为爱萌生创业心，九成订单来自网络，熊晓鸣：要把从事的领域研究透 | 创业者说

“一路走来，互联网带给我们公司非常多的收获。”10月29日，在南海创业好声音第一季第四场活动上，佛山市兴弘卫浴有限公司总经理熊晓鸣分享创业经历。

该系列活动由珠江时报社和天安中心联合主办，由南海区人才办、南海区工商联（总商会）和南海区青年商会指导，旨在给创业者树立创业榜样，助力南海打造创新创业者乐园。

佛山市兴弘卫浴有限公司总经理熊晓鸣。

创业者说

1、一个人愿意付出和担当，就是成功的开始；一个人愿意去调整你的心态，那就是卓越的开始；如果一个人懂得去感恩、报恩，那就是幸福的开始。

2、“90后”是一群很聪明的人，如果这群孩子能够让心智更加成熟，一定不要任性，能静下心来你们就会创业成功。

3、互联网只是一个工具，只告诉你怎么去找，关键的东西还是你的产品，产品的性价比，以及抓住客户的需求，你只有懂得这些东西，才能把你的东西干好。

创业初衷

为爱情萌生创业之心

昨日的“创业者说”现场，主办方请来了“女强人”熊晓鸣，现为佛山市兴弘卫浴有限公司总经理的她，说起曲折的创业故事，也忍不住笑中带泪。

“1997年的时候，我和我先生想到创业，因为我们当时很需要钱。”熊晓鸣说，当时丈夫患重病，处在人生边缘的夫妻俩感到打工已无法支付高昂的医药费，“我是个把爱情当成整个世界的人，我不能失去我先生，只有创业才能赚到那么多的钱。”

看着身高1米75的丈夫瘦得不到90斤，家境优渥、曾经“十指不沾阳春水”的熊晓鸣毅然地开始了艰难的创业历程。彼时，每天早上她到白云机场附近批发袜子辗转贩卖，由于劳累过度，她在短短半年时间里也瘦掉了20斤。

由于当时以3元左右批发进来的袜子能卖到20多元，在卖袜子中，她挣得了“第一桶金”。

“那时虽然每天很劳累，但是有先生的陪伴、有创业的热情在，就一点也不觉得苦。”坚毅的她不久便注册了一家公司，并雇佣了40名售货员和她一起开疆拓土。

如果说，创业的初衷是因为爱情，那在创业遇到瓶颈期时，支撑熊晓鸣的更多是“不服输”的创业精神了。

创业技巧

九成订单来自网络

2006年，熊晓鸣与丈夫决定转战卫浴领域。“当时我们很看好这片领域，想从‘沐浴房’做起，但是我们对这个没有太多了解。”为了解更多的信息，她到全国各地参观学习，并买来大量的陶瓷样品在家研究。就这样废寝忘食三个多月，她渐渐把“沐浴房”的制作工艺、销售等各个环节搞懂。

但是由于公司并没有业务员，如何获取订单成了问题。当时的熊晓鸣较早地意识到互联网是个重要渠道。

“一路走来，互联网带给我们公司非常多的收获，包括接到来自巴西的订单，这是出乎意料的。”虽然公司有近九成的订单来自于网络，但熊晓鸣认为，互联网只是一个工具，只告诉你怎么去找，关键的东西还是你的产品，产品的性价比，以及抓住客户的需求，你只有懂得这些东西，才能把你的东西干好。

熊晓鸣笑称自己是“70后”，但也常和“80后”“90后”的年轻人打成一片，和他们沟通、了解他们的想法。“如果说我们那个时代，商机有很多，抓住商机是关键，那现在这个时候，就更多的是知识创业了。现在很多创业者都是大学生，你们要先把所要从事的领域研究透，再加上你们的知识、点子，同样可以干出一番事业。我也期待二十年后，你们也走上讲台，跟我们这些老一辈人分享你们的精彩创业故事。”熊晓鸣微笑着鼓励在场的年轻人，创业时要“沉得住气，静得下心”。

文/珠江时报记者 李年智 邹秋燕

图/见习记者 刘贝娜