永远不老的“老粗布”——与老管家粗布集团董事长管波先生的相遇

初识管总

第一次来到“老管家”粗布董事长管波先生位于松芝万象城的办公室里，刚进门，一架“花开富贵”的镂空雕花实木屏风就迎面而来，显得非常特别，尤为吸引我的注意。走到屏风跟前仔细一瞧，中间是一朵被圆形木框包围着、盛开的牡丹花，木框外面点缀着中国古典窗户上的那种不规则条纹横木，上面嵌写着“花开富贵”几个字。屏风的四角分别倒挂着四只蝙蝠，取其“蝙蝠”之“蝠”的谐音以象征富贵之意。“蝠”者，福也，而福又与富相通，故寓有富贵的意思。屏风前面放着一个约有半米来高的古典木架，木架子上面架着一座玉如意形状的“八仙过海”实木木雕。绕过屏风，不禁惊叹：一些大小不一的字画挂在墙上，二三件古董、几块玉石还有几盆不知道名字的盆景错落有致的沿着办公室的桌子在四周摆开，俨然是一个别样的小世界！

管总办公的地方在二楼，扶着楼梯走上去，这上面一层的布置又与下面一层有些许的不同。首先映入眼帘的是先生的办公桌，上面只有一台电脑，一方砚台，一对木头镇纸，除此之外，别无其他。沿着办公桌的正面抬头看去，后面的墙上挂着一幅用毛笔书写、从王羲之的《兰亭集序》里节选的“惠风和畅”四个大字。办公桌的左边是副桌，上面有一部电话机，旁边还叠放着几册老管家粗布的宣传画册；办公桌的右边有一架中式实木多宝格，上面摆放了一些瓷器、玉瑗和砚台。顺着多宝格的方向朝右边看去，是一个比刚才的主办公桌稍微小一点的桌子，上面笔墨纸砚齐全，我想这应该就是管总在工作之余挥毫泼墨的地方了。

没过一会儿，刚从外面办完事的管总终于回来了。平头、夹克还有牛仔裤，搭配一双普通的复古休闲登山鞋，这就是老管家粗布集团的董事长管波先生，简简单单，给人以毫无矫揉造作之感。最让我印象深刻的，是管波先生那爽朗的笑声，真诚而自然，仿佛带着一种特别的亲和力，就是这种笑声让我与他的距离感瞬间拉近了不少。

不好意思，最近都在跑各地老管家粗布加盟店的事情，所以比较忙，管总说道。我笑着回答说没有关系，这正好给我时间好好的欣赏你的办公室。“你知道我是做老粗布家纺产业的，老粗布本身就有几千年的历史，所以它的文化底蕴比较丰富，再加上管家老粗布是我的家族企业，也有百年的历史了，另外也算是我的个人兴趣爱好吧，比较喜欢中国的古典文化，所以你才会在我的办公室里看见这么多的‘古董’。有些来过这里的朋友曾打趣说这里像古董铺子，我也并不介意，喜欢就是喜欢，这没有什么好隐藏的。”管总风趣的说道。

看了看周围，管总接着说道，其实因为有这个爱好，这些年来也认识了不少志同道合的朋友。说着他站了起来，走到办公室里挂着的一幅书法面前，这个其实就是朋友送的，还有那个，还有楼下的玉石，相识就是缘分，最重要的是有那个气场，也就是中国人常说的意气相投。在这些朋友当中，有的是和我一样的企业家，有的是以此为生的艺术工作者，还有许多年轻的大学生。大学生们有活力、敢创新，但是偶尔也会遇到一些问题。例如经济上的，这样会阻碍他们在这方面的创造力，所以我也会帮他们，比如无偿的提供一些基本的创作工具，多提供一些机会给他们等等。

粗布印象

一提到老粗布，管总的脸上总是露出非常愉快的笑容。老粗布和一般的家纺产品不同，它有质感，可以与高科技相结合，更重要的是它有底蕴，换一句话说，它有根，而这“根”就是博大精深的中国文化。管总问我有没有用过老粗布的产品，我说用的不多，只是一些小件的衬衣。

