东台传统企业风雨过后见彩虹

盐阜网讯：今年以来，面对经济下行压力，东台市积极适应经济发展新常态，科学统筹稳增长、调结构、惠民生、防风险，大力推进供给侧结构性改革，经济运行延续了稳中有进的发展态势，结构调整深入推进，新兴动能加快积聚，主要经济指标出现喜人变化，一季度工业经济开局良好。值得关注的是，在工业生产总体平稳的态势下，产业内部却有新变化，最明显的是水泥、不锈钢等部分传统产业紧紧抓住回暖机遇，实现恢复性增长。

水泥价格连续4连涨，钢坯价格稍有回升，不少传统产业运营有望迎来筑底回升

走进磊达水泥，一辆辆满载水泥的运货车来往不绝，厂区宽阔的广场也越发生机勃勃。大门前，测重登记处排起了长龙，不少排在靠后位置的驾驶员在等待的间隙推门下车，彼此扯开了话匣子谈天说地，呈现出一派销售火爆的场景。

与去年的“冷谈”不同，今年一季度的水泥价格犹如注入了兴奋剂般已经实现了4连涨，每次上涨幅度在每吨20元左右，仅3月末，水泥每吨较去年年底增长了80元。“有了筑底回升的迹象，仅3月份我们就销售了约91万吨左右。”磊达集团党委副书记韩恒桂介绍，今年一季度，磊达共销售水泥150万吨，同比增长6%，开票销售5.04亿元，同比增长5%，真正实现了量价齐升，“按照目前的销售情况来看，我们需要实现月超100万吨的生产目标才能满足当下的市场需求。”水泥价格的稳步回升，为磊达集团的发展注入了新的活力。

在溱东镇，随处可见的是清澈的水网和茂密的植株，这里不仅自然景色优美，更是盐城市工业经济发展的排头兵，不锈钢产业就是该镇的招牌产业，也占据了这里工业经济的半壁江山。

近年来，随着市场经济的不断变化和国家政策方针的宏观调控，不锈钢产业同样经历了起起伏伏。去年，作为传统产业的不锈钢在大潮冲击下历经“阵痛”，不锈钢价格一降再降，不少低端产品制造企业举步维艰，甚至在市场大潮中销声匿迹。“不锈钢企业在全镇企业中大概占了90%，从去年全年到今年一季度，有一些变化尤为明显。”溱东镇经济贸易服务中心主任陈九龙介绍，与周边城市相比，我市不锈钢企业中单一生产低端材料的并不多，因此受到的冲击也小得多，“据我所知，有些地区的不锈钢企业关门的达几十甚至上百家，产品附加值低，再加上本身资金有限、规模不大，承受风险的能力不强，自然要被市场淘汰。”陈九龙说道。

尽管如此，溱东不锈钢的“一番寒彻骨”总是避免不了的。不过，在承受“风霜”后不少企业于今年一季度迎来了期盼已久的“彩虹”，钢坯价格的逐渐回暖，让前段时间的“煎熬”显得尤为深刻，也让转型变得更加紧迫。“不锈钢材料及制品小幅回升，价格总量上升幅度在10%左右。”陈九龙介绍，1-3月份，全镇完成全口径开票销售5.2亿元，比上年同期增长8.4%;规上工业开票销售4.07亿元，比上年同期增长8.9%。

值得关注的是，一季度全镇39家规上企业增长20家，增长面达51.3%。“这20家都是不锈钢产业，不过传统产业生产的却不仅是传统产品。”陈九龙表示，在市场大潮中脱颖而出，需要的不仅仅是勇气，更重要的是对未来行情发展定位的正确决断，特别是在产品上要下足功夫。

宏观政策对优质传统企业去库存的拉动作用显而易见，而在助推企业稳步发展中，政府更需要扮演“服务员”角色

水泥、不锈钢等传统企业迎来“暖季”和政策的宏观调控密不可分。与以往通过开发房地产拉动内需不同，近年来国家在民生基础设施建设上投入了不少精力，一方面可以不断提高和完善市民日益增长的生活保障需求，另一方面则有选择性地解决了部分传统企业的库存问题。“库存确实是存在的，不过对我们而言，最重要的不仅仅是‘去’上，还要讲究个‘限’字。”韩恒桂介绍，近几年，磊达集团与华东地区各大水泥厂家共同组成行业协会，共同对产能进行协商和控制，有效降低库存增量，“可以说在当前的行业限令下，小微传统企业很难生存，真正保存下来的都是具有一定实力和特色的。”

事实上，工业转型发展，企业是主体，但并不代表政府可以袖手旁观，应该在助推企业发展上积极作为。陈九龙介绍，近几年溱东镇在加强政策引导、加大资金激励、提供保障服务等方面积极探索。制定出台加强企业服务工作实施意见，明确班子成员牵头、机关干部全部挂钩到重点企业，推行“保姆式”服务机制，与企业共渡危机。通过经常性沟通走访，提振企业家发展信心;积极解决资金、用地、用工、供电、创牌等各类问题，让企业保运转、保生产、保市场。以省四星级服务平台不锈钢产业集群服务中心为依托，融审批代办、就业培训、会计代理、信息共享等十多项服务于一体。以不锈钢商会为纽带，多次在省内外进行产品推介。

