为何不能凭产品说话? 手机厂商找明星代言成潮流
手机圈近来从来不缺“星闻”，在明星扎堆制造手机的浪潮还没彻底湮没，火热的手机市场近期又席卷起一股明星代言热潮。陈坤签约荣耀、林心如代言HTC，韩寒携手一加，OPPO签约杨幂、李易峰和鹿晗，AnglaBaby设计美图手机等。而上周乐视超级手机的发布，更是邀请了一大批明星前来助阵。这忽如一夜春风来的明星代言热，在引起外行看看热闹的同时，也透露出手机厂商别样的产品经营理念。
明星代言手机主要形式：
手机本身作为一件产品，厂商邀请明星代言其实也是一件司空见惯的事情，但随着手机硬件的同质化发展，迈入手机市场的门槛逐渐拉低之时，也在近几年催生了一阵明星定制浪潮。总的来说，目前手机与明星的结合主要分为两种形式：一种是厂商斥资邀请明星代言品牌或产品；二是厂商以明星战略入股等合作形式，定制一款明星专属的产品。
关于明星定制手机，相信即使不追星的读者也有所耳闻，前有崔健老师的蓝色骨头手机，后有韩庚的庚Phone，甚至连芙蓉姐姐水木年华都来参与了一把，连华语歌王周杰伦也一度有自己的“周杰伦”手机。只是这些手机大多风声大雨点小，在喧闹了一阵之后，便消失于机海之中。不过，明星制造手机也有较为成功的案例，比如罗永浩（老罗英语创始人）自己亲自组建公司并出任管理层，以自身在互联网和年轻用户群的影响力宣传自家的锤子手机。
那么，为什么会有越来也多的明星都争相代言和定制手机呢？
一、明星代言可加强用户对产品信息的记忆
如今手机厂商正处于硬件同质化的时期，想要让消费者加强产品信息的记忆，就得从软文化方面下手，博取消费者眼球。所谓软文化，指的是手机在软件以及外观等方面的差异，可以简单理解成差异化。毕竟贴心细腻的系统优化与出众炫目的外观，都可以彰显公司的文化底蕴，给予消费者深刻的印象。然而，软文化是时间积累下的产物，时间和精力的付出缺一不可。但对于很多新兴的公司而言，时间和精力都是问题。若想让消费者留下印象，最便捷的方法只有一个，就是请明星拍摄广告，进行代言以此进行推广。
如今这个信息爆炸的时代，社会注意力资源已然成为了一种稀缺资源。明星身为集中社会关注度较多的公众人物，有着极大的吸引力和号召力。某种意义上，邀请明星进行广告代言或参与定制设计，能够快速在手机产品中赋予别样的软文化，让消费者在真正“忘记参数”中加强对于手机或品牌信息的记忆。
二、引导用户消费行为
对粉丝来说，明星是既亲切又敬仰，可看而不可及，粉丝常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”，手机厂商邀请明星代言或定制手机，极易将消费者对明星的印象嫁接给产品。用户在购买明星代言的手机，会为自己的消费行为与明星同样而高兴，让自己成为“像明星一样的人”。所以，有时候明星广告向粉丝传达的产品观念，能潜移默化的改变粉丝的消费观念，唤起粉丝没有意识到的新鲜需求，甚至促使粉丝改变购买行为。
因此可见，明星代言手机，很大程度上可以加强消费者对于手机信息的记忆。再通过粉丝之间的传播，进而带动产品的口碑，引导用户购买。事实上，好的产品也可以反哺代言明星。这一点上，厂家与明星是双赢的状态。
明星形象需要与产品理念相互切合
但是，手机厂商也并不是随随便便就邀请一个看上去很顺眼的明星进行代言，或者按照自己的邀请费用选择明星。手机厂商在挑选明星时，固然需要为自己产品赋予独到的个性，但想要完美的表现出这种个性，还是要靠明星与产品之间的相互依靠，即产品为里，明星为表。在一定程度上，产品本身的气质重于明星。
我们以荣耀签约陈坤为例，陈坤作为新一代演员的代表，可谓“不务正业”。出书出写真，玩得不亦乐乎。但了解陈坤的粉丝就知道，陈坤其实是一名虔诚的佛教行者，主张“行走的力量”。而今年荣耀全新的品牌理念，就是“做全球互联网手机引导品牌”，其主张“互联网是鞋”，荣耀要穿着这双鞋走遍全世界。从品牌理念来讲，荣耀与陈坤在某些方面有所切合，更深一些看，荣耀签约陈坤，不仅能在荣耀受众群中树立荣耀正面的品牌形象，同时也告知用户荣耀今年要进行全球化扩展。
除却个性，明星自身的专属标签也是推广手机的手段。HTC One M7的代言人便是大名鼎鼎的钢铁侠——小罗伯特·唐尼。钢铁侠的标签很符合HTC One系列手机的全金属机身，两者相符相成。随后签约的五月天和林心如，这两大阵营的明星都拥有“经久不衰”的属性，多少年过去后依旧不过气，而且又是台湾人，这都彰显出作为台湾品牌的HTC，非凡注重产品品质和用户体验需求，能看出HTC已经在迎合中国消费者需求。
而手机界近期另一大潮流便是女神手机，女性手机市场对于厂商来说，是一个非常赚钱的小白市场，但也是难以攻克的市场。目前女性手机市场在哪个的小米Note、IUNI泡芙手机及美图手机都有所发力。其中，美图手机请来AnglaBaby代言，发布会现场甚至爆料出AnglaBaby亲自参与了手机的设计过程。
考虑到AnglaBaby在《跑男》里的人气，其本身关注度就很大，加上日益增加的女神气质，与美图手机的主打市场十分契合，代言也是极好的。
手机中的明星效应并不是万能的
如今明星代言正火，但归结到本质，推动明星代言的力量还是来自于粉丝，粉丝营销的重要自然不言而喻。但翻开智能手机的发展史也能看到很有趣的一幕，将粉丝营销运用的最好的苹果，却没有明星代言，有空逛一逛微博小尾巴你就能发现，明星用的最多的手机到底是什么。而那些叫嚣着明星代言或明星定制的手机，如今有哪几个活得下来？笔者在此也补充一点苹果其实也自己的明星，本质上是一种精神寄托，表像是乔布斯，内在则是消费者对产品和内容在细节上的无限留恋。所谓苹果宗教，就是如此。
产品做的好坏是本事，但能否成功卖出去则是另一件事。见过太多好作品没有受到市场的欢迎，也见过一些平凡的产品因为明星代言而瞬间售罄。以这个角度看，明星代言有其必要性，其在最大程度上把握多家主流媒体的关注度，从而提高曝光度。而上文的苹果，深入研究便很容易发现苹果对于新闻曝光度的把控是何其优秀，这一点远值得其他厂商学习。
总结：
当今的市场环境下，国内各家的硬件与工艺水平大都处在同一水准。短时间内很难取得较大的突破，此时明星代言确实能在一定程度上“诱导”消费者进行购物。然而，必须正视的是，明星代言只是一方面，真正决定市场口碑的，终究要回归到产品本身。优秀的产品在风浪面前亦能不倒。因此唯有在产品和营销方面用心经营，厂家与明星才能实现双赢。