说着管总从办公室的柜子里面拿出来一套管家老粗布的经典条纹四件套，这是客户来我这里的时候我给他们看的实物，你感受一下。这是一套水红色与白色相间的条纹四件套，属于生活类家庭款式。第一次触摸上去，感觉非常的有韧劲，轻轻的用指尖在老粗布上面一划，仿佛都能够听到粗布上凸出来的纹理与手指指纹相摩擦的声音；慢慢地把手掌放上去，却又感到异常的柔软。这种布料很舒服啊，我接着说道。管总笑了笑，是舒服，当然也更舒适，而且它还有其他的特殊功能。

老粗布作为家纺行业里的一员，有着机织布不可替代的优越性。说到这里，管总摸了摸手边的管家老粗布四件套，接着说道，首先粗布产品具有无污染、柔软舒适、冬暖夏凉等基础性优点，这是中高档纺织品最基础的东西；其次，不起静电、有效防御紫外线和抗辐射等新型功能的特点，为老粗布的深层次发展提供了科技支持。而且，作为一种功能型家纺产品，在老粗布的整个布面上还会形成无数个按摩点，对人体皮肤起到意想不到的按摩作用。顺便提一句，在前一段时间里电影院非常热卖的电影《后会无期》中，江河对苏米说把外套脱掉就不会有静电反应了，其实如果当时他们用的是老粗布的产品，那么就不会有什么静电了，更不需要脱什么外套了，大冬天，怪冷的。这当然是一句玩笑话，却让我看到了一个企业家风趣的一面。

行业发展

这两年家纺行业出现了许多问题，例如产能过剩，同质化竞争严重，国内市场萎靡，营销渠道单一等等。这些问题使得家纺企业在发展的过程中遇到了许多困难，而一些经不起行业压力的小家纺企业都在这种困境中默默的退出了家纺行业的历史舞台。虽然2014年电子商务的稳定、持续发展为家纺行业找到了一个解决困境的突破口，但是不可否认的是家纺行业并没有完全的摆脱颓势。当然，说到这里管总换了一种较为轻松的语气，要看到家纺行业的未来还是很有发展潜力的。根据相关数据显示，按家纺市场来看，目前全球家用纺织品市场容量约数千亿美元。其中，美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，拥有全球家用纺织品40％以上的市场容量，紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。这些发达国家的家纺行业都属于较成熟的传统大市场，家用纺织产品的消费现在这个阶段已经达到了相对饱和的状态，需求的潜在增长有限，增长速度已放缓。而目前的中国仍然还是一个发展中国家，随着中国经济的稳步快速发展，东南亚市场的不断壮大，一些发展中国家（包括中国）等新兴市场将成为未来家用纺织品发展的重要区域。所以，如何在这个重要机遇到来前做出调整，以便可以抓住发展机遇，将是现在以及未来很多家纺企业所必须考虑的问题。

《论语》里曾说，“子绝四——毋意，毋必，毋固，毋我。”这里面的“毋必”通俗的说就是不要毫无变通。可以看到，为了迎接挑战，家纺行业里的一些企业已经做好了相应的准备。生态家纺的理念、“O2O” 拓展营销渠道的模式以及强调家纺企业品牌竞争力的私人定制形式等一些列行业内的新变化，都在告诉我们：一个全新的家纺时代已经为我们打开了大门！

新的家纺环境下各种家纺产品也是层出不穷，等级不一，但是发展的趋势却可以归为几点：一是家纺产品的功能性和高科技性，例如前面我说过的老粗布产品具有按摩的功效就是突出其功能性的特点。二是防辐射、抗紫外线等特殊功能。三是抗静电和抗细菌等保护功能。可以说拥有这些特性的家纺产品将是未来家纺行业发展和流行的主要产品。针对这种情况，我们现在就可以把市场上面的家纺产品拿过来比一比。就拿面料来说，纯麻织物虽然透气性好，富有弹性，而且抗霉菌性能也不错，可是它的外观粗糙，生硬，染色性能较差。而对于涤棉混纺面料来说，虽然在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，而且尺寸稳定，缩水率小，还比较挺拔，但是它易起毛，起球，特别令人反感的是易产生静电。还有粘胶纤维面料，就是我们常说的人造丝和人造棉。这种面料虽然具有手感柔软，穿着透气舒适而且还具有很好的吸湿性能，可是其织物缩水率较大，保型性差，容易产生褶皱。最后还有丝绵面料，就是棉和蚕丝的混纺。虽然这种面料质感柔软舒适，而且光洁度、透气性、吸湿性均较好，可是却容易起皱，而且因为其高昂的价格不得不使许多人望而却步。所以比来比去，我还是觉得老粗布的产品在家纺行业当中占有绝对的优势。

