为什么有些手表国内消费者不来电而外国人却格外喜欢

我做手表销售的时间不长不短，由于要订购的一些原因，我经常要去欧洲的表厂以及世界各地的表店去寻找为中国人喜欢的手表。我刚刚入行的时候，有人指导的原因，弯路子走得不多。手表销售走了弯路子，就是订错了手表，这种错是对于中国手表市场和中国手表消费者的不了解。

手表是好手表，但放在中国的手表市场就不那么合适。尽管如今世界经济一体化在不断加深，但文化永远不可能出现一体化现象，这就是为什么有些手表中国消费者不感兴趣而外国人却分外喜欢，用一句俗语说就是“东方不亮西方亮”。其实我还没有订错表的惨痛经历，因为现在的中国手表市场来看，大方向容易把握。对于中国的手表市场，我去订表有几个原则的：型号从稀，功能从少，材质从贵。

我具体解释一下这几个原则，型号从稀，就是拿到的手表一定是一般零售商不容易拿到的型号，物以稀为贵，这个原则亘古不变。功能从少，看似很不合理，同型号从稀有些矛盾，因为很多稀有的型号是复杂款式。我来说一下，功能从少讲的是一般款式手表，年历、计时就到头了，不是稀有型号的万年历、陀飞轮、三问。这是个人商业习惯，VIP如果和我询问复杂功能款式我可以去找，但是我基本上不会主动订。材质从贵，很容易理解，有金表款式优先订购金表，钢表款式也会订购，但仍旧放在其次。

百达翡丽Ref.5077

我对自己的手表订购体系的理解是：重视两头，抛弃中间。各家品牌的基础款式手表我基本上都有涉足，但稀有型号的追求同样是我所重视的。这样的好处是稀有款式受到V I P 的重视程度高，易于售卖。基础款式价格相对便宜，拥有广大的手表消费者市场，同样是畅销品。一旦订错表就很鸡肋了，“食之无肉，弃之有味”。

朗格「LANGE 1」铂金手表

有一个我们手表销售圈子里很著名的例子，也是老前辈给我讲过的。上世纪9 0 年代中期，对于品牌和型号不便透露，简而言之就是订到了一批（注意不是几只）运动款式手表，然后就没有然后了。当时中国大陆市场对于高端手表还基本上停留在劳力士一家独大的情况，这批手表基本上沉在了中国大陆，最后辗转中国香港才得以脱手。

劳力士星期日历型手表

为什么会出现这种情况呢？原因就在于当时这批手表在欧洲正是叱咤风云的时候，而对于刚刚兴起的中国手表市场来说，消费者还在小心翼翼的试探阶段，大手笔、大改动的手表往往不能为当年的消费者所接受，这就是时代所决定的，也是地域所决定的。