店铺完整活动策划方案 ：三天58万业绩！（营销策略）
一、店铺活动的目的
1、增加进店率、提升长期销售额、增加VIP客户数量
2、传播品牌、提升当地知名度，造场影响力，为招商做铺垫
3、增加员工收入，刺激他们的激情，磨练团队
4、部分库存的处理（作为引流款）
二、活动主题：
奔跑吧！女神
三、活动时间：
活动周期：3天 （选择周五、周六、周日 ）
四、活动对象：
25-40岁
五、活动目标与分解方案
业绩目标：60万（每天20万）
成交率：50%
客单价：1100元（不打折）
进店数量：1090人（每天364人）
休眠VIP邀约数量：200人（每天67人）
新客户数量：890人（每天297人）
六、引流进店方案：
1、微信引流方案
方案一：之前经过半年积累，每次客户进店都加微信，店铺5个微信号已经有2万多个粉丝。所以5个微信号在朋友圈转发做活动的图片与信息，客户就能吸引进店
方案二：通过个人号群发做活动信息给微信里面好友吸引客户进店
方案三：在微信公众号做推广
方案四：做一个微信推广链接（里面有做活动的详细内容，并有填写报名即可到店领取礼物一份），客户转发集满399个赞即可到店内领取一部399元水下自拍相机（成本价22元）或299元有色太阳镜（成本价8元）；集满60个赞即可到店内领取60元现金券一张。
方案五：微信上直接做成交（把本次做活动主推款和活动内容直接放在网上个人号和公众号出售）
方案六：客户到店享受优惠或购衣后，给客户拍照在朋友圈转发（转发内容事先发给客户），可另外领取礼品一份；（此项活动是做推广和引流用）
2、电话引流方案
招10个大学生（日工资100加提成）在活动开始前五天，每天每人200个电话，共打出2万个电话。有意向直接加客户微信，让客户在微信上报名或发活动链接给客户。
电话话术（针对新客户）：
***姐，你好，我们在***路***店有一个促销活动，399元水下自拍相机、299元太阳镜、599元羽绒被，免费送！！你只要购物满599元。
咱（南方用“我们”）这个活动时间是12月24号到12月27号结束，您看您是24号过来还是25号过来？来晚了估计礼品会送完就没有了。姐，我在店铺等着您。
电话话术（针对老客户）：
李姐，您好！您还记得我吗，我是***品牌的小金，我有一个优惠信息要告诉一下你啊！
今年因为刚好是我们***品牌成立十周年，公司为了回馈vip客户，推出了一个活动，叫“奔跑吧，女神！”。你只要购物满599元，就可以送599元羽绒被（成本价40元），你如果来店里，我还可以送你一个299元太阳镜或399元水下自拍相机。
咱（南方用“我们”）这个活动时间是12月24号到12月27号结束，您看您是24号过来还是25号过来？数量只有50个，我给你留了一个礼物，我在店里等着您。
3、异业联盟引流方案
异业联盟对象：酒吧、理发店、餐厅、幼儿园、商场、婚纱影楼、童装店、汽车修理店、会所、美容店、美甲店、水果店
异业联盟合作方案一：关键是异业联盟合作方案怎么做？异业联盟店内购物满200元、500元、1000元，送200、500、1000元购衣充值卡（单件衣服最多抵扣100元，顾客必须加微信才能享受充值），用这个方案吸引顾客进店消费；另外，店内新顾客购衣满500元、1000元、2000元，送200、500、1000元异业联盟充值卡（具体以异业联盟合作方案为准）
说明：异业联盟方案要在活动前一个月开始做准备，与合作商家谈好方案并执行。
4、门前截留引流方案
招聘5个兼职大学生（每天100元加提成），2个穿上卡通衣服；另外三个穿上自己品牌衣服，挂上绶带；
截留目标客户，每个客户发一个DM单和价值299元太阳镜免费礼品卡（成本价8元）；客户进店试穿衣服就送299元太阳镜礼品卡（用红包形式进行包装）（加微信并登记电话才能送）；DM单上有本次做活动的全部信息；