谈到家纺行业，谈到老粗布，你不得不说管波先生的确是了如指掌。一个拥有百年历史的家纺品牌，正在他的手中发生着巨大的、前所未有的变化。

粗布经营

“光是看到行业发生的变化而不改变企业的经营方式是不行的。”听到管总这么说，我接着问道，您的实体店做的那么成功，这种改变会不会对您原有的经营模式产生一定的冲击？“当然会！而且冲击很大，但这是一个必须要经历的过程。现在的我就像是一只在家纺市场的海滩上孕育‘管家老粗布’这颗珍珠的牡蛎，虽然过程有些痛苦，但是看到管家老粗布这颗珍珠一天天的长大、成形，想到在不久的将来它会闪耀于商海之中，这种短暂的痛苦对于我来说绝对值得。其实不止是我，现在很多老粗布家纺的企业都要经历这个过程，市场发展的速度很快，如果不及时跟上步伐，那么你可能永远也追不上别人发展的脚步了。”

现在合肥、滁州的加盟店装修工作已经结束了，接下来就是正式的发货经营了。最近经常出差，还有其他地方的客户不断的往合肥来，都是来谈管家老粗布加盟店的事情。我们的官网前几天也正式上线了，效果还不错，这就是线上线下两不误。等到时机成熟了，我们的官方网店、微博以及微信也都会建立起来。未来管家老粗布最理想的经销模式，将是最大化利用线上线下的所有资源。说到这里管总特别强调了“所有资源”，利用线上的资源进行宣传，客户订货之后将不从仓库发货，而是从当地或者就近的管家老粗布加盟店发货，这当然是最理想的模式，既整合了线上的媒体资源，又利用了线下的实体店资源。如果有一天管家老粗布的经营条件真的达到了那样的一种水平，那将实现管家老粗布家纺产品的利益最大化！

粗布文化

谈了这么多关于老粗布的事情，现在的我们到可以返回去，回到我们一开始谈的话题上面。听着管总忽然来了这么一句，我有点儿丈二和尚摸不着头脑。回到古董、玉石还是字画上面？我疑惑的问道。这些都是次要的，重要的文化。管总见我不解，接着说道。中国人做事情讲究境界，例如第一次看山是山，第二次看山不是山，而第三次看山还是山。这其实就是三种不同的境界，和王国维在《人间词话》里所列出的“人生三种境界”差不多。老子的《道德经》是一种境界，孔子的“君子”也是一种境界；庄子的《逍遥游》是一种境界，李白的《将进酒》同样是一种境界。然而，归根到底，这些境界的背后其实蕴藏的是一种文化，是一个民族的精神层次。

我经常以管家老粗布为参照物，想着为什么在中国上下五千年的历史当中，有那么多古老的工艺如今都已消失，而老粗布却作为一种并不过时、而且非常实用的布艺，依然鲜活的站在如今的历史舞台上？很多年我都没有找到答案。直到我自己接过祖辈们经营的管家老粗布，我才恍然大悟——这中间是传承的力量。传承什么？当然是文化，是关于老粗布的文化。现在国家已经对老粗布家纺行业进行资源整合与改革，许多生产不合格产品的厂家早就被淘汰出局了，而其生产的产品有的被取缔，有的则被销毁。结果是一些家纺企业只能给有品牌的厂家做贴牌，取而代之的是品牌商品。而商品的品牌，是商品的文化标签，这种标签的背后是文化的张力，代表了文化的一种力量。只要这种力量一直存在，那么无论是现在、还是将来，它都将支持其产品一直的走下去。

说的太多了，管总最后说道。季老（季羡林）说中国人太注重理论知识，而忽略实践精神，这句话放在今天我的身上，还是挺贴切的。其实说这么多都不如自己亲身的感受一下，就像我刚才拿给你那一套管家老粗布，让你亲自摸一摸，这样会让你身临其境，不会觉得太过空洞，更能够把握住老粗布文化到底是什么。如果有机会，你可以到我的直营店里感受一下，体验一下什么叫粗布之旅，或许会有不一样的发现。

是的，有机会我当然会去。只是不知道，在那个管总更加精心布置的“办公室”里，会不会遇到一位像他一样，懂得粗布文化的“管家人”呢？

作者：李二东