走秀CEO纪文泓：奢侈品电商进入快速发展期，将发力跨境O2O

镭科技讯 今年以来，在奢侈品电商领域频频传来融资消息。5月份，珍品网时隔五年宣布完成A轮融资，走秀网在当月也完成了C轮3000万美元融资，7月，魅力惠获得阿里投资，几乎是同时，寺库也宣布获得E轮融资5000万美元融资。在沉寂了相当长的一段时间后，奢侈品电商终于迎来了爆发。

“越来越多的投资机构看好这个领域，表明高端电商开始进入快速发展的时期。”在接受镭科技采访时，走秀网CEO纪文泓在谈到当前奢侈品电商的大环境时显得非常乐观，他认为，过去几年互联网电商是以低端消费为主要特征，而现在，更多用户则开始选择网购高品质的商品。

一组数据也印证了纪文泓的观点。

波士顿咨询公司（BCG）最新研究发现，中国消费者市场呈现“双速并行”的状态，低端消费者市场的态度相对谨慎，高端消费者市场则较为积极乐观。而且，值得一提的是，这份报告称40%的富裕家庭每周至少网购一次，高于准中产家庭。换句话说，今后几年，国内消费市场增长的主要动力来自于中产阶层和富裕家庭。

纪文泓认为，奢侈品电商的主流做法无非是代购、自营、做平台三种模式，而这些方式，走秀网已经全部试过，但“全部都有致命的缺陷”。纪文泓对镭科技表示，代购虽然价格有优势，但很零散，所选的产品也不见得都是好货；自营则易积压库存；而做平台，则存在着找国内经销商供货环节太多，而且假货问题没法控制，即使是跟eBay等海外电商平台合作也还是很难保证货源的稳定性。在摸索了相当长的一段时间后，走秀网找到了适合自己的模式。

2014年，海外生意红火的欧美名品店引起了走秀网的注意，走秀网的主打模式因此敲定下来，即独特的“线上海外名店”模式，将海外名店带进中国。

具体来说，走秀网精选出600多家海外名店，这些海外名店拥有最好的商品，走秀网帮助他们将每个商品实现电子化，并投入大量技术开发力量，做各商业伙伴的库存和ERP系统改造，加强对接和技术服务，从而把这些海外名店引进中国。官方数据显示，目前走秀网注册用户超过1000万，平均客单价约1500元，重复购买率超过85%。

“高端电商的发展速度不仅是在中国，在全球都是比较慢的。”谈到接下来的发展，纪文泓表示，随着跨境电商等的政策利好，市场环境会变得更加开放，同时“走秀网将在跨境O2O创新领域带来惊喜，并且已经在运作中。”

（文/ 李瑞 亢亚利）

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