真实马云：那些你不知道的精彩背后

马云，作为中国互联网的传奇人物，一直都是IT圈炙手可热的谈论话题。但人们似乎更喜欢伟大人物背后的坎坷和不堪，似乎只有这样才能比照如今的自己，梦想未来的美好。但YY背后，又有多少人去关注这个伟大的人背后的辉煌呢？

或许，即使没有如今的阿里巴巴，马云也是一个了不起的人物，因为他的过往并非我们了解的那样不堪，甚至很多人都无法望其项背。

学生时代：两届杭州市学联主席 英语外语系前五

众所周知，求学时代的马云是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。

1982年，马云第一次参加高考，首次落榜，数学只得了1分。1983年，马云第二次参加高考，再次落榜，数学提高到了19分。1984年，马云不顾家人的极力反对第三次参加高考，这次数学考了89分，但总分离本科线还差5分。由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会，马云被杭州师范学院破格升入外语本科专业。

相信很多80后都知道，在90年代，国内大学生是非常稀有的。由于国家开始进行机构调整，教师的地位节节提升，师范在当年即便不是大红大紫，也绝对是风风光光，堪比如今的9XX。

进入大学后的马云变成了品学兼优的好学生，凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后马云当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席。

马云在大学策划的第一个较大的活动，是“十佳歌手大奖赛”。他依靠自己善于沟通的特长，从隔壁的警察学校借来音响，从财经学院借来扩音设备，他还把周围六七所高校的同学们请来做拉拉队。在这之后，他组织辩论赛、排球大奖赛、演讲大赛等等，在当时已经小有名气。

任教时期：评为杭州市十佳教师

很多人都知道马云第一次创业是成立了海博翻译社，而很多人不知道的是他为什么会成立海博翻译社。

1988年，马云毕业后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学）任英文及国际贸易讲师。由于本身过硬的英语水平和出众的口才，让他在任教期间就开始在翻译界有了不小的名气。

讲台上的马云总是充满激情，让台下的人热血沸腾，并顺着他的方向思考。马云今天为业界称道的绝佳口才，正是在那段激情“表演”的岁月中练就的。

1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为“杭州10大杰出青年教师”，而当时，找他做翻译的人已经项当做，因为忙不过来，所以就成立了他的第一个公司——海博翻译社，也是杭州最早成立的专业翻译社。

海博翻译社最后亏本，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，这依然值得我们每个人学习。

讨债西雅图：意外发现互联网宝库

虽然每个人都有眼睛，但不见得每个人都有发现机会的能力。而马云的眼光，绝对独到。

1995年，海博翻译社开始盈利，而且很多政界、商界的人都听说过他，所以当时他被称为“可能是杭州英语最好的一个人”。

当时，杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路，美国的一家投资公司参与了这个项目，但一直没有按照合同支付投资款。于是杭州政府聘请马云到美国同该公司接触，带着政府的委托，作为翻译，到洛杉矶沟通落实高速公路投资。

刚到美国，马云的日子过得相当惬意，但一个月后，当马云找到被称为“Fred”的美国人索取拖欠款项时，Fred没有答应，不仅如此，他将马云软禁在海滩的别墅，威胁马云与他合作诈骗中方，“他甚至在我面前摆弄手枪”。无奈之下，马云只能佯装妥协，再借着需要考察其他项目为由离开。后来提起这事，马云说那简直就是一部典型的美国式好莱坞大片！

而就是这次意外，让马云第一次接触到了互联网，当时国内的互联网刚刚起步，职业的敏感让他意识到互联网这座金矿。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。一年后的1996年，营业额就已经做到了700万。

这即便放到如今的互联网企业，也是值得称赞的。

走向全国：商业智慧崭露头角

中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。

1995年12月，他再次来到北京，通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将新闻稿件递给司机，同时塞给他500元钱。

“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜 。一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。

马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么？马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思。

俗话说三分天注定，七分靠打拼，当机遇到来是，能够把握住机遇才叫能力。而马云，从找到一个司机到后来参与《人民日报》上网框架，这绝对不只是一个偶然。

放弃黄页：探寻另一片天地

1996年，32岁的马云每天像疯子一样和别人侃互联网，而这一年，中国黄页遇到了中国电信，由于实力悬殊、经营观念不同，他第一次尝到了创业失败的滋味。

1997年，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

同年，受外经贸部的邀请，马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。

虽然事情做出来了，但原来答应马云的30%的股份在体制内却很难落实。马云说“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”

虽然如此，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。1998年底的互联网越来越热，他决心重新开始。

阿里巴巴：成就了不起的马云

1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。摄像机在进行全程录像。马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着他们的首领马云。

马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”讲的畅快淋漓。

1999年4月15日，alibaba.com上线。耶鲁博士、华尔街混迹多年的Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，立即飞赴杭州洽谈投资。和马云谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴!” 马云求之不得。“好!你来帮我管钱。”“我不会管钱，我最多管过200万人民币。”

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的说服力，1999年10月29日，由高盛公司牵头，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore 联合向阿里巴巴投资500万美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一轮融资完成第二天，马云春风得意地飞赴北京见孙正义。那天，马云没穿西装;那天，他没想从孙正以那里融钱，因为昨天他刚融到了钱。于是，就出现了堪为经典的融资实践。

回过头来看，都认为马云6分钟说服孙正义拿了2000W投资被奉为楷模，但别忘了马云之前的艰辛，蔡崇信的增值以及高盛等“大块头”的背书。毕竟谁都不是傻子，没有天上掉馅饼的事儿。

分析起来，这六分钟融资的案例至少有三点关键条件：

1、外贸部独挑大梁，并且黄页和外贸部网站都能快速盈利，能力、人脉都值的褒奖。

2、蔡崇信加入、高盛等外资的首轮投资，树大招风，有了这些大佬级别的背书，融资相对容易。

3、马云过往的经历练就了一副好口才和独到的眼光，抓住大势。而且淘宝就是外贸部网站的翻版，只是针对个人开展业务，所以模式没问题。

或许，马云的过往让人难忘，但他一直在努力坚持。从最开始的海博翻译社亏本到阿里巴巴的成立，无处不是展现了他的商业智慧和拼搏精神。

所以，不要每天被各种心灵鸡汤灌晕，还是多看看别人努力的过程，不要让屌丝概念蒙蔽了自己的双眼。

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