仲恺楼市开始厮杀啦！开发商为购房者甩出百辆奔驰

购房者的观望情绪在3月“小阳春”到来后并未得到缓解，楼市依然处在成交低迷的状态。近日，房掌柜走访仲恺楼市发现，仲恺部分开发商已推出购房送豪车、降低诚意金等营销手段，以期在“红五月”到来前抢占市场先机。据地产观察人士称，由于当前仲恺片区产品过于趋同，加上新房供应量增加，使得片区内楼盘竞争将越来越激烈，而开发商选择吸人眼球和让利的营销手法或更受购房者欢迎。

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要为购房者“送”出百辆奔驰 平均5户得1辆

近日，一则关于购房“送”奔驰的消息从微信朋友圈突然传开，位于惠环市场附近楼盘华邦首府近期将会推出购房“送”奔驰活动，共有100辆。此消息一经流出，便引来一阵哗然，有人甚至称赞是惠州今年“最大方”的开发商。据华邦首府电话接线员称，“这几天电话进线量已明显上升，几乎都是问关于购房‘送’奔驰相关的事情。”

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随后房掌柜致电华邦首府营销总监余亮，他表示华邦首府在上周末已正式启动购房“送”奔驰的活动，共计100辆。据项目工作人员称，不过这里的“送”是送给抽中车的客户，凡是接下来认购华邦首府的客户，都有机会通过抽奖的方式抽中车辆，幸运中奖者即可得到一部价值10万元的奔驰smart，或同等价值的其他车辆一部，中奖率约为20%，即有5户业主中可得1部奔驰车，但中奖客户不可折现用于抵房款，而此前已经购买的业主则不在此次抽奖的序列中。据悉，华邦首府预计4月开盘，该项目未售部分加上目前在建部分共约600套房源，开发商计划将所有未售房源都纳入此次活动中。

无独有偶，该片区内另一楼盘骏涛华府在今年3月初亦推出购房送车活动，据一位接近骏涛华府的工作人员称，当前房子和车子都是许多家庭的必需品，开发商此举也是为业主购房和购车一步解决。据项目工作人员介绍，凡是近期要购买骏涛华府房子的客户均可获得一辆价值8万元的起亚K2轿车，车子可以和房子一起做按揭贷款。和华邦首府不同的是，骏涛华府的业主则可以将8万元用于抵房款。

认筹金降至100元 仲恺曾有楼盘1元启动诚意登记

除了将举办购房“送”奔驰活动，华邦首府在三月的首周便启动低诚意金登记，吸引客户上门。据开发商策划主管介绍，项目此次启动的诚意金登记仅为100元，仅仅不到10天便接近百批客户前来登记，周末前来登记的客户更是火爆。对于开发商用低认筹金吸引客户的做法，有业内人士认为，低认筹金是圈客户的一个好方法，但这种做法有利有弊，好处是可以为项目带来更多的客户，但由于门槛太低却造成客户的真实诚意难以把控，不利于项目的实际成交转化。

而在去年9月份，为了吸引更多客户上门，仅距离华邦首府数百米之遥的某个楼盘甚至启动1元诚意金登记，创下惠州楼市近年来最低诚意金登记的记录。不过，据该项目周边一竞争楼盘工作人员称，1元认筹确实为楼盘带来很多的客户，但开盘当天数百批客户到场也仅仅成交不到20套，显然开盘当天看热闹的居多。而该项目的最终表现也似乎验证了业内人士的猜测。

业内称都是营销噱头 吸引购房者关注

对于，仲恺开发商推出送豪车、降低诚意金等多种营销手段。据一位不愿透漏姓名的业内人士表示，当前楼市处于低迷状态加上仲恺片区竞争大，开发商希望通过各种营销噱头，吸引购房者的关注。他还表示对于类似于购房抽车活动，在实际操作过程中可能会先让一些业主抽到车子，先博取购房者的信任，但他认为绝大部分业主还是抽不到车。而购房送车则有可能是开发商暗中先对楼盘提了价。

不过中原地产惠州公司策略研究中心经理叶晓燕则认为，举办这类活动主要是开发商迎合客户想快速提升生活品质的心理——有房有车，只要买了房子就附送车子，这种附加值无疑是相对较高的。虽然这类营销活动没有创新的亮点却很实在，容易匹配客户需求，而且捆绑到品牌汽车的话，还能为项目吸引更高的关注度，可谓一举多得。