5、店铺造场引流方案
门前造场：（怎么吸引顾客进店就怎么来！）
把大型礼品，棉被用红色醒目高档包装放在店门口堆起来，让客户感觉是在做活动；
制作地贴和大的行架放在门口，用彩飘、气球、吸引人的造型放在门口；
店内造场：把活动相关材料都制作好放在店铺各个角落；
6、老客户转介绍引流方案
VIP顾客带新客户进店购衣就送100元现金券（VIP顾客和新顾客可同时享用）；
七、顾客进店成交方案
1、活动方案：
购物满599元，就可以送599元羽绒被（成本价40元，关键是包装高端大气上档次）+Iphone6抽奖+200元异业联盟充值卡
购物满999元，送599元羽绒被+99元女神丝袜（成本价9元）+199元青花瓷餐具（成本价10元）+Iphone6抽奖+500元异业联盟充值卡
购物满1666元，送599元羽绒被+99元女神丝袜（成本价9元）+199元青花瓷餐具（成本价10元）+Iphone6抽奖+1000元异业联盟充值卡
现场购买1999元会员卡，享受充值2500元（现场可用2000元，后500元分两次不同时间使用），并享受以上购衣满送的全部礼品（会员卡的方案要在收银台和试衣间重点来推，放在显要位置）
说明：以上所有赠品必须要包装大而且精美，上面必须打上价格来塑造价值；卖会员卡的目的是为了顾客将来继续进店消费，所以本次不能消费完；
2、抽奖方案：
抽奖活动具体如下：
☆特等奖为：5299元iphone6
☆一等奖送：599元羽绒被
☆二等奖送：199元青花瓷餐具
☆三等奖送：99元女神丝袜
☆纪念奖送：会员卡（里面充值50元）
在店外布置以上KT板，并在各奖项上表面已经领取多少人（这个是假的，而且iphone6已经有人抽到，并放上照片，为了让顾客感觉是真的）；大部分顾客会抽到50元现金券，让顾客将来再来买衣服；iphone6是抽不到的。
3、产品营销方案：
将货品分成五个结构：
低价引流款：100元以下，用大的单品价格标出，放在进店最前面位置，低价款的目的是让顾客感觉店铺整体的性价比高；
主推款和搭配款：300-700元之间，放在店铺大部分最显眼和顾客容易挑选的位置
高价款：2000元以上，单独一个位置，用来存托主推款的性价比高以及提升整个店铺的档次，但基本不会卖
橱窗引流款：一定要精美漂亮，吸引眼球让顾客进店，按照一个系列一个色系陈列（基本不卖）
配套饰品等：放在收银台旁边或试衣间旁边位置，在顾客买衣服后增加客单价而设立的，以单品价格来陈列饰品，把价格放大；
八、组织架构与激励方案
1、组织架构
总指挥：**
副总指挥：**
企划物料组：组长1人（平面设计负责人1人、物料制作负责人1人；现场布置负责人1人）
拉客引流组：组长1人（电话拉客负责人1人、门前截留负责人1人、微信引流负责人1人；异业联盟负责人1人、门前造场负责人1人）
成交组：组长1人（导购组负责人1人、收银负责人1人、货品负责人1人）
2、激励方案
总指挥：成交金额1%
副总指挥：成交金额0.8%
企划物料组组长：成交金额0.5%（其他人员全部：1000元基金，根据表现给团队分配）
拉客引流组组长：进店1人3元（小组成员：进店1人5元）
成交组组长：成交金额0.5%（小组成员：按照平时激励）
九、活动后总结：
活动总业绩：58万
活动总成本：11.6万（包含送客户礼品、充值卡、人员激励、布场成本等）
活动总利润：10.3万（58万-26.1万产品成本-11.6万活动成本-5万人员工资与房租-5万额外未知成本）
→《广告狂》开通微信公众号啦！打开微信：
搜索公众号名称：广告狂 关注；
《广告狂》作为全球顶尖创意分享平台，只专注广告创意/设计/文案
