老板经营9：不做第一就做唯一

价格竞争几乎充斥所有开放的行业及产品：冰箱、洗衣机、空调、电视、VCD、汽车、服装等。降价的硝烟一方即息，另一方即起。打价格战似乎是竞争的唯一手段。即使一个企业从成本上无法支撑，也要打肿脸充胖子，比竞争对手有过之而不及。刺探对手的价格政策，以便以比对方更低的价格出手，是许多企业市场部的最重要的一项工作。

可惜的是，在企业进行价格大战的同时，消费者往往没有很多的选择。不论你跑再多的商场，见到的都是大同小异的羊毛衫，同时媒体也正在报道此行业有大量库存，无法消化。

但价格竞争并不是竞争的唯一手段。在一个市场的成长阶段，降价可以扩大市场。在一个成熟和相对饱和的市场，创新则要比价格竞争重要得多。

例如技术创新。技术创新往往需要有大量的投入和时间，但由此形成的一个企业的市场地位很难被动摇。如华为成为全球领先的信息与通信解决方案供应商，与它们许多年的技术投入和积累有直接关系。而大多数企业则在技术含量低、靠成本和销售取胜的行业独占螯头，但此行业回报因价格低无法丰盛。

例如产品外形设计的创新。在市场极为饱和的欧洲音响市场上，一家以其独特外型设计(高质量自然是前提)的公司可以高于其他竞争对手30%-50%的价格面市；尽管这家公司不是音响市场的第一，但以其独特的市场定位赢得稳定的一席。

例如销售渠道的创新。老品牌洗衣店荣昌通过e袋洗热情拥抱O2O，。

一个行业只有一个第一。大部分情况下，一个企业无法成为行业第一。依靠价格战，不但无济于事，反而削弱自己的财力。但每个企业都有可能通过创新成为市场的唯一。30多年的改革开发，使得中国的大部分市场已经开始分化；企业有可能因其独特而成为一个细分市场领先者。与其赔本争第一，不如创新成为一个区域，一个独特客户群，一个销售渠道，一种新技术领先者。(如果一个企业在一个市场上即无法成为第一，也无法成为唯一，最好尽早把这个市场放弃。)越多的企业走创新、标新立异这条道路，中国消费者的选择就越多，中国经济的结构也就越合理。

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