西贝想干啥?推燕麦面新品牌,要“开10万家店”!
这两天,最热的新闻是:西贝推出了新品牌——西贝燕麦面。
专家的分析,这一热闹事件的背后折射的是西贝盈利模式的战略转型——
从靠经营门店获利转向收取加盟费及出售供应链获利。
从近期西贝餐饮力推合伙人制经营,筹备新品牌开放加盟,以及在内蒙古建设天然食材基地等举措不难发现,这一转型已经开始全面推进。
西贝推新品牌的背后
1、看店头。
西贝燕麦面,店头有三部分组成。第一是LOGO,厨师拿着麦子形状的权杖。第二部分是品牌名称“西贝燕麦面”。第三部分是红色招牌突出品牌价值主张——“健康派”。
2、看场景设计
场景设计更像咖啡馆。店面陈设,更轻松,更有休闲感。桌椅的质感,跟咖啡馆没有太大差别了。其实,上面的场景,就是卖咖啡,也是很有调调的。比如高处的灯。比如远处的高脚桌椅。再比如近处的桌椅色彩多变。
3、看菜单
【注:上图来自西贝粉丝李宜珊】
菜单封面。麦子的黄色,大厨衣服的白色。设计清丽不俗。顺便说一下黄色。黄色是一个高可见度的色彩,是四个心理学基色之一。四个心理学基色,分别是红色、黄色、绿色和蓝色。红色代表火热的生命力,黄色代表辉煌和崇高,绿色代表健康和和平,蓝色代表宁静和忧郁。比如科技类多用蓝色。
大菜单简洁,适合了小店的少品类,高效率。
四个主打产品:菌汤燕麦面、番茄酸汤燕麦面、羊肉汤燕麦面、茄椒拌燕麦面。另一个看点就是客单价。延续的西贝的特点:高。
4、看产品
番茄酸汤燕麦面。比菜单图片多了一个鸡蛋。从品相上来看,还是很漂亮的。
西贝的肉夹馍。比较精致。从品牌关系来说,很多产品跟西贝莜面村是一样的。这让我觉得,西贝燕麦面是西贝莜面村“缩小版”。
5、看产品线
【注:上图来自西贝粉丝李宜珊】
从西贝的产品线看,有两个特点:轻,快。
在环境类似星巴克,主要面品之外,还推出下午茶的甜品。
6、看服务员着装
员工穿着更艺术化。一顶潮款帽子,一下子把整个人的精气神都给“勾”出来了。
7、发展模式——西贝贾国龙放话:放加盟。
西贝燕麦面带来的启示:1、场景设计,学习星巴克。2、小吃升级,强化品牌。3、健康食材就是差异化。
西贝为餐饮业小吃品牌化进程,起到了一个示范作用。这种探索值得小餐饮企业学习。甚至,还可能比西贝跑得更快。
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