约炮工具陌陌要做上门O2O，你会约么？

5月19日凌晨，约炮工具陌陌发布2015年第一季度财报，股价在开盘后一路大涨,收盘涨幅达27%。各位可能并不十分了解，2014年12月12日，陌陌的IPO股价是13.5美元，5月18日收盘价还停留在12.82美元。上市5个月以来，陌陌股价一直稳定在11-12美元之间。那么仅仅最近的24小时内，为何如此暴涨呢？答案或许只有一个——约炮工具要做O2O了。

社交旧故事是否还能继续讲下去？

陌陌第一次盈利了，价值兄查阅陌陌2015年Q1财报：第一季度总净营收为2630万美元，与去年同期的540万美元相比大幅增长383%，超出公司此前预期的2400万美元到2600万美元；净利润为670万美元，相比之下去年同期的净亏损为120万美元。这个成绩相当不容易。依靠会员服务和游戏等，陌陌似乎有了继续讲述社交故事的前景。但如果仔细分析，陌陌的月活用户数在2015年Q1的增长幅度要低于之前三个季度2至3个百分点，此前的增幅在15%左右，而今年一季度的增幅为12.6%。付费会员比例分别是3.25%、未能统计、3.82%、4.18%和3.96%，2015年Q1也比上一个季度要下降一些。在收到微信、手Q的挤压之下，陌陌目前在财报后的分析师会议上，唐岩多次谈到了阿里巴巴和58同城的合作，尤其是前者，作为陌陌的重要投资方，阿里巴巴扮演者为陌陌继续助推的作用，帮助其将社交故事继续讲下去。

陌陌在推出6.0新版后，宣称要将社交“看脸”的时代否定，有一大波营销传播，海报标新立异，逼格拉升段位，传递着这个“颜值就是一切”时代背后自己的主张。但是第一轮被曝出抄袭的文案设计后，并未引起极大反应。这不是陌陌第一次陷入抄袭风波了，还记得追气球的熊孩子的《少年不可欺》引发的抄袭风波么？这个事情目前还没有最终结果，但受益方优酷和陌陌，已经达到了自己的目的。

O2O新故事你会约么？

唐岩在财报发布后的分析师问答中称，“O2O业务上更多从事的是本地生活服务，一类是到家服务，公司未来和58到家合作的机会比较大，二是公司可能也会关注外卖O2O。另外，基于位置的服务，比如类似于Airbnb的异地旅游分享服务和拼车服务，也是关注的方面。陌陌的下一个故事，准备跟O2O一起组团忽悠了。

价值兄在将近500人的O2O群里曾经问过，陌陌做O2O，尤其是上门O2O，你们会约么？很多人表示，会，但是大部分都带着调侃的语气和不看好的态度。陌陌的基因在社交，而且是强需求的约炮社交。那么对于O2O来说，陌陌想怎么玩呢，那些动机不纯的人，真的会约么？

1.充当O2O流量入口。这是众多外行的互联网公司向掺和O2O的一个玩法。唐岩在回答分析师的时候也称，“公司最大的优势的流量，这些流量都有具体的位置和非常全面的个人信息，而且用户非常活跃，在线时间比较长。此前，陌陌与58同城的启动了涉及招聘、租房、家政等的“同城服务”功能，以及针对商家广告投放系统的“到店通”和在线购票功能，都是在用流量入口的优势，尝试与O2O企业进行合作。

截止2015年3月31日，陌陌的月活跃用户达到7810万，会员数量为310万，而去年同期这个数字是4000多万和130万会员，一年间月活增长近100%，会员翻了一倍多。短时间内，陌陌依然可以通过高活跃的用户和付费会员来为自己在O2O上提供流量支持，显然这也是最省事、最初级的O2O切入点。但笔者认为，这也是O2O最不缺的东西。因为包括BAT、58同城、京东等垂涎O2O的互联网巨头，还是美团、大众点评等垂直O2O企业，流量都是他们的优势，且比陌陌更具竞争力。因此陌陌对于更多O2O创业者来说，还是更希望与巨头进行合作，获得的精准用户以及更大的平台推广。从用户角度来说，整天在陌陌上聊天的人，会顺便约个推拿按摩，或者家政服务么？即便是预约了，也会目的不纯吧。

2.注资O2O平台或O2O创业公司。唐岩称陌陌现在没有明确的O2O投资方向，但是陌陌手握4亿多美金的现金流，完全可以投资10家A轮甚至B轮的O2O创业公司。只是O2O目前创业者太多，估值也属于虚高状态，唐岩和他的管理团队应该还没有看清哪家的模式真的靠谱，并且为自己的O2O布局有任何刺激作用，因此现在应该还是观望态度，但未来应该会有一些动作，陌陌自2014年以来，现金流一直在大幅度增长，但鲜有重要的投资或者入股案例，毕竟手握大笔现金流，还是需要将钱滚起来。

3.社交O2O重度服务内容。有人半开玩笑的说，陌陌现在就是O2O服务，因为线上约炮，线下开房，早就从线上到线下实现了闭环体系。这话听了真欢乐，但细分析还有那么点道理。笔者觉得陌陌对于O2O依然是带着玩票的心态在尝试，但还是建议将社交O2O这个概念深入。社交可以与吃喝玩乐进行线上到线下的结合，更与本地生活、电商等有很大的发展空间。陌陌其实在O2O领域已经尝试了多次，但似乎还是轻模式和平台的想法。价值兄认为，如果用社交O2O切入，那么陌陌必然要将自己的特点进行重度化的服务，比如建立以社交为核心的线下服务，因为社交有很大的空间，但仅停留在线上，显然不是O2O能够实现的价值，而依赖O2O垂直企业的接入服务，显然又不能将自己的社交与O2O做到紧密的结合。O2O最核心的问题是最后一公里，也就是上门或者到家服务，而社交O2O，难道不想让在吃喝玩乐上形成的弱关系，在线下变得更有趣一些么，这才是能让陌陌的社交O2O，在线下约起来。