营销世界中的盖世武功
小时候特别爱看武侠剧，至今仍记忆犹新……
像《笑傲江湖》、《射雕英雄传》、《绝代双骄》、《江湖恩仇录》数不胜数……
那个时候特别向往一个地方……
那就是：江湖！
不错！江湖充满了传说……
把酒言欢、倚剑江湖、替天行道、以一敌百、所向披靡……
可以说有多潇洒就多潇洒！
回到现实世界，其实每个人心中都有一个江湖！你就是这个江湖的“盟主”！
这个江湖你说了算，你可以尽情去闯荡！但有个前提……
必须有武功！
是的，没有武功怎么行？！
不仅有武功，还要是绝世武功才能长年行走江湖不被灭掉！但这还没完……
所谓：工欲善其事、必先利其器！
因此，还得有件像样的兵器，比如屠龙刀、倚天剑、小李飞刀……
言归正传！其实营销世界尤如是一个江湖……
在这个江湖中，不乏武林高手，也不缺盖世武功！
那么，作为草根的我们，初入江湖，如何立足呢？
那就得有一件兵器和一门绝学！是什么呢……
如果你一路关注和跟随我，那么想必你已猜到此兵器，那就是：文案！！
是的，没有比文案更简单直接的了，可以说它就是一把“小李飞刀”……
优点很多，比如零成本、杀伤力强、而且方便携带、易使用……
但光有兵器远不够你潇洒走江湖的，毕竟还需要练就盖世武功！
营销世界中的武功其实早有人练就并著书传于世人……
比如像刘克亚、王通、王紫杰、懂懂……
而且，他们无一例外的都选择了文案这一兵器，足见其威力！
不仅如此，克亚老师还创立了克亚营销体系这门武林绝学……
如果你一路跟随我的分享，就会发现，这前几回的题目与前面的软文分享略有不同：没有形成体系、有些散……
但这也只是看上去罢了，其实将之连起来，正好是营销世界中的一张导图或方程式！ 如图所示：
此图源自克亚营销导图，后经王通老师完善
这好比你行走江湖的武功秘籍或导图！你若能熟练运用，它日必将大有所成！
（当然，你可能认为这只是套路！但也无妨，毕竟哪门武功没有套路呢？否则成为欧阳疯似的人物将很可怕……）
当然，用于恋爱也是不错的选择，据说克亚的导师就将此运用到了出神入化：）
下面，就让我带领你一起来回顾、总结一下每一招背后的秘诀吧……
一、抓潜
抓潜是什么？
简而言之就是抓住潜在客户的意思，就是说你首先得知道目标客户在哪儿、如何取得TA们的联系方式、如何为后绪工作打下基础……
这就好比你一人纵有天大的本事，没有众人相护也是白搭！
有了粉丝，好比你有了一帮一起闯江湖的“小弟”！
TA们被你成功吸引，形成一个以你为江湖的圈子。这个圈子由你来主持、TA们也愿意与你不断互动、交流和分享（甚至共享资源）
你可千万不要小看了这一步、这可是你行走江湖的前提也是成功迈出的第一步！
具体实现方式有很多种，尤如每人的绝学吸引来的人群不一样！但这里建议你还是选择我们日后贴身的兵刃：文案！
文案不仅用于成交、更可用于抓潜！不信可以试试……
但这一切的前提源自你对市场、目标客户的深度把握与分析、然后加上价值分享……
别人愿意跟随你，在于江湖已有你的传说……
有了潜在客户、打开局面虽重要，但更重要的是……
二、成交
是的，营销世界最中心点在于成交！为何？
原因很简单：最终的目的就是为了成交！
或成交商品或服务赚钱、或获得信任……
对于成交，前面我们讲了很多策略点：比如你的成交主张、你的独特卖点、零风险承诺、超级赠品等等……
但这里只说明一点，这一点可以说是深刻认识成交本质的心法……
就是：成交绝不仅仅局限于金钱的交换！
虽然我们说成交是价值的互换没错（形式上对于客户是金钱、对于你是产品或服务），但成交更多的是一种信任！怎么理解？
比如成交可以是客户的一次点赞、转发、好评或感谢、也可以是一次打赏、一回留言、更可以是一次赴约（比如成功约会女神）、谈判成功、和好（夫妻吵完又和好）……
所以，我们的思路要宽、认识要深！
唯有如此，你才能做到手中无剑心中自有剑、无招胜有招……
再有一点便是故事！
故事是建立信任的基础、成交的必备要素，很重要，无论怎么强调！原因就是……
当你的故事在江湖小有名气时，自然有人莫名而来、登门拜访……
三、追销
有了前面两步，你已可以独挡一面！但离潇洒闯江湖为时尚早……
好比你通过不断修炼，已能为小弟传授一两门行走江湖的本领，但若令人家佩服、“誓死”跟随还差得远……
所以，需要继续学习追销这门更厉害的绝学！
这好比上学一样：要先上小班、再上中学、最后是大学……
背后的本质就是你帮助客户实现其梦想、提高其终生价值的过程！
也是你由弱变强、由小变大、由低到高、由远及近、由浅到深的过程！这个过程需要你不断与客户互动并及时提供价值！
你学得越多、分享的越多、人家才会越感激你、信任你、愿意跟随你！你才能更多的与之“发生关系”……
否则，你就只能是一锤子买卖！
也只是停留在女朋友阶段，成不了你媳妇……
四、裂变
什么是裂变上一节已作过明确解释……
目的就是为了让你的文案更大范围的传播、分享，达到流量放大、价值放大的最终效果！
这里分享一点感悟：传播的要义在于参与感……
唯有尽最大可能地让读者或客户参与其中并乐意享受这个过程、才能实现你的目标、同时成就你的客户！这是一种双赢或多赢的最佳效果！
比如王通老师2010年前写的贴子至今仍广为流传、克亚老师的早期销售信业已名声在外、江湖人人皆知……
这也好比你恋爱失败一回并不可怕，因为你乐于助人、好求上进，所以朋友众多、口碑不错，那么当周围所有人都说你人不错时，自然有女神为你而来……
实体店、网店、人脉圈子其实原理都一样：抓住你的特长、定位好市场、不断分享、形成源源不断的流量，那么你的生意自然会放大！
同时，裂变的另一层意义在于转介绍！当人们乐于为你点赞、分享时，你自然在江湖就有名气了、自然有更多人跟随了、也不缺美女相伴了……
好，以上就是我为你总结的行走江湖的四步招式！愿你勤加练习、早日学有所成、驰骋江湖……
咱们下回见！
