智空间贾存军：“人气王”贾老师的炼成术
在西安的创业圈里，很多人亲切的称贾存军为“贾老师”，就像他大学毕业后当语文老师时学生称呼他的那样。
“贾老师是个好老师”、“贾老师是个传奇”、“老贾是个气质型人物”是大家对他的评价。
从西北第一家创业咖啡汇天使到创业者孵化社区智空间，他不仅为创业者提供简单的物理空间，也为他们提供各种各样的“贾老师特殊服务”。
创业咖啡、创业孵化社区从创业和投资层面来看，并不是一个离钱近的方向，更何况作为一个民营企业，贾老师则有这样的耐心，去等待一粒创意种子最终的开花结果。
一、智空间的场
“人文气息里有气息这个词，我理解气息就是一个场，比如说在我们现在这样的一个空间里，坐了一个毕业于舞蹈学院的美女，那么可能气场一下子就变了，大家就会很紧张装的很帅的样子，大家看到贾老师之后可能就会比较放松，没我高也没我帅，场是很特别的一个现象。”
在秦商说第五期“如何让物理空间更具人文气息”的主题分享现场，贾老师语句平缓、有条不紊，以如此自嘲而又幽默的风格开篇。
“我自己也是一个创业者，经历了很多很多的场，当去比较大的老板办公室的时候，吧台的一个高冷美女就会问你约了没有这样一些话，然后进到里面会发现，老板办公室一般非常大、办公桌很宽、椅子靠背也很宽，当他从椅子上过来到跟你坐在沙发上一起讲话的时候，你基本上已经被这个老板击垮了，因为他的势和场让你觉得很紧张，你就会一下子变得要把自己所有的东西交给他，老板这个套路就是这么来的。”
智空间则在努力营造一个没有强势和压力的场环境，在做空间设计时，他们采用了一些无痕手法，比如门入口处有一个柱子，原本是包起来的，很平整，最后他们将表面的东西全部打掉，只留下水泥。
这样的粗糙自然式设计在智空间随处可见，这里常见的材料就是砖头、枯树，砖头要么就是简单的涂白，还有裸色和红色，枯树也是从山里拉来后简单喷上白色。
“他们粗糙，你们细致，在这种环境里，人是可以被放大的，环境则是可以忽略不计的，不会带给人们压力，状态也会更放松一些。”
这样的空间设计源于贾存军对创业者的深度认知和理解，“我们的用户是创业者，就是和我一样正在创业路上的人，创业者有一个特点，他的心理状态是非常奇怪的，一方面他有梦想，甚至有时候有一种假象认为我就是十年后的我，因而，他们也很累，就是需要装，装出很棒、很成功的样子，或者未来某个时候的样子。”
人就像鸭子一样，表面上看是很优雅的向前游，实际上它在水里的那两只脚是在不停的拨，然后才能让自己去前行，贾存军认为，创业者就是这样一个状态。
“当时智空间去做的时候，我们希望给人的第一个感觉，就是去了可以不装，其实我们每一个人，人才是最重要的，人在非常放松安静的状态下，他的思考力才会充分迸发。”
二、汇天使咖啡是口井
在智空间内除了厕所之外， 另一个重要的场就是咖啡馆，依旧是砖头、树、水泥地面，贾存军调侃说，这可能是全世界最简陋的咖啡馆，没有什么文艺气息，但这个咖啡馆在智空间起了非常重要的作用。
“如果把智空间比作一个村子，这个咖啡馆就相当于村里的一口井，大家是在共同需求比如取水的时候到这个村子里来，他们会遇到，因为是偶遇，没有设计预约，就会比较放松，在这种状态下情感也会增强。”
更重要的是，这口井边汇聚了越来越多的创业者，在这个咖啡馆里，大概一年要接待4万左右的创业者，这些各行业的创业者带着不同的想法、创意来到这里，正是智空间最重要的资源池。
