对话淘梦影业CEO吴静：我们是如何让80%的片子都赚钱？
版面编辑 | 谢小招图文编辑 | 于秋茳、徐温佳
【本文为“娱影智库”“蛋挞数据”原创独家，未经授权不得转载。有需要开通白名单转载的公号请后台留言联系，本文禁止未经授权二改发布，一旦发现，严肃处理！】2016年，经过4年多的发展，淘梦网从最初的影视众筹平台，逐渐成长为集团化的互联网娱乐综合体。在网络剧和网络电影的制作、宣发上更是成绩斐然，拥有一批如《道士出山》、《二龙湖浩哥》、《大赌豪》、《大明锦衣卫》等取得广泛影响的现象级网大作品及原创IP成果。
影片本身的影响力是一方面，对于资本市场来说，更重要的是淘梦影业经手的片子至少80%都可以赚钱。娱影智库（yuyingzhiku）独家消息，淘梦的《仙侠学院》与优酷签了350万的保底合同，并且超过这一数字之后还将存在票房分账。这一数额可以说是史无前例的，一般网大的保底能到一两百万就已经是极限了。淘梦是如何实现网络电影超高的盈利率的？作为网大市场的领路人，未来的路要怎样走？近日，娱影智库（yuyingzhiku）独家专访了淘梦影业CEO吴静女士，聊聊淘梦网络电影的秘密。
娱影智库（yuyingzhiku） 从A级片到准S级片，《深海异种》是如何实现转身的？淘梦影业承制的影片《深海异种》实际成本80万元。目前，其后台点击数据为240万，按照爱奇艺的分账规则，实际票房达600万元。从数据上看，《深海异种》可以说是一部相当成功的网大。然而，在它刚推出的时候，淘梦并没有什么把握，甚至可以说“心里还挺忐忑的”。一部原本定位在A级的网大是如何实现准S级的华丽转身呢？
【影片讲述了“沈涵寻宝队”在生意惨淡之际，接受了神秘富豪的一项任务——前往安达曼海寻访郑和下西洋遗失的宝物。在潜入深海寻宝过程中发现了神秘异形生物，其外形酷似美人鱼，但凶恶的牙齿和幻术使得所有前来这片海域寻宝的人无一活着离开……】 《深海异种》对淘梦影业来说可以算是的一个不小的挑战。采访中吴静表示：“这部片子在题材上比较一般，不属于网感特别强的，但是实地深海拍摄，给制作带来的难度很大。”该片全部在泰国普吉岛取景，剧组租了两条船，用了10名潜水员，实打实地进行深海拍摄，成本很高。
再加上剧组成员来自世界各地：美国的摄影师、泰国的灯光师，演员有俄罗斯人、有泰国人......现场都是翻译，但因为专业术语比较多，效率还是不高。很多东西比如调个机器、调个镜头，难度都会比较大。正式拍摄前，演员和机器都要在船上先进行模拟。潜水员下水的时候，每个人身上都额外绑着一台go pro，以免主机位出现任何问题。
（卡梅隆御用摄影师Brian Hall担任水下摄影指导）
“虽然前期筹备充足、拍摄也很顺利，但是主创人员精剪完片子以后，还想着再加多一点深海人鱼的镜头。很遗憾的是，先是泰国，再是深海拍摄，补拍难度太大了，主创们最后只好委曲求全，补了一分钟左右的空镜素材进去。”
这部片子在淘梦内部的评级其实是A级，因为他们自己在看完之后也觉得无论是从阵容还是制作上，都没有达到S级的标准。淘梦影业内部有一个自己的评级机制，参与评级的人员不仅包括公司的管理高层和从事创作与宣发的人员还包括与影片创作毫不相关的后勤人员，从而多角度地评价一部影片和搜集反馈意见。
但是《深海异种》却抓住了一个重要的时机。当时，爱奇艺刚上线一个影片叫《空中尸变》，“爱奇艺看到成片以后，反馈给我们说，他们已经有天上的了，刚好再要一个海底的接档。然后，这个片子推了爱奇艺独家，没想到播放量很好。”
一开始，淘梦为《深海异种》投入的宣传费并不高，即使是获得了爱奇艺的独播资格，也只是计划回本就可以了。但没想到上线第一天的反响很好。于是，淘梦马上跟进了宣传力度，对其进行了大力推广。吴静表示：“对优质影片来说，宣传推广越多，长尾效应越好。《深海异种》已经上线超过2个月了，但是我们每天还是会有很多有效点击，好一点的有七八千次，差一点的两三千次。”
对一部网大来说，播放平台的版面导流是最直接、最重要的；而站外及时应变的宣传配合，则决定了这部影片的“尾巴”到底有多长、后期的续力有多大。正确的平台选择+合适的时机+及时跟进的后期宣传，帮助《深海异种》从平庸之辈跻身成功网大的行列。
吴静透露，《深海异种》第二部预计在2017年年初进行拍摄，但这次为了保险起见，将采用泳池和海底结合的方式，降低成本和风险。
★ 观众喜欢看情色，网大制作方就应该迎合他们吗？
在访谈中，吴静表示，目前网大市场最让人担忧的就是像《宝宝别哭》、《美人鱼汤》这类片子的存在，相当于在用劣币驱逐良币。
