向行业“潜规则”说不！12家龙头纺企“停止赊销，回笼应收”！

纺织行业的赊销问题由来已久。

纺织市场的竞争激烈，让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户，以缓解销售压力。时间一长，客户就会形成赊账交易习惯，一旦这种习惯形成，企业就会感觉欲罢不能，而中小纺企想要保持竞争力，就只能依照这种赊销惯例。

9月8日下午，在江苏盛泽，第21届中国国际化纤会议同期，还召开了锦纶行业规范赊销工作新闻发布会。赊销“潜规则”：历史问题12载！　　单论锦纶行业赊销问题，2003年开始至今已12载。到了2015年的今天，赊销更是愈演愈烈，已成行业的“潜规则”，部分下游企业更是将锦纶产能大户当做银行，做起无本生意。

在当前国内外市场经济下行压力加大，企业成本要素上升的背景之下，此举“已经使锦纶生产企业财务成本严重失真，行业虚假繁荣，严重增加企业运营风险”，中国化学纤维工业协会会长端小平强调。

12家龙头企业率先：停止赊销，回笼应收款!

为了解决这些问题，中国化学纤维工业协会锦纶分会已三次召集行业龙头企业，调研企业欠款情况，研究制定规范方案和工作计划。

目前已有十二家锦纶行业龙头企业达成一致，于2015年9月起停止赊销行为，逐步回笼应收账款，2016年12月止，应收账款回笼完毕。

十二家龙头企业总产能占到行业总产能的50%以上

长乐力恒锦纶科技有限公司、福建锦江科技有限公司、义乌华鼎锦纶股份有限公司、广东新会美达锦纶股份有限公司、福建凯邦锦纶科技有限公司、福建万鸿纺织有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司、杭州锦盛纺织有限公司、福建锦程高科实业有限公司、福建鑫森合纤科技有限公司、裕鑫集团有限公司、浙江昌隆化纤有限公司下游企业：力挺支持！

会中，吴江福华织造——锦纶下游使用方的代表，对此次倡议非常支持，董事长施清岛表示，应大浪淘沙，重建行业秩序。下一步：分阶段欠款退清！

签约锦纶生产企业也诚恳表示，将会充分考虑到下游客户的实际情况，实施分阶段欠款退清。

从左至右：中国化学纤维工业协会锦纶分会会长、广东新会美达锦纶股份有限公司副总经理何卓胜、福建锦江科技有限公司董事长吴华新、力恒化纤科技有限公司董事长陈建龙、中国化学纤维工业协会会长端小平、吴江福华织造有限公司董事长施清岛、义乌华鼎锦纶股份有限公司董事长丁尔民

附：《关于规范锦纶民用丝行业赊销行为的倡议书》

锦纶纤维是中国纺织服装行业的重要原料之一，近年来随着原料己内酰胺供应瓶颈的缓解，中国锦纶行业取得了较快的发展。但是在当前经济下行压力加大，外部需求低迷，要素成本上升的背景下，锦纶产业链的可持续发展也面临严峻挑战，其中困扰民用丝及下游行业多年的赊销问题日趋严重，已经严重威胁产业链的安全。产业链的上下游行业是唇齿相依，唇亡齿寒的，如果不尽快解决锦纶企业的赊销问题，锦纶纺丝行业的运行将更加困难，而且会伤害整个锦纶产业链的利益。

为了规范行业销售模式，中国化纤协会锦纶分会多次组织重点企业研究行业销售模式存在的问题，并制定规范方案和工作计划。目前已有十二家锦纶企业达成一致，按照工作规范要求，共同努力，互相监督，并在全行业倡议如下：

1、自2015年9月起,停止赊销行为，执行现款现货销售模式；

2、自2015年9月起逐步回笼应收账款，2016年12月止，应收帐款回笼完毕；

3、呼吁锦纶全行业积极响应此次规范赊销行动，限产自律，在此次活动中自觉杜绝侵占同行客户行为；

4、呼吁下游客户理解并支持此次行动，上下游配合，共同解决产业链赊欠顽疾；

5、呼吁锦纶全行业恢复市场秩序，公平竞争，以服务、品质和差异化为产业链创造价值，提升行业整体竞争能力。

客户是企业的上帝，此次规范销售模式的活动离不开下游客户的理解和配合，我们也恳请并呼吁锦纶民用丝产业链的全体同仁，为推动锦纶民用丝产业链健康和可持续性发展，统一行动起来，积极配合这次活动。锦纶各企业将加大资金投入、推动技术进步，开发更多新产品，为下游企业提供质量更好、性价比更高的产品，不断完善销售服务，促进中国锦纶行业健康发展，实现上下游客户共荣共生。

二○一五年九月八日

赊销以外，还有三大问题困扰！

原料涨价

己内酰胺主要用于生产尼龙6合成锦纶纤维（PA6）和尼龙6合工程塑料，可进一步加工成锦纶纤维、工程塑料、塑料薄膜等。

近年来，我国锦纶化纤和工程塑料等产业步入了发展快车道，随着下游对己内酰胺需求量的不断增加，己内酰胺行业发展迅猛，吨价从2012年的17300元，攀升到目前的22000元。而己内酰胺的下游锦纶化纤产品（以汽车用帘子布为例），现在吨价仅为16000～19000元，再加上人工和制造成本，锦纶化纤企业基本处于亏损状态。

产能过剩

近年来，我国锦纶化纤（聚酰胺）产量增长迅猛。中国化学纤维工业协会统计数据显示，2012年至2014年，我国锦纶化纤（聚酰胺）的产量分别为202.34万吨、232.48万吨、250万吨。在产量快速增长的同时，锦纶化纤（聚酰胺）产品价格持续下降，行业整体利润空间缩小。　　 中国化学纤维工业协会统计数据显示，近几年锦纶纤维行业产能虽然增长近80%，但企业开工率却从2009年的75%下降到2014年的55%。锦纶化纤产能过剩、市场需求不足成为制约企业发展的重要因素。

亏本停产

今年锦纶纤维产品整体销售不畅，锦纶化纤企业的订单更是不尽如人意，中短单比较多，长单量很少，并且价格下滑，许多企业不得不采取保本销售或亏本去库的销售策略，最大限度地减少库存、盘活资金、减少亏损。

在天津天运织物制造有限公司，4条经编生产线已经停下了2条，1200名员工的公司有400多名员工放了短假，企业正在亏本去库，减少库存。“保本销售和亏本去库是我们的无奈之举，如果年内锦纶化纤业还不景气，公司就要考虑转型发展。”该公司总经理李书琴说。