南京53岁老农给菜店老板娘送菜，年赚过百万！
50多岁的老王（化名）是南京高淳县的农民，原来一直是种菜的，2013年的一天他发现一个商机，这个商机让他在1年时间赚了100多万，比他过去10年种菜赚的钱还要多。
一个种菜的老农能发现什么商机呢。故事还得从一次偶然机会说起，有一次南京的一家生鲜电商组织了一帮人去老王家的菜地搞什么开心农场体验，体验完了就走了！
没想到过来半年多，老王突然接到了一个来自南京的陌生女人电话，就是这个电话让老王一年2014年在南京赚了100多万！而且事业越做越大。
这个陌生女人是谁？为什么给老王打电话？
原来是半年前搞体验的一个参与者，他们家的孩子吃了老王家的菜，觉得不错，就总是从那家生鲜电商买老王家的菜吃，没想到电商做不下去倒闭了。于是这个客户就直接找老王要买菜了。
一开始，老王很拒绝，送一家菜，菜价又不高，这么老远，不合算。但是架不住那家女主人的各种好话，各种利诱，老王答应这女主人，一个礼拜送一次，一次必须买足700块钱，吃不完女主人自己去送人也行，卖给她的朋友也行。
就这样，每周老王都会踩着自己的三轮车，给南京市区的那位女顾客家里送菜。
也是该老王发财呀，有一次去送菜的路上，正好碰到一个讲南京话的中年女士，那女士看到老王拖这一车很新鲜的蔬菜，往小区里走，她就拦住老王问，给谁送菜呀，多少钱呀，老王一五一十给这位南京女士说了。
嗨，原来这女士跟老王要送菜的那家认识，为毛呀，半年多以前，那家女主人经常到这女士开的菜店买菜呢。这中年女士还纳闷呢，咋很久不来买菜了呢，原来是被老王抢走了生意哦！
于是，这南京中年女士就跟老王说，以后你每天给我送菜吧，每天送1300斤，一共20多种菜，老王说我自己没种这么多种呀，自己只种7-8种。那中年女士问他，那你认识的靠谱的老乡有种好的菜的不？老王这才恍然大悟，原来自己可以做贩子呀，以前都是把自己的菜卖给贩子呢。
这社区卖菜的老板娘为什么要老王的菜呀，原因很简单，每天新鲜采摘滴，又是农户直供，既新鲜又便宜呀，比在南京最大的众彩蔬菜批发市场新鲜多了，还便宜30%以上。最关键是不要自己每天大清早的叫老公去菜市场进货了哦。
那老王为毛给南京社区老板娘送菜呀，肯定是价钱比卖给菜贩子高很多呢。娃娃菜卖给菜贩子就8毛，卖给这个老板娘1块3呢一斤呢。老王心想，干脆俺不种菜呢，俺从别的种菜老乡那里收9毛5一斤，再卖给这老板娘1块3，自己净赚4毛5呢
嗯，老王呢就这样给这家店的老板娘送菜，送了一个月，不管南京天气如何，老王都坚持每天早上5点30准时出现在老板娘的点门口.一个月下来，老王净赚9000多块呢，也没啥成本呀，电动三轮车到老板娘店里免费充电，在南京吃个早餐8块。
老王心想，这要是一次能给3家送菜，那不是一个月能赚2万多块呀！于是老王在送完菜后就去附近的小区菜店跟老板聊，还带他们去老板娘店里看，那些老板肯定高兴呀。于是第二个月，老王就给3家南京的社区菜店送农家菜，第二个月赚了2万多块钱。
发现这个生意不错哦，老王又盘算，如果请个人送菜呢，一个月给他5000块钱工资，我还能赚3000多块呢。但是老王又有点犹豫，这送菜没有门槛呀，要是教会了徒弟，徒弟反过来抢师傅的饭碗咋办呢？别到时候2万多一个月都赚不到了哦！
老王就这样把这个念头一直放在脑海里思考着，再送了一个月后，他故意不走，看看菜店里的顾客为什么喜欢他送的菜，后来他发现：顾客喜欢他送的菜新鲜，农药少，价钱也合适。最关键是菜店都打出这样的招牌：高淳农家菜地直供菜！
明白了，老王知道怎么不让徒弟抢饭碗了。原来是要打出直供菜地的品牌，这需要正规的组织，以及对品质的控制。于是老王赶紧回家联合几个老乡成立无公害蔬菜合作社，他的老乡呢就专心负责供菜，然后呢老王又从本村找了几个多个忠厚老实的40多岁的男子，一起送菜
就这样，老王的南京高淳无公害蔬菜合作社，专门直接供南京的小区菜店，老王就专门负责联系菜店，几个月下来，老王开发了30多家社区菜店哦，送菜队伍扩大到8名！老王自己呢每天一半时间在南京城里，跟社区菜店老板娘们聊聊天，看看他们的需求，一半时间呢回到高淳的农村，狠抓菜的质量。
就这样，老王的菜生意越做越大哦，1年下来，老王一盘算，赚了100多万呢。老王盘算着怎么种更多更好的菜，直供更多的南京社区菜店。同时20多号人的管理呢也是个问题呀，老王还得抽时间去学习企业管理的相关知识，呵呵，一个50多岁的老农仿佛冒出了第二春哦，这都要感谢他种了一辈子的菜呀！
胡老师认为呢，中国的蔬菜供应环节长，节点多，而且蔬菜的供应和需求多样化，这就给了各种创新空间，得像老王一样，需要在实际中敢于尝试各种新思路，新的做法，然后慢慢的修正，慢慢的扩大，这样你就能走出一条不寻常的路子出来，也就能赚到不寻常的钱滴！
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作者：胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者，和君咨询集团农业专家。和我私聊，请加个人微信号：393680；每天最新品牌营销干货，请加公众号：hulangqiumarketing
