创例|in：如何俘获2000万美女
2013年11月,in获得来自杭州盈动投资Incapital/盈开投资1000万元投资；2014年8月获得数百万美元投资；2015年6月获得来自经纬中国、千合资本、华兴资本、国科嘉和、杭州盈动投资Incapital/盈开投资3亿元投资。
1创始人
谢旭/孙颖
2初创idea
in是一款女性图片社交app，2014年6月6日上线，第一个月达100w，第6个月突破1000w用户，8个月2000w用户。
采用图片+标签的形式，即在图片上表达更丰富的信息——记录生活、记录美、po照地点、吃饭的餐厅，买的杯子，一本书……可以涵盖范畴极大的的品牌。
3关键行动
针对中国MM特点，不断抛出“小甜点”。
比如：国内图片社交App多仿照Instagram的1:1图片。in则采用4:3，突出MM修长之美，无需剪裁就能凸显主体位置。
再比如，推出贴纸功能增强社交性。曾有一个女孩在七夕上传了一张跟方便面的合影，并在上面贴了一个伤心的表情，加了一句文字说“单身狗就是这样过七夕的”。这种场景化的社交表现形式，一下子就引来大量用户的跟帖评论；
此外，in的分享、点赞以及评论都设计成为了动画效果——可以提升3%的用户参与度。
4胜出逻辑
第一，区分产品的形式与需求。
爱晒、爱分享只是表面需求或形式，更深的本源需求是女性希望将生活中受到的各种社交刺激，用拍照加标签文字、贴纸等方式呈现出来，然后让好友发现，并一起分享。所以，拍照、上传只是起点，让朋友看到并明白自己所要表达的心情或内容，才是真正需求。
in曾经专门添加了一个“戳人”的功能，可以通过微博、微信或者微信朋友圈给好友，而对方并不需要安装in。与之相对比的是，有些图片社交分享应用依然将重心放在了打标签上，甚至陷入为打标签而打标签的调性局限中，其实是混淆了用户使用产品时在形式与需求上的区别。
第二，相比用户规模、活跃数，更重视留存率、用户使用频次以及内容沉淀量级。
留存率之所以重要就是在于可以避开花傻钱的风险。
用户使用频次的核心是将图片社交从高大上的小众群体行为，转变为融入用户生活场景的普遍行为，即高频打低频。
图片内容沉淀量级看上去只是一个数字，但一旦积累到足够量级，意味着用户在in上沉淀了更多的生活场景与社交链条。
第三，注重在交互中提升产品的体验超预期，从而刺激用户自传播来带动引爆。
in其实是爱图购的一个内部项目，后者是一个专注于做国内最大的女性品牌导购平台，两年来拥有了千万量级的用户，积累了不少吸引女性用户的经验。同时，in初期的种子用户群也是从爱图购的官方微博与微信导流过去的，并非平地起高楼。此外，IN APP还建有好几个百人测试群，最新的内测版首先要发到群里让资深用户体验，听取用户意见，然后用每1.5周迭代一次的速度进行快速完善。
5核心机密
in团队花精力最多的地方不在于图片分享，而是数据挖掘与关系链分享——比如，它的图片机器学习识别率已经超过90%，关系链条的积累更是惊人——目前1200万用户的量级，基于好友数量、兴趣点等做深入匹配，整体竟然约有7亿多个关系链条。
手握7亿关系链条的App，无论在社交关系推荐、信息流的商业展示等方面价值极高，这也是in真正厉害的地方。举例来说，2014年双十一的时候，in还仅有600万用户，它们悄悄做了一次尝试，做给爱图购的品牌商家导流，仅一天就带来了200多万的导购分成收益。（完）
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