做好企业定位是一种什么体验？

一个基础为零的公司，用三年的时间，在一个竞争极其激烈的市场里厮杀出一片天地，而且这片天地还不小。前有猛虎苹果三星，后有豺狼联想华为，雷军是如何令小米手机在中国市场已经处在第一位市场份额，成为世界第三?

在这可观的销售成果的背后，作为小米的领头羊，雷军又做什么?

在定位上看，雷军曾公开表示，小米一定要坚定的走互联网平台的道路。作为一个硬件终端的公司，电视、平板和手机这些平台在市场上都有了相当大的量，小米非常希望跟版权内容合作，跟内容产业实现共赢。

在战略上看，他重视“多看阅读”，注重内容营销，强调高度的个性化，欲把用户体验做到极致。

众所周知，小米没有线下店，然而销量高口碑好。这跟什么有关?定位?战略?

单仁资讯专注企业网络营销培训九年多，每届策略班开课首讲便是企业定位。为此，主讲定位系统的王鹏辉专家表达了一些观点：

1.定位，即战略层面的事情

战略不等于目标，好比我们要从这座山到那一座山，目标很明确，但有目标是不够的，关键是该如何翻越过去?所以，你要找出最有效、最准确的路径，这个实现目标的路径，才是战略。

这时候，定位要求你整合战略。决定你的企业做什么，不做什么?先做什么，后做什么?重点做什么，附带做什么?在哪里做?

战略层面的问题越清晰，你的企业网站、推广、运营层面等战术层面的问题就越好解决，它们的效能也就越高。

2.变盈利模式，突破现状

盈利模式，说到底，很简单，以什么样的方式去赚谁的钱。于是，便有了两个变量——交易对象与交易方式。当市场遇到巨大瓶颈的时候，常规的战术层面的营销手段已无法突破，这个时候，你就要思考对盈利模式的重新组合。

在过去，我们使用商家的产品，需要付费。如今有大把免费的产品待你使用。实际上，这是在交易结构中，改变了交易方式这个变量，先以一款基础产品免费给消费者使用，当积累一定用户基数的时候，再提供高附加值产品，这个需要付费，如果基数足够大，即使一小部分用户选择使用新产品，你的盈利面都很大。好比腾讯的QQ正是免费产品，但腾讯却是最能赚钱的互联网公司。

3.互联网营销，差异化让你的产品标新立异

产品千千万，同行数不胜数。你的产品与同类产品有何差异化?当所有饮料说自己冰凉解渴的时候，王老吉说它能降火，这便是差异化。

你必须要让你的目标受众知道你在哪一方面是最强的，你跟别人不一样在哪里，消费者选择你的理由是什么。最后，把自己与对手区分开来，去推广你标新立异的卖点，这时候才能起到宣传的作用。

所以，挖地三尺，也要找出你的差异化。一个成功的品牌必然是能在消费者心智形成清晰的区隔，并获得认可，给品牌带来竞争优势!

探讨完单仁资讯老师的观点，当我们回过头来研究企业定位，讲战略、讲战术，是不是也会逐渐清晰?那么作为企业家，又该如何利用定位结合战略来实施战术呢?

乐好服饰，一个曾经典型的传统行业。2012年，网购的低价对传统企业线下生意造成巨大冲击，销售每况日下，然而2014年2月起建立营销型网站不到三个月时间就接到10个网络大单，更创下15天内签单1000万的历史记录，不到一年时间，业绩超过了8000万!这一切都是源于参加单仁资讯集团策略班学习之后，崔总思路清晰，目标明确，迅速找准了定位，用对了战略!

每一个企业的成功都是有迹可循的。雷军说，不要用战术上的勤奋掩盖了战略的懒惰。言之有理，没有定位而来战略，没有战略，战术又为那般，这是一个值得深思的问题!

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