当前位置：时代头条 > 正文

周文华：为大学生人才探路

从中劳网离职后，周文华休息了几个月的时间，在这几个月里他既对自己的过去做了复盘，也对移动互联网和就业服务进行了更深入的思考。多次辗转反侧之后他清醒地意识到，自己对就业服务市场的判断是合乎时代需求的，而且事业的重心肯定放在北京更好。

周文华：为大学生人才探路

于是去年8月，他北上开创新平台——探鹿。作为连续创业者，他清楚地知道创业不易，可他更清楚自己是闲不住的人，机会来了，必须一把抓住。在O2O领域，能够日过百万单的细分市场不是很多，劳动力市场已能轻松达到这一量级。每天有上百万的人在找临时工、在发工资。他为此激动着，决心通过移动互联网的方式打造靠谱的学生兼职O2O平台。好在一起打拼多年的的团队骨干成员都愿意和他并肩作战，这让他心里更加踏实。

痛点

与很多受传统家庭教育的同龄人不同，1981年出生的周文华生于商人家庭，大学快毕业时他并没有想像别人一样拿着文凭找工作，而是“觉得创业更有挑战性”，对儿子的这个决定，经商的父亲很痛快地答应了。

在这种家庭基因影响下，2006年，周文华就创办中劳网做蓝领招工，至2013年一干就是八年。一方面，在他看来创业天经地义，另一方面，周文华也不是辍学经商只为“玩票”的人，他低调严谨，好强独立，喜欢直面问题快速解决，处女座的他也喜欢用理性逻辑去想问题。

在“互联网+”战略背景下，创业企业对熟练人才纷纷争抢着抛出高溢价，但由于国内人才储备有其自身规律，眼下成熟工种的供给已远远不能满足需要。很多“互联网+”创业老板一边大量启用刚毕业的学生，一边由于企业产品更新迭代飞快不便给学生边干边学的时间，他们只能希望大学毕业生入职前就完成自我修炼，哪怕谁都知道目前国内教育与社会实践仍存在巨大脱节。

受“万众创业”的带动和企业对人才要求快速迭代的触动，大学生兼职的需求被广泛激发。去年5月周文华在几大重点城市做的调研显示，50%的大学生在兼职时有过被骗经历，很多大学生想找兼职又不敢找。

传统中介在大学生兼职领域占据着关键环节，由于大学生一茬接一茬，其从不担心“兼职人数”问题，接单也只会挑客单价高的生意接，部分长尾需求之前常被传统中介忽略。国内虽早已有招聘网站，但这些网站多是站在B端（企业）的立场设置规则，而很少专注于考虑C端（个人）的需求。去年6月决定移师北京时，周文华进一步判断应专注于做人力资源方向更细分的领域——大学生兼职。

通过创办探鹿，周文华希望将“大学生的就业”前移，将“企业的招聘”前移，将“双方磨合了解的过程”前移，这样企业不会再抱怨学生眼高手低，学生也不必再担忧拿到文凭找不到工作。对用过探鹿的大学生，周文华团队从大一开始就为其建立数据库，跟踪统计该学生在服务行业、技术行业各做过多少工时，雇佣商家对其评价如何等，这样当这名学生毕业如果正好遇到知名商家招聘正式工，探鹿就可以负责任地把这名学生推荐过去。

探鹿的本质就是交易，商家用资金购买打工者的零散时间。周文华用互联网将商家的需求和求职者的需求链接起来，将信息流、服务流、资金流（支付流）整合起来形成交易闭环。在此基础上，周文华致力于解决征信等环节存在的问题。

“互联网最大的魅力一是互动，二是信息透明”，探鹿对入驻商家有自己的筛选标准，平台上引入的商家必须是真实存在的，他们让学生与企业在平台上对接互评，并在国内首先提出“0风险”兼职保障计划，学生如果受骗探鹿会先行赔付。

“网络必须赋予学生评价的权利，这是一种尊重”，周文华说。当商家对学生确实特别好，或者学生的利益受到商家损害、或者商家被学生放鸽子时，使用“网络评价”权利的人必然会增多。而他近日还发现了一个有意思的现象，有些商家在用工结束后会主动给学生发包烟，以换取该学生在探鹿上给自己个好评价。“商家在舆论开放的环境下开始更重视雇主品牌的打造，劳资双方的关系将越来越平等”，他想，这与十年前是截然不同的。

周文华是个做事有规划的人，对去年8月创办的这个平台，他的计划是用1-2个月去摸索市场，2-3个月做市场测试，之后用1个月去接触资本。今年4月，探鹿已确定从蓝驰创投获得1000万人民币天使轮融资。当时投资方将兼职猫、一米兼职、微兼职等所有兼职项目都考察了一圈，认为探鹿团队对大学生兼职这件事的本质把握最准，于是接触两次后就快速敲定了投资。

目前大学生兼职市场的规模约在200亿元，通过探鹿等平台的教育开发，周文华预计这一市场能到300-500亿元。哪怕毕业后部分大学生仍想打零工，探鹿也有其舞台。“国内的人口红利已近结束，人力资源价格水涨船高，企业通过弹性用工降低其人力资源成本的动力将越来越强。在另一端，我做中劳网的时候就已发现，很多90后的工作模式开始走向多元，他们中的部分已越来越不喜欢朝九晚五地长期坐班，平台两侧都在动态演进。”

在郑州，周文华打造的闭环模式已初获成功。将平台上的“基础设施”建立起来后，他还考虑在上面加一些战略性的服务细分品做点缀，比如家教、礼仪模特、会展培训等。围绕就业打造一个生态，做完兼职做就业市场，周文华看到的最理想的场景是，学生一打开手机，基于大数据的精准匹配信息就会映入眼帘，并让其感到愉悦；企业一旦需要人才，人才就能像打开水龙头的自来水一样，快速涌过去。

执行

周文华现在有四个合伙人。联合创始人郭旭伟曾在智联招聘、中劳网积淀多年，另一位合伙人孟广有8年校园市场运营经验，负责技术的李坤则是来自淘宝和百度糯米的技术元老。“创始团队价值观一定要一致。如果价值观不同，即使野心一致、目标一致，到头来还是会有分歧”，这是他历经波折后的肺腑之言，在其价值观中，只将劳务公司作合作伙伴，而非竞争对手。他低头感慨自己的合伙兄弟刚结完婚就把妻子放到青岛跑了过来，这是一种无声的情义。

在团队分工上，周文华清晰制定着梦想，每个合伙人各司其职。而对于公司里为数不少的90后员工，周文华在目标明确的前提下，让年轻人自主地演奏着乐章，他看到，晚上有人会主动工作到11点。目前公司规模已超过了50人。

2015年周文华打算在十几个城市落地大学生兼职，按他扎实做事的性格以及探鹿的模式，他不打算招聘代理，而让自己的团队与商户直接洽谈。“这个过程需要硬功夫，来不得虚的，只有把控好各个细节，才能保证用户得到最好的体验”。如果说十年专注于劳务市场的经验和眼光是他第一道核心竞争力，采用的闭环交易模式是他第二道防线，那经验丰富的线下团队和扎实的地推成果则是他的第三道防线。

周文华：为大学生人才探路