“政府的大力支持确实给我们企业的发展提供了便利。”江苏华星电力环保设备有限公司副总经理秦晓涛告诉记者，华星从原来生产传统的不锈钢转变到现在专业生产电力辅机及环保设备，与溱东镇政府的服务分不开，“从公司的转型定位、国家政策解读到创新创牌等层面上的问题，政府多次上门服务，不遗余力。”

为满足企业不同发展时期的需求，该镇今年还主动与戴南不锈钢商会对接，组织有需要的企业主前去学习培训，及时了解不锈钢行业形势走向。同时积极鼓励企业创新创牌，协调服务单位，对照创新创牌要求，引导企业更新设备，提升生产管理水平。据统计，溱东镇已有国家驰名商标2家，国家高新技术企业6家，今年将再次争创4家。“大浪淘沙才能淘出精品。”陈九龙表示，溱东不锈钢之所以能够在压力下稳步前行，最重要的是淘汰了落后的产能，而现存的企业大部分都是能够适应市场竞争的，即使面对下行压力也具备一定的心理承受能力。“其实我镇不锈钢产业的库存很少，因为大部分企业都是采取的订单式生产，只有通用产品才有一定的存货。”

观一叶而知秋，不得不说，近几年我市始终坚持稳增长和调结构互动并进，供给侧和需求侧两侧发力，传统产业升级和新兴产业培育双管齐下等措施，为砥砺前行的工业经济行稳致远提供了更为坚实的注脚。

在复杂多变的市场竞争下，传统企业后续行情依然难以预料，转型升级刻不容缓，也被越来越多企业所重视

从目前传统企业的发展形势看，不少行业初显触底趋稳的迹象，但接下来的发展趋势，谁都无法预料。传统企业面临的挑战依旧存在，要从困难和压力中解放出来，只有依靠技术升级、产业升级和发展升级。

在对转型升级的探索中，江苏华星电力环保设备有限公司走出了一条自己的道路。

走进公司的生产车间，工人们正在为大型电厂配套生产环保设备，呈现出一派紧张快干的繁忙景象。交谈中，华星公司副总秦晓涛告诉记者，在华星公司成立之前，公司同大部分不锈钢厂一样，生产标准件，为外地的大企业做配件。在当地不锈钢厂如雨后春笋般迅速发展时，公司意识到了危机。就这样生产配件还是转型发展?成为摆在公司负责人面前的一道难题。但是，他们毅然决然地选择了后者。

2005年底，华星公司成立，主要生产电力辅机及环保设备。通过加强与电力设计院、相关院校合作，对每一项成套设备，从设计、制造、安装调试到售后服务，不断探索和突破，公司实现从生产小配件向研发生产脱硫脱硝、电站辅机等环保设备转型，技术含量不断提升，产品附加值也随之增高。公司先后被国家电力公司成套部、电力公司电力规划设计总院及国内多家知名脱硫环保公司指定为定点生产厂家。去年，公司实现销售1.8亿元，今年一季度产值已达5000万元，比上年同期增长10%。

“我们现在要做的就是练好‘内功’，以产品质量开拓市场。”秦晓涛表示，目前公司正在研发圆盘脱水机、湿法除尘器等电力行业所需的环保设备，立足市场需求，严把质量和服务关，在电力产品制造行业中站稳脚跟。

同样作为传统产业的水泥行业也面临着激烈的市场竞争。但磊达的步伐却迈得更加稳健，这得益于企业加速转型升级。

从立窑向旋窑快速升级，应用辊压机、球磨机联合粉磨技术，水泥粉磨生产能力提高，用电时间减少，磊达水泥在设备更新、工艺提升的基础上实现了降本增效。同时，磊达及时调整市场策略，主攻高铁、高速、核电等国家和省重点工程。凭借过硬的产品质量、严密的成本控制等核心竞争优势，在强手如林的市场上屡有斩获。目前在手供货的重点工程就有10多家，包括沪通高铁、盐淮高速、沪兴泰高速和灌河大桥等。

转型升级还必须要实现精细化管理，建立敏捷的经营体系。磊达在销售管理上拥有自己的特色，公司通过加强销售队伍建设、强化销售管理、重新划分水泥销售区域等一系列办法，积极开拓市场。营销人员通过走市场、访用户，掌握市场信息。遇有矛盾问题随即调查、迅速处理，灵活的市场信息机制在销售工作中起到了极为重要的作用，确保不因失误而丢失一个用户，良好的管理模式和优质的售前售后服务赢得了客户的信赖。记者 朱江 张佳 文/图