“大圣”这会真的七天大胜了！

最近的电影可算是大饱眼福，不论从网络中还是地面广告到处都能看到，下面来扒一扒这些电影营销的几个奇妙点。 七天大胜应该有望。

曾几何时，电影界出现这样一种情况：“四分电影，六分宣发”。很多尤其这两年的电影，即使烂得不能再烂的电影，宣发做得好，还是有很多人，为了看到底有多烂而去看。而有些好电影，不屑于高调的炒作，心里抱着一种，好东西不怕没人喜欢的想法，却收益甚小。

而“大圣归来”这部国产动画电影却似乎颠覆了以上观点。宣发不给力，却在朋友圈刷爆了屏。让我们看看它是怎样做到的。

长期以来对国产动画的不抱期望与朋友的强烈推荐在人们心里形成了剧烈的对抗，好奇心的驱使让这部影片的票房迅速逆袭。这一切“现象级”的营销效果不由地让人心生质疑：这样一部动画片是如何点燃社交媒体，又是如何利用互联网对抗其他影片的大手笔宣发攻势?

先让一部分人看

在好莱坞，类似于《钢铁侠3》这样总投资2亿美元的超级大片，宣发费用通常会占到总成本的50%左右。据《大圣归来》出品方高路动画透露，该影片成本在6000万左右，其宣传费用并不充裕。

宣传费用的紧张再加上暑期档竞争激烈，影片正式上映时的排片量并不多。也就是说，在人们还没来得及发现这部片子好看的时候，片子就已经被下映了。

危机四伏的情况下，《大圣归来》的做法是用了邓小平理论：“先让一部分人先看，然后再利用这部分人带动其他人。同时推进电影在社交网络上的传播。让口碑效应和网络效应一起发生化学作用。

参与宣发的微信电影票副总裁杨丹告诉我们：“前期最重要的就是找到合适的人群来传递信息。”《大圣归来》一开始选取的是艺术院校的学生、行业内的一些专家。“让普通观众去为一部片子点赞真的很困难。但是专业人士他们会在认可内容的时候去点赞去传播。而他们的影响之下，普通观众会更能接受影片。”

这就是“大圣”为何来得那么汹涌了。

社交媒体通过人际关系来影响受众，发挥改变受众态度和行为的效果。而舆论领袖既是受众中的一部分，同时又能够影响一部分受众，在传播活动中具有十分巨大的影响力，可以起到以一抵百甚至更大的传播效力。专业媒体人、影评人、院线工作者、电影行业专业从业人员，都可以从专业领域影响到电影宣发的效果。因此，如果能够很好地将影片信息传递给这些人，也不失为一种电影宣传、营销、推广的上佳路线。

第一，在社交媒体中的大V拥有众多粉丝，他们的一句话，传播速度和效果不亚于传统媒体。

第二，社交媒体中每一个参与者也都是信息的接受者与传递者。只要稍微引导，就很容易自发的传播。而这些，相比于费用高昂的广告推广，效果并不差。

抓准心理的网络策划

由于互联网是一个开放性的大平台，因此，很多影片相当于在同一起跑线，胜出的往往是具有差异化的互联网思维。也就是用户思维。抓住了人们的心理。

首先是人们更加倾向于在社交媒体上“炫耀”自己有而别人没有的东西——饥饿营销就是源自这种心理。《大圣归来》的大面积提前点映让更多人能够把这部片子“炫耀”起来。分享欲望来源于体验者的积极互动、参与感与代入感。

在有了第一批粉丝之后，关于《大圣归来》的一些网络媒体宣传开始有了作用。而它们的核心都是在塑造影片“逆袭”的形象。从一开始的票房被盗事件到“排片少但票房高”的形象，无疑是勾起人们在情感上的支持。而“国产动画”已经在人们心中标签化，只要内容超出人们的预期，很容易就引发热门的观看热情。

如此良性循环，使得影片在社交媒体中形成了越来越有利的口碑 ，专注才是硬道理。

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