智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术


在西安的创业圈里,很多人亲切的称贾存军为“贾老师”,就像他大学毕业后当语文老师时学生称呼他的那样。


“贾老师是个好老师”、“贾老师是个传奇”、“老贾是个气质型人物”是大家对他的评价。

从西北第一家创业咖啡汇天使到创业者孵化社区智空间,他不仅为创业者提供简单的物理空间,也为他们提供各种各样的“贾老师特殊服务”。


创业咖啡、创业孵化社区从创业和投资层面来看,并不是一个离钱近的方向,更何况作为一个民营企业,贾老师则有这样的耐心,去等待一粒创意种子最终的开花结果。

一、智空间的场

人文气息里有气息这个词,我理解气息就是一个场,比如说在我们现在这样的一个空间里,坐了一个毕业于舞蹈学院的美女,那么可能气场一下子就变了,大家就会很紧张装的很帅的样子,大家看到贾老师之后可能就会比较放松,没我高也没我帅,场是很特别的一个现象。”

在秦商说第五期“如何让物理空间更具人文气息”的主题分享现场,贾老师语句平缓、有条不紊,以如此自嘲而又幽默的风格开篇。

智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术

我自己也是一个创业者,经历了很多很多的场,当去比较大的老板办公室的时候,吧台的一个高冷美女就会问你约了没有这样一些话,然后进到里面会发现,老板办公室一般非常大、办公桌很宽、椅子靠背也很宽,当他从椅子上过来到跟你坐在沙发上一起讲话的时候,你基本上已经被这个老板击垮了,因为他的势和场让你觉得很紧张,你就会一下子变得要把自己所有的东西交给他,老板这个套路就是这么来的。”


智空间则在努力营造一个没有强势和压力的场环境,在做空间设计时,他们采用了一些无痕手法,比如门入口处有一个柱子,原本是包起来的,很平整,最后他们将表面的东西全部打掉,只留下水泥。


智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术

这样的粗糙自然式设计在智空间随处可见,这里常见的材料就是砖头、枯树,砖头要么就是简单的涂白,还有裸色和红色,枯树也是从山里拉来后简单喷上白色。


“他们粗糙,你们细致,在这种环境里,人是可以被放大的,环境则是可以忽略不计的,不会带给人们压力,状态也会更放松一些。”


这样的空间设计源于贾存军对创业者的深度认知和理解,“我们的用户是创业者,就是和我一样正在创业路上的人,创业者有一个特点,他的心理状态是非常奇怪的,一方面他有梦想,甚至有时候有一种假象认为我就是十年后的我,因而,他们也很累,就是需要装,装出很棒、很成功的样子,或者未来某个时候的样子。”


智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术


人就像鸭子一样,表面上看是很优雅的向前游,实际上它在水里的那两只脚是在不停的拨,然后才能让自己去前行,贾存军认为,创业者就是这样一个状态。

“当时智空间去做的时候,我们希望给人的第一个感觉,就是去了可以不装,其实我们每一个人,人才是最重要的,人在非常放松安静的状态下,他的思考力才会充分迸发。”

二、汇天使咖啡是口井

在智空间内除了厕所之外, 另一个重要的场就是咖啡馆,依旧是砖头、树、水泥地面,贾存军调侃说,这可能是全世界最简陋的咖啡馆,没有什么文艺气息,但这个咖啡馆在智空间起了非常重要的作用。


“如果把智空间比作一个村子,这个咖啡馆就相当于村里的一口井,大家是在共同需求比如取水的时候到这个村子里来,他们会遇到,因为是偶遇,没有设计预约,就会比较放松,在这种状态下情感也会增强。”

更重要的是,这口井边汇聚了越来越多的创业者,在这个咖啡馆里,大概一年要接待4万左右的创业者,这些各行业的创业者带着不同的想法、创意来到这里,正是智空间最重要的资源池。

