翼城韩海峰：双手打造乐淘村 一把火点亮农民致富路

电商门口开 百姓乐开怀

——记韩海峰和他的乐村淘

临汾新闻网讯网络没有在意人们的目光，以自己的步态，稳稳地走进你我生活，几乎每一天每一刻，我们都在网络着，或者被网络。

两年前，我们也就是笨手笨脚地在淘宝上买买东西，而今，在翼城县几乎所有村庄都有乐村淘的直营店。老百姓乐呵呵地从这些店里，把冰箱、电视、热水壶等生活用品搬回家，要比从专卖店去买便宜好些。当然，更大利好是，你可以在乐村淘上，把大批滞销的产品卖到最需要的地方。

韩海峰，翼城乐村淘的点火人，他和乐村淘一起声名鹊起。现在他一边构筑自己的网络版图，一边感受着乐村淘内部其他公司的发展速度，不敢稍存懈怠!尽管现在来看，他的经营业绩、扩张速度都是乐村淘内部做的最好的。

在大多数人的心目中，韩海峰无疑是成功的，传统行业普遍进入冬天的时候，他却在新趋势里找到了第一桶金!从业历程里哪些因素让他脱颖而出?他的网络会给上下游的合作者，给农村农民带来什么?他的乐村淘能走多远?

以心交心，真诚也是生产力翼城商业圈里，人们更熟悉的韩海峰还是翼城“方正电脑”的老板。1999年，非常偶然，韩海峰到朋友家做客，在朋友的电脑上玩了两把纸牌。那台电脑价值8000元，对当时的家庭来说，不是一个小数目。他敏锐地意识到，这是一个正在崛起的强劲需求。半年后，韩海峰在翼城县城八一路开起自己的电脑小店。

生意和韩海峰设想得并不一样，很是清冷，重新审视自己的经营与管理，他把房子租到解放街，加盟方正电脑，聘用七八名大学生，空间亦比先前大了几倍。韩海峰说当时心思很简单，“投资很大，感觉就是得好好干了。” 韩海峰回想自己当年的策略就是：服务!把真诚拿出来，把价格降下去。“当时的通行惯例是，新电脑免费服务三次，以后的上门服务需要付费。但只要从我们店卖出去的电脑，一年内服务全部免费。我和六位工作人员专门应对上门服务。尽心尽力，质量保证，市场反响很好。”韩海峰说，在眼光、行动力、情商、攻关、管理、真诚等十多项从商者要素中，韩海峰说：“什么都很重要，我最看重的还是真诚。”

2001年左右，方正公司搞活动，利好诱人。一位老师很心动，当即买下一台电脑。韩海峰开车送货上门，正准备安装，老师的夫人回家，很是责怪老头不该一时冲动购买电脑。韩海峰赶快开解，表示：电脑可以退款。以后想买，还是会给予优惠。他把电脑拉回来，当即给予全额退款。后来，老师夫妇不仅到他店里买了电脑，还介绍了其他人来买。

干脆的行动，持之以恒的真诚，为韩海峰赢来一片市场。新顾客变成了好朋友，又带来了新顾客。韩海峰说：“人心都是肉长的，真诚了，双方都活得舒服，时间长了就能产生生产力。”

网络弄潮，痛并快乐着

2009年前后，网络大潮开始迅速挤压代理商的空间。“也就是在京东刚出来的时候，大把的‘烧钱’抢市场。我们一台电脑两三百元的利润，京东直接就让给消费者了。”韩海峰说，“必须找新的出路。”“最初也想过，建自己的网站。但很快就发现，代理商以地域为限，全县能有多少人上网买电脑，网络优势发挥不出来。”韩海峰放弃了做网站卖电脑的思路。但注意力一直没有离开网络。

2014年，韩海峰从网络上看到乐村淘的大幅宣传，“全心全意为农民服务，一听这个理念，我心里就喜欢。后来参加公司说明会，了解了他们的战略与部署，我立马就签约合作了。”

铺设乡村网点时，遭遇了意料中的困难，老百姓一是对网络销售不了解不热心。二是在一些不负责任的网络平台那里吃过亏。好在韩海峰有备而来，“我们不收钱，加盟、培训、推广全部免费、制作广告牌还是免费。”……小卖部动心了，陆陆续续加盟。

“要带领加盟网店打个‘胜仗’。”韩海峰策划了第一次活动，地点选在了中卫乡浍史村网点。用卫生纸作拳头产品，平时在超市卖到12元一提，现场8元，人头攒动，大受欢迎。精明的韩海峰要的不仅是一时的人气，他向村民清楚地解释了价格由来：“同样的产品，乐村淘敢卖8元，就是我们把省、市、县代理商的利润让给你们了。”

卫生纸，食用油，电饼铛……一项项活动开展下来，人们开始知道乐村淘，了解了能得到的利好。人气旺了，加盟点也多了。劈波斩浪，这一年，乐村淘在翼城县铺设了236个网店。

未来之路，如何飞翔

翼城乡村小卖部的年均总销售额达3个亿。传统运行模式是：全国各地产品运至翼城各批发商，批发商再送至小卖部。

“这个模式有‘硬伤’：县级批发商众多、分散、彼此竞争，造成物流上的消耗。批发商拉着货物送到小卖部，小卖部估算所需、谈价格，然后购买。以20家批发商计，就有20辆车在同一时间段里做物流，资源浪费，成本上升;小卖部要谈20次业务，每家5分钟，日耗100分钟，时间成本增加。”韩海峰分析说。他从中看到了商机：县级各批发商可借用乐村淘平台，实现消费者在各村网点下单，县级网点提供准确数据，由一家物流车精准配送。降低重复物流造成的成本上升和小卖部在时间上的消耗，现金交易不再赊账。还有一个好处是：打通了县城到农村的最后一公里。

韩海峰还有一个更大的布局：借大数据精准对接，把外地产品买回来的同时，把临汾农特产品卖出去，一来一往，节省一半物流成本。2016年3月底，乐村淘响应国家精准扶贫号召，积极开展“枣聚吕梁春雷行动”销售红枣活动，不到一个月，已将吕梁临县红枣、柳林红枣走向河南、内蒙、江苏、广东、甘肃、安徽、山东、天津、湖北、广西以及山西其他地市，销售额达到100多万元。

大数据运算带来的规模性采购、精准性投放、高效能物流，释放出很大的利润空间，给生产者和消费者带来双重利好。韩海峰对当地农特产外销充满信心，他说：“以前总部网点仅限山西，市场空间小，产品雷同，我们还是销售了不少的小米和核桃，今年应该是大显身手的时候了。”

在很多人眼里，和乐村淘总部一样，韩海峰和他的乐村淘一直在飞翔。但近来一个规划的落空，让他判断感觉力不从心，引发很多反省。韩海峰判断，电商要做好，必须有强大的物流体系支撑。因此，去年就向乐村淘总部申请，在翼城建一个现代化的仓储物流中心，打造公共仓储+同城配送+农村最后一公里配送的物流体系，同时以翼城为中心，辐射晋南和晋东南。精准仓储，及时配送，进一步提高效率、降低成本。但是这个具有战略意义的项目最近被河津同行抢走了，原因是，在翼城设立需要租赁或者建设的厂房，河津免费提供。

韩海峰反思自己思路过窄了、慢了，把地利之便、宣传窗口、上下游产业繁荣等利好白白丢失。当然，他也没有厂房可以免费提供，这让他很无奈。

访谈结束，韩海峰要去考察一个项目，自信和坚定瞬间又回到他的脸上，和笔者匆匆握手，迎着朝阳出发了……(吕华)