二手车市场这么火 优信重金“打水漂”

“十一”假期最后一天，也就是10月7日晚间，当在大家都还在假期回程的路上时，第四季《中国好声音》总决赛在北京鸟巢上演，不过，可悲的是节目没让观众记住谁得了冠军，却让一条鬼畜的二手车广告抹杀了当天节目的印象。而事后，个人问及朋友，是否记得叫什么二手车广告时，竟然好几个没想起来。

事后搜索资料显示， 8月28日的中国好声音竞标会上，优信以3000万元价格拍得好声音决赛60秒广告位。（这也许是优信二手车百度指数两天之内从的16000涨到250000的原因，呵呵。）

官方的资料介绍，优信二手车是优信集团旗下专业提供二手车零售的电商平台，于2015年3月15正式上线，创始人戴琨，优信二手车是利用互联网与移动互联网技术为消费者提供在二手车购买的整个环节中相关的咨询、购买及售后等服务。

优信的广告动作从爱奇艺全网独播的“跑男第三季”冠名费1.8亿，签约明星费用也在千万以上，加上好声音60秒的3000万，可以窥到优信二手车在品牌营销上出手的壕气。而从侧面反映出中国二手车市场的价值。

其实在中国，真正自己买卖过二手车的人还是是非常少的，从二手车的交易量和新车的交易量看，中国是1:4，而美国二手车的交易量和新车交易量3:1。所以说从中美二手车的市场规模对比，中国二手车交易现在的市场规模还是非常小的，这意味着中国的二手车市场有非常大的潜力。

中国现在汽车2亿的保有量，这些车三四年后会进入更新换代，进入到整个二手车交易市场里面，从这点也看到这个市场本身的潜力还非常巨大。优信拍独家财务顾问华兴资本董事总经理杜永波也表示：“国内二手车市场处于爆发拐点，蕴含着巨大的市场机遇”。

当然，目前市场上同类产品并不少，诸如平安好车，人人车、以及赶集整合的“瓜子”等。不过基于各自专注的领域，以及未来巨大的市场空间。尚没有产生绝对竞争，互相厮杀的局面。

在一个500人的营销大咖群中，事后总结这则广告在营销手法和效果时较为集中的评价是：土豪有钱“打水漂”。原因有三：一是，营销手法粗劣；二是，系统营销不到位；三是，缺乏社群营销长尾支撑，有位朋友打趣儿：3000万砸下去，连个朋友圈刷屏都没有。