“忽悠”到4000万美金需要多久？6分钟！

2015-09-22吴聊传播

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据说当年马云说服孙正义投资自已的公司，只花了6分钟，就得到了4000万美金。他重点介绍了阿里巴巴，和中国的网络发展趋势。打动孙正义的正是：“一切成功都缘于一个梦想和毫无根据的自信”。

看过《赢在中国》的人都知道，马云的口才是极好的。即能将一件事情说得非常清楚，又非常形象，特别是充满了激情。如果他是一个客户经理，相信拿单率是最高的。

作为公关公司，经常要给客户提案。有的时候方案能够顺利通过，更多的时候则需要反复纠结。那么，其中最大的核心就是逻辑。什么叫逻辑呢？实际上就是如何用最短的话能让客户听清楚听明白？记得有一个电梯法则，也就是说如果你能用坐电梯这么短的时间很快速的能够讲清楚自己的意图和目标的话，那么这事儿一定是你非常理解的，而且是相对可行的。

提案也同样如此，把简单的事情说复杂，这是每个人比较擅长的。而把复杂的事情归纳得很简单，这个是需要一定的概括和逻辑能力的。把话说简单了，这是第一项基本原则，这中间需要有舍和得的心里。你只有不断地舍弃那些废话、套话、无用数据，你才能得到最简单最明了的结论。

为什么许多人不愿意舍弃呢？我觉得一来是因为一开始没有想明白。二来呢觉着更多的资料有可能会显示我们思考的更广泛，也没准儿哪一条会打动客户，所以去一股脑地的罗列。但是，根据我的多次提案的经验来看，越是简单的越能说清楚，越是能获得高通过率。为了写一个简单的方案，那么要注意什么呢？首先第一个要做到画面的简洁一致。

其次，就是文字，一定要越少越好。可以用一句话说清楚的，坚决不用一段话。能用一个词说清楚的，坚决不用一句话。能用一个字说清楚的，坚决不用一个词。能用图片说清楚的，坚决不用文字。

我们现在已经进入了读图时代，尤其是九零后。这一个看脸看颜值的时代，人们的思维都是视觉化的，也决定了视觉化会成为高效传播的一个前提。

另外一个，就要学会讲故事。将一个事情说清楚了，这只是完成了百分之五十。能够用比喻用故事的方式，将这些事实连接起来，这才是更大的本事。因为这些故事、这些比喻能够帮助听众更加强整体的画面感。

有了一个非常简洁明了的方案，再加上你比喻和故事、逻辑清晰的阐述，我相信这已经完成了百分之六十到七十。那么剩下的工作还有最后一公里，就看你临场发挥和反应了。

针对听众所提出的问题，首先要听懂这个问题。能在听懂的前提之下，看这个问题和你的解决方案之间，有多少重和度？要从共赢的角度去回答和再次阐述你的方案。不要固执地站着自我的角度。换位思考非常非常的重要。

再者要真诚，能做就是能做，不能就是不能，不要夸大事实。因为你的夸口会给客户造成更高的期望值，那么未来在执行的时候是非常不利的。

最后是要有激情，充满自信。你只有感动了自己，才能说服别人。当然，所有的这一切都离不开练习，你必须反复多次重复的练习，熟能生巧。一次一次的摔倒，一次一次出洋相，才是你通向成功的必然之路。

祝各位提案成功！

作者：宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司高级副总裁吴卫华