一直在说花钱容易,你知道IMC中预算是如何花钱的吗?
题外话:
老余这两天熬夜,因为有个小伙伴做直播了,然后为了支持看了两天,累的不行,虽说一边写文章,一边看直播,但是我还是稍微比较用心的,更新速度虽然变慢,但是我检查次数也较多,整体质量应该还是可以而的。
今题感冒,累觉不爱,因为工作原因,后面先说DSP,SEO,参杂IMC,主要最近工作变动,整体节奏会跟着工作来。
欢迎大家评论,点赞,关注哈,多多益善,增加我的权重哈,辛苦给位老板。
回归正文:
今天主要说的是IMC(整合营销第六课)
广告目标确定与预算定制。
开篇定义,营销传播目标是各种营销传播要素在一段时间内(如一个业务季度或一个财年季度)单独或共同要实现的目标。
不同形式的营销传播所要达成的目标是不同的,但无论目标如何,有三点是确定的。包括信息选择,媒体选择以及各种营销传播要素应该怎么样被组合和维持。
1、达成管理共识;制定目标的过程能够真正地迫使高层营销主管和整合营销传播人员在品牌营销传播策略的实施以及某一品牌要实现的目标方面达成共识。正因为这一点工时,目标提供了一个管理共识的正式表达方式。
2、指导接下来的营销传播决策:目标制定指导一个品牌的营销传播战略的预算信息和媒体的确定。目标决定了应该投入多少资金,这一目标为实现品牌的营销传播目的而进行的信息策略和媒体选择提供了指导。
3、提供标准:目标提供了测量结果的标准。正如我们之后会详细谈论的,好的目标为一个营销传播项目预期的结果提供精确的、量化的标准。实际的结果可以同预期结果进行比较以确定营销努力是否实现了最初的计划。
营销传播效果的层次:
好的营销传播目标必须满足的标准:
1、包括确切的关于谁、什么和何时的陈述。
2、要量化和可测量。
3、明确变化量。
4、必须是切实可行的。
5、必须内部一致的。
6、必须是清晰的书面形式。
举例:
品牌X下个业务季度的目标是实现销售的增长。
品牌X下个业务季度的目标是将整体品牌知晓度从目前的60%提高到80%
营销传播预算
MR:边际收入;
MC:边际成本;
销售-广告反应函数是指一产生的收入计算的反应或产出与投入到广告中的资金之间的关系。
只要来自投资的边际收入大于边际成本,就应该继续追加广告投资。
预算实践方法:
1、销售额百分比法。
简单的以过去的或预期的销售量的一个固定比例作为品牌的广告预算。
但批评者认为这种方法导致了销售额和广告的关系,不利于扩展业务。
2、目标和任务法。
第一步是要建立确切的需要被实现的营销目标,例如销售量、市场份额和利润贡献。
第二步是执行目标和任务法的第二步是评估要实现整个营销目标所必须执行的传播职能。
第三步是在执行上述两个智能的过程中确定广告在这个传播组合中的作用。
竞争对等法
竞争对等法是通过分析竞争对手的动态进行预算制定。
一个品牌的收入同该行业总收入的比例叫做品牌的市场份额。相似的,一个品牌的广告支出同该行业总广告支出的比例叫做品牌的广告份额。
现阶段持续更新,后面主要内容还是保证SEM,DSP,SEO。