神马奇葩酸奶,怎么就成了爆款?!
有个名叫乐纯的酸奶,在产品上线之前,写了一篇超硬的产品广告,几天传播下来阅读超过100万。文章讲了两件事:一乐纯卖的什么产品;二为什么这样定价。
为什么一篇硬广能由十几个人路过扫码
分享到朋友圈
24小时不到就破10万?
事后乐纯回顾这个案例时
唯一能给出的解释就是
之前3000个粉丝在这篇文章的传播中
起到了推波助澜的作用
小编就是那3000粉丝之一
一下子定了一个月的量
说实在95元6盒酸奶并不便宜
甚至拿到发现味道还一般……
那么多人购买的原因在哪里呢!
相比于普通的广告
我们在乐纯看到的是
一个女生的闺蜜说乐纯好吃
比五个Angelababy都要有用!!
你可能看过很多Angelababy的广告
也觉得广告不错
但是从来没有买过那个产品
但听闺蜜说某个东西好,你马上就买了
所以用户驱动的推广传播
比B2C的推广传播单位效率就有了提升
如何获取最初的种子粉丝,
之后如何让粉丝群体扩大?
这是个动态的过程
可以理解为
先有100个粉丝
就为这100个人做产品
然后他们来驱动传播
然后达到1000个人*
再为这1000个人*迭代再驱动传播
然后有5000个人......
如此不断。
除了酸奶,乐纯还会考虑增加两个新产品线
听起来,这个路径和可口可乐的发展路径一样。只是可口可乐是在“电视+超市”的核心运营体系上,扩展新品牌和新品类。而乐纯是在用户驱动的核心运营体系上进行品类扩展。市的扩充。我们每个城市的路径都是先由当地的供应链团队建立分仓、提升用户体验,再在当地开设品牌店,最后在当地实现分布式物流配送,将用户体验最优化。
爱传播,爱酸奶