巴尼•戴维：决定艺术家成败的五大铁律

一、你若不选择成功，成功就不会发生。

正如斯蒂芬•科维所说：“你是你自己决定的产物。”他鼓励我们在生活中积极主动——重塑自己。“遭遇并不能决定你的生活，是你的选择决定你的生活。你选择如何回应，如何决定，才是真正致命的因素。”没有什么能预先决定你的生活，人们可能会被错误的想法捆绑住，我们要接受生活就是这样的事实，而当你这么去做的时候就已经为失败铺平了道路。如果你还不明白你有选择如何去应对环境的自由，毫无疑问，你会遭遇失败。

二、不能正确的定义自己，成功也不会降临——领袖不是天生的，也不是自封的。

塞思•戈丁说：“等待和被识别是来源于文化的本能选择。我们期待着从出版商或者谈话节目主持人，或者是知名博主得到许可和授权——‘我选你’。一旦你拒绝这种潜意识，并且意识到没有谁会来选择你——白马王子已经选择了另一所房子——你就要开始工作了。”

如果你总是等待别人来赏识，等着去被推广，等着所谓的权威来承认你是有名的、是物有所值的、是有才华的，那么失败离你不远了。如果你选择去操控艺术生涯中的“转轴”，那么它就能把权利交付于你手中。当你为自己的艺术生涯负责，并且付诸于合适的行动时，你就已经成为了自己的品牌大师。坦率地说，成功并不是靠吹嘘得来。

当你开始实施自己的权利，选择认识自己时，你就不得不对自己的描述进行充分的准备。而当你的天分、自信和积极的态度一同作用时，成功就在向你招手。被动的接受别人的告知，成功永远不会光临。

三、不会推广自己，成功不会主动上门。

“你要明白，你需要出售自己和自己的想法，以此推动事业的发展，赢得更多的尊重，获得更多的成功、影响力和收入。”——杰•亚伯拉罕

选择成功和识别自己，艺术生涯的成功一般是用销售来衡量，至少大部分如此。成功的艺术家知道他们的买家在哪里，他们知道如何与这些收藏家们建立联系。他们通过市场的反馈进一步提升或调整自己，这无疑是最有效的。道理很简单，舟不进则退。没有什么现状让你保持。身在这个竞争激烈的市场中，对成功的渴望和明智的做法能让你每一天都有所进步的动力和方法。

四、学会推广你的艺术品，成功便会向你招手。

“销售是企业成功最重要的因素，没有销售，也就没有企业。”——马克•库班

在任何情况下，你都需要弄清是不是有人来买。不一定要直接问：“你想买这件艺术品吗?”，它还可以有许多形式。不知为什么，我们却没有意识到这种天然的销售能力，尤其当涉及到销售我们自己的艺术品时。我们在销售开始之前就害羞，甚至是害怕，恐惧感让我们不敢去尝试。克服你那可怜的感觉或担心是必要的，这样艺术品的销售才能成功。

五、你若不能激起人们对自己艺术品的购买欲，那么成功便不会在身边逗留。

“是什么让你成为一个诗人而不是银行家？当你把那种感觉融入产品中时，让人们可以体验到并爱上它。”——史蒂夫•乔布斯

为你的作品寻找一个充分的主题或风格，以此来吸引潜在的买家。在自己的创作中融入别人的购买欲望，创作让人想要购买的艺术品，你就寻找到了“甜蜜点”，而秉承一贯的风格则是成功的核心要素。像杰森•霍尔斯这样的作家已经详细的阐述了如何保持一贯的、为别人所认可的艺术风格。

随心做艺术是好的，但是如果没能吸引到合适的买家，那么艺术对你来说只能是个爱好而不是事业。学着创作自己喜欢的艺术，增强作品的购买欲，合适的、持续的推广和营销。销售它就像你当初创作它一样，你就会拥有自己的成功。

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