为什么鞋子这么贵？看看鞋老板曝光的内幕吧！

<说说我所了解的鞋从生产到销售的整个过程>

文 / ameng-cm [摇篮网神妈用户]

我自己的职业是做软件开发编程的，因为前夫是做鞋业这一行的，可以说和鞋子有关的场所我都去过，从最基础的皮料市场，配件市场，到大大小小的鞋厂，到街边鞋子的档口、鞋城，到销售鞋子的商场，没有哪个地方不熟悉。所以有所了解，今天说一说。

在这个生产销售链上有好几个角色：

一是工厂

工厂当然是生产鞋子的基地了，工厂有大有小，有几千人的大厂，也有几十人的小厂。工厂的老板有的会注册一个自己的牌子，有的就只管生产，生产的原料有的是下订单的自己去原料商订购的，这一般是量比较大的定单，或者需要一些特殊的材料。量小的定单就是生产商自己提供原料了。工厂的工人很辛苦,那真的是资本家赤裸裸的剥削，我假期曾经在工厂住过一段时间，那是个台资企业，主要生产出口定单，国内单也有吧。工人多的时候有几千人。工厂的管理非常严格，我住在里面感觉象监狱。打工仔打工妹们过着简单辛苦但是乐观的生活。

二是品牌商

就是大家熟悉的千百度啊，百丽啊，百事图啊，森达啊什么的，这些品牌呢，有的会有自己的工厂，有的没有，或者是有合作的工厂。品牌商所做的事情就是销售了，在各地的分销商有两种模式，一种是品牌商自己设的办事处负责销售，比如森达，在各地的办事处非常多，但是这个牌子是民办企业出身的，家族式管理，办事处的经理存在一些腐化问题，前几年在说被其他牌子收购的事情，不知道现在怎么样了。

还有一种是加盟代理商，和品牌商签合同，合同内容一般是交多少保证金啊，一年内开设多少专柜和专卖店啊，至少批多少万的货啊，能有百分之多少比例的调换货啊。比如说江苏省的所有销售就归我管了，我从品牌商那批货，用2.8折或者三折的价格批货，然后在江苏各地商场设立专柜，开专卖店，还可以发展下一级代理商。千百度早期的模式就是这样的，好象现在在慢慢收回代理权，改为自己经营（品牌做大了嘛）。我前夫的朋友先后在这个两个品牌的公司做过老总。

三是介于生产和品牌商之间的鞋业公司

他们所做的事情是什么呢，就是把前面所说的二者联系起来。

在广州有几个很大的鞋城，里面有大大小小的档口，象大家所熟悉的品牌里面都有门面，还有很多是不做品牌，但只做pifa的的档口，这些档口的鞋业公司，有的是私人开的，有的是和工厂合作开的，还有是工厂自己开的，还有品牌商开的。这些里面摆满了鞋的样品，一般只有一只脚的鞋。所以经常在鞋城里看到有人穿不一样的鞋，那里的公司招工作MM都有一条，脚必须是36码的，呵呵，便于工作试鞋。这些鞋都是样品，供各种需要pifa的人来挑选，选好之后，下定单，打定金给档口，档口会到工厂下定单，这中间，档口就有一些利润了。还有一些比较狡猾的客人，看到样品后会大概猜出哪家工厂做的，然后直接去找工厂老板做，这当然是要比较大的量了。

四、鞋的样品。

鞋样是设计师设计工厂打样出来。一款鞋从设计到上市，如果要求比较高的话，还是要经过不少流程的。一是楦头，就是做鞋的模子，每做一个样品出来，要反复修改，直到样品鞋子的各方面都非常完美为止。有时候一个鞋的设计到成形，要花费上万元。这个设计谁来做呢，有品牌商，有工厂，也有档口的鞋业公司。所以一个好的设计还是不可多得的，也是知识产权。鞋子的扣饰也是由其他专门的工厂生产的，一些专用的扣饰要专门开模，当然要达到一定的量，或者开模需要几千元吧。

鞋形很重要，好的鞋形穿着才会舒服，所以小作坊生产的鞋子，一是材料上不过关，比如说鞋底，品种太多了，价格相差太大了，还有鞋面的材料，太多了。什么头层皮，二层皮，磨纱，反毛，进口的皮，国产的皮。二是鞋子的形状不行。毕竟没有经过反复的设计修改，上脚就不好穿，不是磨脚就是挤脚。

小店里卖的鞋表面看起来光鲜，但真的是上脚才知道好不好穿。

一般正品的鞋子生产出来，成本是接近100左右的，男款鞋100出头点。不知道这两年价格上涨了没有，我这了解的都是两年前的行情了。

五、定货会。

每年品牌商会开两次定货会，一次是夏季的秋冬季定货会，一次是冬季的春夏季定货会。每年的定货期是所有这些人最忙的时候。各地的销售商会聚集到广州。定货会需要很多样品的，比上市的款式要多很多了。至少500种以上吧，但是品牌商自己不会有这么多款式的样品鞋，那这么多款样品哪里来呢，就是从档口拿了。于是一个档口的鞋有可能会出现在不同的品牌商定货会上。档口到工厂下单，也会有可能一个款式贴不同的牌子，一个工厂也会生产许多牌子的鞋。

六、广州的姐妹如何买到便宜鞋。

每年春节临近的时候到鞋城去看看，会有少量成对的样品鞋出售。要注意看档口的门口贴了牌子“少量零售”，一般100一双，去年我去买了八双回来。呵呵。

七、商场的销售。

其实商场就是个管理者，里面是各中品牌的供货商。一般销售金额，商场要提走25%-30%。还要交这个钱，那个钱，搞活动还要出钱，还要支付营业员工资，销售业绩少了还要被拆柜。一般一个柜台两个营业员，一般是供货商自己雇佣的，一个是早班，上午9点到下午2点，另一个晚班，下午2点到商场关门。

想想这么多流通环节，一双鞋要养活这么多人，大家就知道为啥鞋子这么贵了，生产源头上多1元，反映到销售上就要多10元。

俺前夫呢，上面提到的角色他都做过，鞋厂、销售商、品牌商、代理商、设计师，:L 都做过。所以我才会了解这么多。 没想到的我再补充。

真的，我想科普科普，大家在购买的时候会更加火眼睛睛。

我觉得质量好性价比高，无所谓专不专柜了。反正我了解这些过程,我没有专柜情节,呵呵.买东西要便宜实惠，就要减少流通环节，从最接近生产的地方购买。

比如说我买笔记本电脑，显示器什么的，我就到淘宝去找，找什么呢，当然是找类似省级市级的代理商了，然后直

接到他们写字楼去买。一个笔记本便宜的可是一两千元啊。人家还惊诧我一女流，竟敢揣着大把的现金，去一不认识的地方买电脑。

我还找着了一个省级的显示器代理，比市场便宜400元，他说我买了用半年就可以去他那换个新的，反正给厂家换，嘿嘿。

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