智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术


汇天使咖啡是西北地区第一家创业咖啡,2012年8月就开始做,当时全国已经几十家了,12到13年间,创业咖啡一共接待了大概有1万5千人次,全年亏损了70多万,在亏损的情况下最后到了高新路和光华路交界处这里,成为智空间创新孵化社区的一部分。


“到了智空间之后,咖啡渐渐地开始有收益了,盈利原因一部分是因为我们做了一个叫主人的计划,这个会分摊我们很多成本,另一方面前期亏损的现在看来就是构建了一个用户池,或者说我们的媒体渐渐有了用户。”

贾存军所说的媒体正是他们已经坚持做了67期的咖访谈,这是一个付费参加的活动,包含饮品费用。“

咖访谈每周三晚上必做,到今天来讲这是一个非常棒的内容,因为每一次的咖,或者被我们描述成咖的人,到这里也能带来一种非常特殊的气场,那一天晚上就是一个咖大家围绕他,最后仰望他,最后和大家平等的交流,我们之间最终可能会因为这次访谈发生一些很奇怪的化学反应。”


智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术

在贾存军看来,创业咖啡的象征意义已经远去,把创业咖啡变成社群聚集地,或者说一个媒介,或者品牌有了不错的知名度可以回归到卖咖啡、卖书或者周边产品,但这并不是一个离钱近的好项目。

“有创业者问我要不要做创投咖啡的时候,我一般会告诉他很难做,看待这件事的核心,要看目的是什么,如果你的目的是玩,那你可以做这件事情,如果你的目的是社交也可以做,如果你的目的是赚钱,我觉得去选更好地方式,更好地手段。”


形式都会过时,贾存军更注重本质,“如果说14年之前,我们在做很形式的东西,现在我们已经过了这个时代,是不是创业咖啡不重要,重要的是能不能产生链接,产生价值,推动创业者前行。”

三、共建创业生态

如果不是出差,贾存军大多数时间都会待在智空间里,每天都会与各种各样的创业者、企业家与投资人交流,接触的项目越多,他对商业的逻辑也愈加熟知和敏感。

贾存军表示,在智空间里,针对创业者的第一个服务就是贾老师的特殊服务,“我是会陪着大家的,在中间会给每一个创业者一种希望,因为连贾老师都活着,你凭什么不活下去呢,我的正能量来源于我的现状,或者我所代表的草根群体吧。”


智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术

智空间孵化的逻辑是,项目来了贾存军会首先与创业者聊,或者找各行各业的专业人士聊,包括项目的方向、市场等 ;第二就是设计,落脚到具体的产品和服务、用户、价值点等;第三是产品开发,有技术的支持、外界服务商等;第四是测试,让原始用户来体验产品有没有漏洞和问题;接着是去做市场和推广。


融资是最后一环,这也是最难的,智空间自己会对一些项目进行投资,另外智空间每一个月在北京有一次路演活动,这是智空间的投资公司在北京设的机构,大概有30多家签约创投机构。

除了咖访谈之外,智空间也在和大家共建做更多的内容,他们有一个学习内容叫百天提升,实际上是一个培训项目,学员在一百天之内相互守候共同学习,线上线下会有更多的交流和思想碰撞。

2015年,因为处于孵化器的行业风口期,智空间获得了投资,因为做的早加上运营成本相对来说比较低,有了钱后他们就可以投一些项目。

智空间贾存军:“人气王”贾老师的炼成术

“智空间24个项目我们是有股份的,有的可能会死掉,也可能有少量的项目会成长起来,此外,我们已经放了一颗卫星,有一个估值过亿的项目。”


因为民营孵化器缺少钱且资源比较稀缺,贾存军提出了共建创业生态的想法,“事实上这些弱点在我们今天看来都成了我们的优势,我们的很多内容是和创业者、服务机构包括投资机构共建的,事实上我们是最大的受益者,来这里的人可能会和我们发生二次三次的关系,我们这样一个开放共建生态的理念会一直持续下去。”

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