吴静表示：“网大一些蹭热点、低制作的片子，就像一粒老鼠屎坏了一锅汤，让广大观众都觉得网大很LOW、很土。观众不会说《宝宝别哭》怎么样，而是下意识的、以偏概全，说网络电影就是这个样。这对于网大整个市场从业者来说，太不公平了！”
淘梦正在努力把这个市场的良性一面挖掘出来，与其他从业者们共同改变这个市场。吴静透露，其实最开始《大明锦衣卫》里边也是有妖的：“一开始剧情设置上，皇上朱棣是被妖法作怪整病的，但是后来把这个弱化了，只是简单的提了一句生病，不再去放大这个妖怪的点。因为我们想通过努力，改善观众对网络电影妖魔鬼怪、情色的印象，不想让观众一看又是妖，就吐槽鄙视。”
有人认为，观众就是喜欢这种类型的影片，为了迎合受众网大这么拍也无可厚非。但是吴静认为，有付费能力的基本都是成年人，所以一定会有这方面的需求。但是淘梦更希望的是能改变他的需求，而不是单纯去满足他的需求——要在满足他的同时慢慢地将其变好。吴静表示：“淘梦希望能带动市场进行良性的改变，而不是去单纯迁就于市场。”
吴静说，淘梦今年不管是制作还是宣发，甚至是跟投的合作项目都不再去碰情色片了。“好像有点像‘净网行动’。哪怕卖得再好，我们也不想再做了。”她笑着说，“观众的品味是需要我们去培养的。如果网络电影都像《大明锦衣卫》、《老九门》、《余罪》这样的片子，他们也就不会去看大长腿、露胸什么的了。”
★三五十万拍部网大，今年这条路走不通了
“淘梦现在做片子不管是从制作体量、演员体量，还是宣传体量以及投资、IP等方面只会越来越往上走，我们不会去再做回去那些片子了。”吴静表示，现在淘梦影业的路线是网络剧和精品网大：“去年淘梦影业刚成立的时候，我们还信誓旦旦的说，未来一年我得做100部、200部。但是，我们今年开始启动的时候，发现根本就不可能。如果要把每一个产品都当精品去做，一年二三十部戏就是极限了。”
2016年是网大的井喷之年，全年产量预计将在3000部以上。在激烈的市场竞争中，淘梦选择及时转型，深耕精品：“现在很多公司来跟我们合作，上来都要跟我们签框架——百部网大！我说百部网大你能做得完吗？我估计你连看剧本都看不完，怎么可能能出精品呢？”
一些投资人还认为网大是小本万利的生意，有个三五十万就想来拍网大。但是吴静告诉娱影智库（yuyingzhiku），对于这类片子，淘梦今年基本上都拒绝了，这也使淘梦在今年招了不少骂：“我们觉得项目不好就不太想接，对方就会觉得是我们有问题，还会觉得淘梦现在做大了，眼高手低了。但是，我老是跟很多的合作方讲，你可以历数一下所有淘梦影业的片子，赚钱的我们可以达到80%。但是，如果淘梦不管现在行情如何，什么片子都接，最后伤害的还是投资人的利益。”
之前，淘梦为其他片子做宣发是当生意在做，来了片子就发，就赚发行费，但现在会有所筛选：“如果你本身就是一个B级片或者是C级片，我们就是再投宣传，也不会达到S级，到A级都很难。宣发最多就帮你提升一个级别。”
★ 提高观影成本，让网大成为真正的市场
上个月底，淘梦创始人阴超在朋友圈“晒”出了《大明锦衣卫》的后台票房数据截图。该片在上线8小时后，点击量429万，其中有效点击量为近49万，票房达到了近245万元。
吴静表示，其实晒朋友圈这个事情是经过公司的慎重考虑的。目的并不是要告诉大家这部片子有多赚钱，而是为了回应之前对网络电影质疑的新闻。
之前广为流传的网大的三要素是“片名、海报和前六分钟”，但吴静认为这三点虽然重要但却不是决定的因素：“制作好，演员好，内容好。这才是重点的三要素。只有这样，你的转化率和长尾效应才是固定的，你的收入才是可靠的，而不是说有个一分钟把观众骗进去。”
在吴静看来，院线电影和网络电影没有本质的区别，只是播放渠道不同。所以她希望随着网络电影的制作和品质不断提高，未来的网络市场能变成正儿八经的、像院线一样的市场，一次点播的价格能提高到10元或20元：“而不是像现在一样20块钱包月，想看多少就看多少。”
去年曾有个别没上成院线的片子找过淘梦希望在网络发行，但是由于当时的市场还没有达到一定程度，所以最后没有达成合作。吴静透露，在重新审视和看待了网络电影市场的结构后，今年淘梦会慢慢开始尝试去接受一些低成本院线电影的创作及单纯的网络发行。
更多精彩、更多干货，敬请期待……
娱影智库（yuyingzhiku）1、娱影智库资讯分享群，可留言申请加入;2、转载请联系微信：yuyingzhiku001;3、关注官方微博：娱影智库。4、大家对网大电影数据有什么需求，可以留言告知我们，我们会尽快整理答复。
