云时代，流量经营是王道
PC时代，线上流量之争，成就了中国的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），然而到了移动互联时代，打通线上线下，经营流量才是王道。移动互联技术对商业的重塑大幕刚启，谁将成为新一轮商业竞争中的王者仍是悬念。唯一可确定的是，那些拥有庞大线下实体店资源以及雄厚金融资源的企业或机构，将迎来弯道超车的历史机遇，所要具备的就是超前的战略部署，以及唯快不破的创新变革节奏。
而光大安石（北京）科技有限公司（以下简称光大安石科技）的诞生，正迎合了这个变革时代。作为移动互联时代的创新者，光大安石科技正欲助力其母公司光大安石重构商业地产，以三智理念引领未来商业潮流。
本文专访了光大安石科技的执行董事胡兵，作为一家肩负科技创新使命的公司掌舵者，他又是如何看待未来的商业竞争。
提问：你好，光大安石科技是2015年初刚成立的科技创新公司，与其他科技创新公司相比，你们的优势和特点是什么？
答：大多数的科技创新公司，优势往往单一，就是在移动互联的技术开发上，但常受制于资金和其他行业资源。而我们除了技术优势，还具有大多数科技创新公司不具备的地产资源与金融资源两大优势，不要忘了，移动互联时代，技术的价值就是跨界整合资源，提高资源利用效率。因此，拥有越多的资源，就愈有优势。
我们的优势，得益于我们在光大控股旗下。光大控股是光大集团在香港的上市金融控股平台及跨境大资产管理平台，是内地光大证券第二大股东和中国光大银行的第三大股东，有着强大的金融控股平台和雄厚的资本实力，以及成熟的资本运作经验等。光大控股旗下惟一的房地产投资平台光大安石，正是我们的股东。排名进入2015中国房地产基金综合能力TOP10的光大安石，截至目前已累计管理中国13个一线及二线城市、近40个房地产投资项目，管理资产规模累计超过500亿元人民币、投资项目面积累计超过600万平方米；正在为更多的房地产投资机构和资产持有机构提供全面的资产管理服务。并在资本市场上持续地整合并购上市公司，搭建横跨金融与地产领域的资产管理平台。
母公司在金融和地产经营上积攒的势能及资源，以及近年来提出的智慧地产、智慧商业和智慧生活的战略布局，给我们提供了一个绝佳的技术创新平台和发展机会，因此光大安石科技刚一成立，就能参与到一个划时代的技术变革大潮中。
提问：能详细介绍一下光大安石科技在智慧地产、智慧商业和智慧生活上的创新模式吗？
答：我们的目标就是将光大安石旗下管理的遍布全国的地产资源，协同国内外行业领先企业，利用物联网、云计算、互联网+和智慧城市等技术和创新理念，为旗下地产和物业实现智能化和线上化，打造出光大安石的智慧地产和智慧生活，为光大安石旗下全国性购物中心项目及零售商业品牌大融城、重庆朝天门中心、北京通州新北京中心等主动管理项目，创造出领先的智慧商业，商业O2O以及消费金融体验。
移动互联时代，线下资源与线上流量要协同作战，这也是为什么自去年开始，商业O2O出现强劲的市场表现。例如，2014年，沃尔玛网上销售增量第一次超过了亚马逊。这是一个信号，预示未来商业竞争，仅有线上流量远远不够。利用移动互联技术，经营好传统实体商业的线下流量，是竞争的新领地，将关乎未来商业竞争格局的地位之争。
PC时代，大家争夺线上流量，因为那是一个跑马圈地的阶段。但有了流量之后呢？所以，接下来进入到经营流量的精耕细作阶段。这就是为什么说云时代，流量经营是王道。流量经营的本质，就是大数据的挖掘和分析，让数据产生价值。从这个角度看，光大安石科技的切入口，就是将现有商业地产平台上发生的所有交易数据，利用分析模型，分析出人们的消费行为、生活需求，精确捕捉到数据背后的供求关系，从而有效地整合资源，提高商业现有资源的利用价值，构建真正的智慧商业、地产、生活，即所谓的三智理念。
