志高亮剑主动迎战家电业寒冬

如果你认为双十一之后，家电会暂时停止前进的步伐稍作调整那就不错特错了。

这是一年中最后一场战役，更是为来年业绩做好铺垫的最佳时机，多数企业深谙其道。聪明的商家按图索骥，牵一发而动全身，早早地让那些经销商推广专员活动在商业街和小区各角落，随时准备引爆家电终端大战。

出战，这或许是家电业寒冬的最佳自救方式。几乎所有企业都明白，如今的市场竞争环境就是如此残酷，“不进则退，主动应战”。在这个终极PK预演之前，志高就掌握了这个重要信号，开始实施一系列”亮剑”策略。

提前布局“黄道吉日”

“双11”和“双12”之间隔着一条家电大促的银河。12月5日奥克斯品牌日，紧接着6日海尔会员工厂直销，一周后的12日美的集团苏宁易购联合购，加之“无时不在”的格力工厂直销，眼看着又将是一场大撕。

机智如我！志高作为空调品牌四大家族之一，成功避开了这个时间节点，在10中旬便启动“智惠风暴”活动，提前引爆“双11”，后迅速反应，紧锣密鼓开展“智慧折上折”活动，在此轮大战中敲得第一槌，并于意料之中收获佳绩。

打破冷年营销惯例

此外，志高在整合渠道方面力争滴水不漏。线上，志高联合天猫、京东和苏宁易购三大电商平台；线下，志高又牵手国美、五星、苏宁等零售店，打通了线上、线下双渠道。

与此同时，另辟蹊径，不打价格战。在以往促销大战中，各大品牌的“价格战”模式一以贯之，从未有所突破，其中又以格力等企业为典型代表，进行一系列清仓大战。

志高似乎早已权衡“价格战”的利弊，深知消费者对这种营销模式已抱有疲倦态度，于是打出了“价值战”的牌，包括近日上榜的“中国出口质量安全示范企业”荣誉，低价更凸显优质，力推互联网+智能云技术对家电互联网的变革，敲开了空调业营销惯例的关键“风口”。

走工业化制造路径

在工业4.0的催动下，智能制造已成为中国实体经济的大势所趋。志高通过产品价值的挖掘，发展思维的革新等，立足于打破规模、产量、价格等单纯制造发展的模式，在去年底便开始调整其在互联网时代的发展战略，转化空调升级的思路和方向，将“智能化、互动化、健康化、艺术化”定格为未来高端智能空调的制造目标，让用户在体验中切身感受到技术的力量和智慧生活的变化，这种定位工业化发展路径的做法，已经走在很多传统家电企业的前端。

诚然，当家电品牌扎堆开展直销活动，已证明市场进入寒冬期，而此时“以不变应万变”、守着“一亩三分地”的思维只能等着被灭。毋庸置疑，志高此轮快、狠、准的亮剑行动，其为家电走出寒冬提供了范本，也为争夺空调市场未来挣得了话语权