易观天马帮：《商业模式创新五步法》

英国《卫报》（The Guardian）报道，本周二，小米在美国、英国、法国和德国开设线上商城，这标志着该公司在遭遇专利侵权诉讼之后，选择了全力开拓发达国家市场。

据了解，在北美和欧洲的线上商城上销售的产品包括具有价格竞争力的小米耳机，小米移动电源（包括5000mAh和10400mAh两种），以及小米的穿戴式装置Mi Band，这款低价但颇受欢迎的智能手环。线上商城仅卖配件而不卖手机，饥饿营销？还是在为小米手机进军欧美市场预热？

无论是哪一种，作为智能手机，小米在中国确实很成功。手机，从产品属性上来讲，它就是一个传统的电子设备。但是“小米”独特的商业模式，让它呈现出来的价值，更像是一个移动互联网、智能硬件生态圈的的风向标。那么小米是如何做到的呢？

不拘泥于传统制造业，布局“互联网+”的战略思维、跨界资源整合、盈利产品组合重构等等，小米的各种打法似乎印证了上周天马帮讲师潘晓在天马微堂里上的一堂课——《商业模式创新五步法》。

商业模式为什么要创新？

随着互联网的发展，人们的生活方式也悄然发生了变化，无论是购物，交友还是订餐、洗衣，互联网似乎都渗透到生活里方方面面来，这导致很多企业在竞争方式上发生了变化，新技术不断创新与消费习惯的改变都导致陈旧的商业模式不再适应于新时代。

以手机为例，智能手机还未普及的时候，手机制造商只需要与竞品直接PK,通过供应链管理降低产品成本，掌握好自己的核心技术就能致胜。但是随着新技术的发展，手机能处理除通讯之外的更多事情，有了更多的功能。所以手机制造商除了要满足通讯要点之外，还面临着更多面的跨界竞争。所以手机制造商也需要随着时代变化而改变自己的商业模式去适应市场。

商业模式的意义

德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”而企业转型升级的核心关键则是商业模式的创新。商业模式的创新可以带给企业10倍的利润，在资本市场里，好的商业模式更甚，可以给企业价值带来300倍利润的增长。

如何才可以称得上是好的商业模式？天马帮讲师潘晓的理论是：能颠覆旧的行业规则+能给用户带去差异化的商业价值才能算好的商业模式，只有做到这点，企业才能获得盈利和扩充规模的机会。

一般说来，行业中三类企业：第一类：规则制定者（领先战略）；第二类：规则接受者（追随战略）；第三类：规则破坏者（破坏性增长战略）。例如360杀毒软件就通过“免费使用”这一杀手锏抢占市场大多数份额，就是典型的第三类企业——通过创造新的行业规则和标准打造新的商业模式。

商业模式设计五步法

易观天马帮提出的商业模式设计五步法，主要有如下几点：

第一步：客户需求定位。由于买方市场的到来，使得产品需要更加快速迎合市场的需求，这对于企业来讲，精准挖掘客户需求尤为重要。

第二步：打造极致产品。例如苹果手机，Iphone 4虽然极简，但是背后的设计逻辑也不容小觑，无论是机身的长宽、玻璃面板用料、还是硬件配置上都下足了功夫。如此经典的极致产品也造就了乔布斯的传奇。所以说只有用工匠精神打造的产品，才能赚得用户口碑。

第三步：独特盈利模式。构建独特盈利模式主要有两种方法：盈利产品重构（盈利产品与热销的非盈利产品的组合拳），盈利环节重构 （从卖产品转化到卖服务）。

前者的典型案例淘宝上随处可见，某网店打造一款爆品，然后用爆品+另一单品构成套餐捆绑销售。后者的经典案例如IBM。从卖服务器转型到如今卖信息技术和业务解决方案，至今在IT界依然被尊称为“蓝色巨人”。

第四步：构建竞争壁垒。为了防止业务模式被复制，所以企业构建竞争壁垒非常重要。这需要企业牢牢掌握住核心竞争力、掌控好自己的行业地位，优化供应链管理，给客户提供差异化服务。

第五步：产业链价值整合。当下有句流行话：“同行是用来整合的，上下游是用来协同的，异业是用来联盟的。”如今互联网的时代单打独斗的模式已经行不通了，所以企业更需要资源的整合。从上游整合供应商，从下游整合零售商或者代理商。只有控制整个产业链里最有价值的部分，企业才能不惧跨界的竞争。构建好自己独特的商业模式，企业才能抢占市场。

最后再说回小米，所谓打造小米生态圈，也就是产业链价值整合；除了这个，不赚钱的小米手机+赚钱的外组合即盈利产品重构；当然小米“为发烧友而生”的口号也正符合我们说的打造极致产品。所以你看到的小米有今天的战绩，与其独特的商业模式是密不可分的。

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