汇天使咖啡是西北地区第一家创业咖啡，2012年8月就开始做，当时全国已经几十家了，12到13年间，创业咖啡一共接待了大概有1万5千人次，全年亏损了70多万，在亏损的情况下最后到了高新路和光华路交界处这里，成为智空间创新孵化社区的一部分。
“到了智空间之后，咖啡渐渐地开始有收益了，盈利原因一部分是因为我们做了一个叫主人的计划，这个会分摊我们很多成本，另一方面前期亏损的现在看来就是构建了一个用户池，或者说我们的媒体渐渐有了用户。”
贾存军所说的媒体正是他们已经坚持做了67期的咖访谈，这是一个付费参加的活动，包含饮品费用。“
咖访谈每周三晚上必做，到今天来讲这是一个非常棒的内容，因为每一次的咖，或者被我们描述成咖的人，到这里也能带来一种非常特殊的气场，那一天晚上就是一个咖大家围绕他，最后仰望他，最后和大家平等的交流，我们之间最终可能会因为这次访谈发生一些很奇怪的化学反应。”
在贾存军看来，创业咖啡的象征意义已经远去，把创业咖啡变成社群聚集地，或者说一个媒介，或者品牌有了不错的知名度可以回归到卖咖啡、卖书或者周边产品，但这并不是一个离钱近的好项目。
“有创业者问我要不要做创投咖啡的时候，我一般会告诉他很难做，看待这件事的核心，要看目的是什么，如果你的目的是玩，那你可以做这件事情，如果你的目的是社交也可以做，如果你的目的是赚钱，我觉得去选更好地方式，更好地手段。”
形式都会过时，贾存军更注重本质，“如果说14年之前，我们在做很形式的东西，现在我们已经过了这个时代，是不是创业咖啡不重要，重要的是能不能产生链接，产生价值，推动创业者前行。”
三、共建创业生态
如果不是出差，贾存军大多数时间都会待在智空间里，每天都会与各种各样的创业者、企业家与投资人交流，接触的项目越多，他对商业的逻辑也愈加熟知和敏感。
贾存军表示，在智空间里，针对创业者的第一个服务就是贾老师的特殊服务，“我是会陪着大家的，在中间会给每一个创业者一种希望，因为连贾老师都活着，你凭什么不活下去呢，我的正能量来源于我的现状，或者我所代表的草根群体吧。”
智空间孵化的逻辑是，项目来了贾存军会首先与创业者聊，或者找各行各业的专业人士聊，包括项目的方向、市场等 ；第二就是设计，落脚到具体的产品和服务、用户、价值点等；第三是产品开发，有技术的支持、外界服务商等；第四是测试，让原始用户来体验产品有没有漏洞和问题；接着是去做市场和推广。
融资是最后一环，这也是最难的，智空间自己会对一些项目进行投资，另外智空间每一个月在北京有一次路演活动，这是智空间的投资公司在北京设的机构，大概有30多家签约创投机构。
除了咖访谈之外，智空间也在和大家共建做更多的内容，他们有一个学习内容叫百天提升，实际上是一个培训项目，学员在一百天之内相互守候共同学习，线上线下会有更多的交流和思想碰撞。
2015年，因为处于孵化器的行业风口期，智空间获得了投资，因为做的早加上运营成本相对来说比较低，有了钱后他们就可以投一些项目。
“智空间24个项目我们是有股份的，有的可能会死掉，也可能有少量的项目会成长起来，此外，我们已经放了一颗卫星，有一个估值过亿的项目。”
因为民营孵化器缺少钱且资源比较稀缺，贾存军提出了共建创业生态的想法，“事实上这些弱点在我们今天看来都成了我们的优势，我们的很多内容是和创业者、服务机构包括投资机构共建的，事实上我们是最大的受益者，来这里的人可能会和我们发生二次三次的关系，我们这样一个开放共建生态的理念会一直持续下去。”
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