提问：但我们也注意到，在移动互联技术重塑传统商业的当下，自2014年下半年开始至今年，全国二三线城市不少商业地产的客流减少，出现很多烂尾项目，甚至一些品牌商业地产也面临巨大挑战。在这种背景下，你们母公司光大安石旗下的商业品牌大融城却在逆市扩张，如何理解？
答：正如刚才所举的沃尔玛超越亚马逊的例子所预示的，移动互联时代的商业王者，一定是能够将线下线上资源协同效应最大化的，这是趋势。目前二三线城市商业地产出现的烂尾项目，正是在忽略数据支撑的前提下盲目规划导致。光大安石旗下的大融城项目，多在一二线人口集中区域。由于看好移动互联技术能够将线下流量精准变现的趋势，因此未来大融城项目将在30多个城市落地。
数据挖掘是建立在足够的样本基础上，所以当大融城项目遍布一二线城市时，数据才具备利用价值，与此同时也具有了平台效应。平台效应的商业价值更待挖掘，光大安石科技能够在商业地产平台上，为更多的智能硬件、智能建筑产品提供解决方案，并孵化出更多的创新项目。
平台效应另一价值是可以构建完善的商业生态，形成自生长、自连接、自繁衍、自演化的商业成长路径，即所谓的商业生态闭环。闭环的核心就是在于进行信息的全流程管控，让每一单交易的最终结果流转到平台，为平台所掌握、记录。而所有这些记录下来的交易，就是数据价值。一个完善的商业生态闭环系统，也是创新链、产业链、资本链的融合，当资本与数据达到足够体量，流量经营便有足够的利润空间。
线下扩张的另一价值还在于，不论线上服务与功能多么完善，线下体验必定是不可或缺的一环。
提问：流量经营是核心，问题在于，对于科技公司，还需要有可落地的切入点，或者说能够解决用户的痛点，光大安石科技的切入点在哪里？
答：是的，大多数科技创新公司都从解决用户的痛点出发。对于我们来讲，切入点就是如何让技术便捷化人们的生活。例如，我们正打造一款专门为大融城消费体验的最酷炫、功能最强大的“逛街神器”，基于用户地理位置，向顾客提供手机排队叫号、商场室内导航、智能停车找车缴费、即时优惠以及实时分享逛街体验等吃喝玩乐购一站式服务应用。
这种一站式服务，可以让消费者的购物体验舒适化、精准化。对于商家而言，他们也能够精准营销。除此之外，线下消费带来的现金流是十分可观的，因此又可以成为消费金融的入口。
激活线下资源并与线下流量相互打通后，我们便可延伸出互联网金融的创新模式，同时携手零售企业合作伙伴，共同打造移动互联网+新零售O2O和互联网金融解决方案。有数据显示，到2017年，中国移动互联网市场规模将达到6000亿。这个蛋糕足够大，只要能够解决用户与商家的痛点，就有无限的商机。
商业地产大融城项目之外，母公司光大安石参与的新北京中心项目，在智慧生活方面也给我们提供了创新机会。例如，云公寓概念的提出，就是强调科学技术在智慧城市中的重要性。所谓的社区入口，也是一个巨大的金矿。智能社区是人、车、物、财流的数据集合平台，在解决用户智能停车、智能家居、智能物业、节能环保等方面，都有很大的创新空间。例如，现在的物业管理公司成为资本市场的热门标的，原因就是大家看准了社区也是线下人、车、物、财流的入口功能，其采集信息数据的优势。
当BAT三大巨头也开始出击线下，通过O2O来经营流量时，这就意味着未来的光大安石科技只要将母公司在金融与地产上积累的线下流量数据，通过移动技术手段，实现线下线上互通，形成一个完整的商业生态闭环，一切流程可视、可控，以人为中心的智慧生活才是可行的。因此说，云时代的创新，就是让曾经的不可能变为可能，让理念的云落地为雨。