做老人的生意，少点套路，多一些真诚

精准销售

销售最关键的问题就是如何做到精准！很多销售用骗来对待自己的老年人客户，认为这些人好忽悠，但是我想说的是，多一些真诚少一些套路，才能成为顶级的销售员！下面我来说一下用什么渠道已经如何做老年人的生意！

对于老人来做相关推广产品的话，电视购物这个渠道虽然很传统，但会显得非常可信！因为在这个传播渠道的大多数是上了年纪的老人，他们的生活、休闲习惯还是更倾向于坐在电视跟前看节目，相比网购也更认可电视购物，所以针对老人而言，电视购物就是一个很好的渠道！

另外大部分老人有省钱意识，如果你在老人聚集的小区做一些促销内地囤地的活动，可能会更容易突破，例如，赠送一些赠品，像洗衣粉、洗洁精，香皂这类的东西，会更容易跟他们建立信任，老人大多数由于子女长期在外而倍感孤独，建立了初步信任后，只要能够对他们多关心一点，后面的成交概率将会很高！

送小礼品

目前很多保健品保健器材的销售人员，长期扎堆在老年人聚集的社区，最初赠送一些洗洁精，洗衣粉之类的东西。

建立联系，要到这些老年人的联系方式，然后每天定时给老年人发各种问候及养生知识，一方面让老人感觉到自己被重视，另一方面为接下来的销售做铺垫！

发养生短信

由于他们每天在小区门口摆台，所以老人进出都会与他们打招呼，经常有老人买菜和提重物回来时，这部分销售人员就会热心地帮助老人把东西搬上楼，提回家时间久了，老人感觉这些年轻人真的是在关心自己，在被推荐某些保健品时，你就一下子接受了。

小编公众号：昆仑三人行，销售问题找我