、消费者汇聚到平台上，达成交易。

农资电商，并不是要消除农资经销商，而是要：1、让农资流通渠道以更加扁平化，生产厂家和消费者的距离更短，让厂家能够敏锐地捕捉消费者需求和市场变化；2、同构卖家认证，消费者购买到更加优质的农资产品，价格更加实惠；3、经销商，未来要实现转型，从单纯的商品流转，到综合服务商转变，具备增值服务能力。这也是农资经销商的优势。

一批能力薄弱、不具备服务能力的经销商，将被淘汰掉。那些服务能力强的经销商，在电子商务的背景下，将获得更加长足的发展。甚至，部分经销商会借助电子商务发展壮大，实现跨区域扩张，成为全国性的农资渠道品牌，或者整合上游的生产厂家，成为产销一体化的农资电商企业。

【农资电商的模式】

1.自建平台还是入驻第三方平台？答案是：以第三方平台为主，因为中国电子商务经过15年的发展，已经进入平台寡头时代，BAT三家企业占据绝对优势，消费者也有了固定的习惯，例如淘宝网每天的客流量在1亿人以上，远远超过传统卖家的客流量。官网可以自建，但建议官网以形象展示为主，交易环节放在第三方平台，是投入产出比最高的方式。自建官网，建设不难，难的是吸引流量。

2.无论采取哪种模式，O2O一定是核心。农资产品比较特殊，不同于大众消费品，对物流、使用环节的专业能力要求比较高，所以需要专业化的地面服务商作为保证。同时，要深入到农村细胞单元，村、乡镇级别的服务网点也必不可少，理论上应该是：厂家或有实力的经销商在电商平台开店，按照区域（县或市）发展一批线下服务型的合作伙伴，在乡村建立网点，通过网店和农村网点来收集订单，农村网点实现配送商品，通过服务商来完成线下部分的服务。

我听说有的创业者，准备通过免费送手机的方式，将价值500元的智能手机免费送给合作社负责人，在手机首页屏幕植入自己的APP，来占领农村市场。这种思路值得借鉴。表面上看，500元比较高，但传统媒体获取客户的成本其实也不低，赠送手机相当于打通了一条通往农民合作社的渠道，潜在的价值实际上远远大于手机成本。

给专业合作社送手机的办法还是不错的，值得借鉴。

网友提问

问：官方应该还是要更加符合移动端，因为毕竟农民和经销商用手机上网更多更方便些？

答：赞同，移动端将来一定是电商的核心。去年双十一，阿里571亿元的销售额里面，已经有42.6%是通过手机端下单成交的，今年这个数字一定会超过50%

问：未来菜鸟网络会参与到农资电商的物流吗？这一块阿里如何考虑的？

答：菜鸟物流暂时没有参与农资物流的规划，这块还是要考社会第三方的专业物流企业。未来农资电商崛起之后，一定会带动一批专业的农资物流商发展起来。这也是一个商机。

例如，2010年左右，大家具开始电商化，曲美、全友等家具品牌纷纷开始触网，结果带动了一批专业化的家具物流公司的发展，如德邦、华宇。

做好农资电商，第一步应该做好农民的需求调研。看看农民需要什么，应该以怎样的技术手段来满足他们的需求。这个是基础。

例如，农民有没有可能通过手机摄像头来传输病虫害的图片，和商家直接交流，远程诊断，给出合理的产品方案。这是田间地头的电商应用场景。

做好调研，也许会有更加创新的、更加接地气的创意出来。那些整天坐在城市办公室的人，是不可能空想到最适合农村的农资商业模式的。

另外，基于供应链的农资金融，也是一个重点。就是刚才刘洋提到的，让农民以赊销的方式买到农资产品，农产品收获之后，再进行还贷。这块需要政府、农资厂家/经销商、银行共同来探讨。甚至还可以建立农户的信用档案。

蚂蚁金服做的芝麻信用，是个人信用的雏形。未来我认为应该有专门针对农村的信用体系，这个体系是不同于城市的。农村有农村的优势和特点，例如口碑是农民特别重视的东西。