蟹券“价格战”疯狂五折报价现身长春市场

市场需求减少，商家利润下降 新文化记者 张英男 摄

中秋过后是国庆，眼下鲜活的大闸蟹成了人们走亲访友、拜访客户的首选礼品。

作为大闸蟹销售商，商家们为了减少现金采购压力，纷纷推出金额不等的大闸蟹提货券。在大闸蟹还没上市时就开始对外销售，待蟹一上市，持券人即可凭券兑换螃蟹。但是，因今年经济大环境不佳、反腐风暴来袭，市场需求锐减，蟹券销售大不如前。而由此引发的蟹券“价格战”异常猛烈，昔日，在实体店，至少要八折才能买到的代金券，今年五、六折就可到手；如果大宗采购，还可以买一送一……蟹券疯狂打折背后，折射出怎样的市场现状？

五折报价现身市场

每年9月中旬开始，传统产地大闸蟹陆续上市，与其相伴的蟹券大战也由此打响。长春市民刘先生，每年都在这时买些“大闸蟹”自提代金券，用于亲戚朋友间的礼品馈赠。今年刘先生却发现，“券市”打折力度相当大。

“也不知道是产量高还是商家多，朋友圈里卖券的信息比比皆是，折扣力度一个比一个大。”他告诉新文化记者，以往提前购买抵用券虽然也能打些折扣，但得和老板商量着来，但今年不同，都是公开的打折，有的甚至打五折。

新文化记者在南昌路、安达街、南湖大路附近的6家大闸蟹专卖店走访中发现，目前各类大闸蟹代金券一应俱全。500元~2000元为主流面值。当记者以单位采购为名询问商家，购买1000元面值大闸蟹券是否有折扣时，受访商家表示，折扣可以有，但根据购买量而定，量大折扣大。记者了解到，与去年的代金券七、八折相比，今年折扣普遍力度更大，多数商家普遍再多打一折，少数商家折扣更大，已出现了六折、五折（买一送一）的价格。这也意味着，去年购买1000元的大闸蟹代金券，最低需要700元,但是今年500元就能拿到手。

与实体店面出售打折的蟹券相比，线上市场更为疯狂。在京东、淘宝、天猫上输入“大闸蟹券”关键词，直接打折、变相打折的信息比比皆是。

利润同比下降三成

价值缩水的代金券，到底折射出怎样的市场现状？

从业整整十年的大闸蟹专卖店张老板告诉新文化记者，商家在“蟹券”身上做文章实属无奈，追根溯源都是需求惹的祸。

“大闸蟹，购买人主要是走亲访友送礼，但今年这块市场基本上丢了，即使民营企业间的商务馈赠，今年也减少不少，个人购买量很有限，无法弥补失去的市场。”他表示，“蟹券”打折，其实就是一种让利促销，商家都清楚，抢一单是一单，坐等客户上门是痴心妄想，而上面提到的仅仅是外因，内因是行业内部的竞争和价格混乱。

据他回忆，长春大闸蟹市场从2007年开始“异动”，2010年~2013年市场最好，此后因公务消费被限制、网商冲击、实体店数量增多，整体经营开始走下坡路。截止到目前，本地市场常见大闸蟹专卖店包括连锁店总共超过40家，这还不算一些快店，也就是干上一段时间就跑路的。

记者了解到，正常大闸蟹销售周期为每年9月~12月，其中10月末闸蟹最肥，理论上来讲，都可以成为销售期。但在他看来，一年赚不赚钱，就靠九月下旬这几天，其实就是看能卖多少券。

“大宗采购代金券，其实从月初就开始了，都是现金购买，我们需要做的就是按照订单备足货，等着顾客前来兑蟹即可。”他说，今年生意非常难，去年卖5000斤，看趋势今年3000斤都够呛。大闸蟹券卖得一般，虽然没赔钱，但是却因折扣太大以及总体需求量下滑，同比利润下降30%。

卖出了多少券，最明显的例子就是，过去顾客进店凭券取蟹后，都要在签到本上签字（记账本），4厘米厚的笔记本需要10本，现在一半都没有。

■提醒

买蟹券不能光图便宜

对于购买，记者结合多位业内人士经验，为消费者提供5个注意事项。

提醒1：买蟹券提防跑路 去年长春有10家大闸蟹专卖店，在卖出大闸蟹代金券后跑路，很多人无处提货，他们通常的伎俩是，因购券需要现金支付，他们以低于市场价正常折扣价格放券，钱收到就跑。因销售者多为租赁房屋，可通过物业询问房主其租期长短，来衡量其中的风险。

提醒2：信息是否完整 一张代金券就是一个信息集合。完整的代金券，需要标注使用有效期、商品数量、规格、地址、联系方式等要素。如果发现问题，需谨慎购买。

提醒3：购买有市值的代金券购买蟹券时，一定要注意蟹券上写不写“市值”和重量。有相当多商家，只标出可以提取几只螃蟹（公母）。如果不慎购买这类券，极有可能账面金额价值缩水，因此要格外注意。

提醒4：网购螃蟹券风险更高与实体店面相比，近年流行起网购螃蟹券。但方便的同时也要注意到其中的硬伤，发货不准时，品质各异。消费者在兑换券过程中，拿到的往往很多都是“山寨蟹”、“死蟹”。

提醒5：警惕豪华包装和搭送现在商家在兑券过程中多是现场包装。但会提出为了节省时间，建议选择已经包装好的礼盒，省去现场称重过程。表面上来看，服务周到，其实这里面很有可能有猫腻，主角大闸蟹很有可能被商家动了手脚，要么不新鲜，要么重量轻、品质差。

新文化记者 栾喜良