小酱油创始人：如何低成本做校园活动？

原创 2015-12-09 王艺多 猎掌门

出品 | 猎掌门

大咖 | 邓宏琛作者 | 王艺多小猎导读自从“打酱油”这个词在网络中流行之后，很多人开始用它形容自己的工作生活。其实这是有些负能量的词汇。但清华学子邓宏琛却鼓励我们多打酱油！让我们一起看看，清华学子究竟怎么“打酱油”？

邓宏琛

『小酱油』创始人

校园活动平台“小酱油”创始人。清华大学2013届本科毕业生，创业魔法学院第一期学员，清华X-Lab学员。完成第一笔天使融资后，研究生休学开始全职创业。

为何要做校园活动平台？

我是2013年清华大学软件学院毕业，后面因为保送，在清学读了一年的硕士研究生。之前我在酷云TV以及一些创业公司里面做过实习，后来在清华的X-Lab（清华内的孵化平台）上过创业课，我也是创业魔法学院的第一期学员。

我是在清华读研期间就开始运营这个项目，当时还是一个微信公众号。之所以有这个想法是因为，我发现现在学校里获取活动的信息渠道非常传统。二十年前是海报，现在还是海报。或者是校园广播，但娱乐活动信息在校园广播里非常少，并且容易错过。有一次有一个活动我很想参加，但当我看到信息时，已经错过了。

虽然渠道有，但是很传统，而且并不聚合，很散，没有专门做校园活动方面的垂直信息平台进行聚合分类及推荐。其实校园活动这块相关的工作还是很多的，比如活动信息收集、报名、通知等等。这些工作都是一张海报或者一条广播所达不到的。

所以我开始用微信公众号做这件事，通过公众号把各种校园活动整理出来发布。因为最开始只是做清华、北大、人大的校园活动，受众特别精准，很快就积累了上万粉丝。当时就觉得这个事情其实是很有需求的市场，于是就拉来了几个身边的同学和我一起做公众号运营。

那时候因为都是在校期间，也没有融资，所以大家完全是自愿运营，甚至都不是兼职，应该算是志愿者，因为我们所有人都没有工资。大家能凑到一起只是觉得我们在做一件有意思而且有意义的事情。

怎么拿到的天使融资？

其实在没拿到融资之前，对于公众号的未来，我并没有太多的考虑，也没有说一定要拿到融资。但是上天就是如此巧合，偏偏凑巧让我拿到了第一笔天使融资。

去年7、8月份的时候，我被清华X-Lab作为推荐项目，参加了一期重庆卫视《创新城邦》节目的录制。当时节目形式就是创业者去讲自己的创业故事与项目，讲完嘉宾点评。因为也有投资人来当嘉宾，所以当时就遇到了我的天使投资人。

但是当时也不是说在节目现场敲定说要投我的项目，只是对我的项目比较有意思，节目录制结束后就和我聊了几次，包括一些细节、数据、模式、团队的沟通。他问我如果给我投资，我是否愿意全职创业。我说行。结果他就真的投了我。

因为毕竟自己当时还是在校生，在创业这方面的经验还是十分缺乏的，包括融资。但其实从另一个角度讲，在校生其实也是优势。因为这个项目我们当时都是在学校做，成本非常低，甚至可以说是零成本。

虽然缺乏经验，但也没有包袱。我们并不知道全职创业之后会遇到什么困难，所以也没有恐惧的东西。最惨顶多就是项目死了，大家毕业各自找工作，也仅仅如此。但我们的每一步成长都是第一次，所以我们还是对自己的未来非常期待。

难道不担心竞争对手切入？

后来拿到了第一笔天使投资之后，我们就开始考虑把项目做更好一点。因为微信公众号的成长是有限的，功能也是有限的。而我们想做成的校园活动平台，需要实现更多的成长和功能。公众号仅仅实现了信息的整合与发布，而后续的一些功能却无法实现。所以我们在去年9月拿到融资就开始着手进行APP的研发。

有的朋友也问我，为什么我们这个产品叫“小酱油”。其实是这样，一方面我希望在校大学生能多走出宿舍，多参加活动，多去“打打酱油”；另一方面没有在名字中直接与“活动”有关，是希望品牌更中性化一点，未来拓展性更强。

从开始研发APP到现在上线，我们的产品一直处在高速的打磨迭代期，就像打造一件艺术品一样。早期的客户端只是一个业务工具，和微信公众号功能无异，只是把受众导流到应用中。打开应用会有一个红头列表，把所有历史活动都罗列出来。后来每个版本迭代都会添加一些新的功能，比如同校活动、同城活动、周末活动等等。目前我们应该迭代了几十次，现在开发版本已经到了4.0。

在上线APP之后，陆陆续续会有很多人提到我们和市面上现在流行的一些活动发布平台。说起我们和他们的区别，我认为还是比较大的。虽然我们和他们的工具属性是一样的，都是一个为活动主办方提供在线发布活动、收集报名、短信通知等等工具。但我们的受众与内容却完全不同。我们精准面对大学生群体，只做在校生，并不做市面上面对社会开放的活动。

以“活动行”为例，它其实是面向主办方的一个发布活动的工具，从活动发布到购票参与，可以为举办一次活动进行全流程操作。但我们APP里面不仅仅是活动，还有一些面对在校生的招募、户外、音乐节等等。其实更多是信息、活动的聚合平台。当然，最主要的区别还是，我们仅仅面对大学生群体。所以我们与这些应用并不是真正意义上的竞争对手。

对于竞争，我还是有一些自己的担心，如果有一天BAT切入校园活动，那或许还真会对我们造成一定的威胁。不过我也没有说胆怯，因为我们做到现在是有自己的竞争壁垒。我们前期积累的几十万用户、上万家长期合作的活动主办方资源，都是我们的竞争壁垒，即使BAT切入与我们竞争也并没有那么容易，并且到现在我还没有看到有其他大企业向这个领域切入。

从零到一是怎么做到的？

开始我们运营公众号的时候，会找清华、北大、人大学校里的一些学生会、社团等机构，问他们最近是否有活动，我们帮他们在线上进行宣传。有一次我们的一次重大活动文案，阅读量破了10w+，那时候我们的粉丝只有70多个。

经过一段时间的用户积累，我们也开始和一些在校园里搞活动的校外机构进行合作。我们为他们免费提供线上宣传，只要求他们在自己的海报中印上我们的Logo。于是我们也慢慢开始积累了一些校外活动主办方。

后来APP上线之后，我们也逐渐开始把合作主办方重心从校内转向校外，毕竟校外机构数量多、体量大，影响力也不是校内团体能相比的。因为我们产品的不断更新迭代，增加的活动类目也越来越多，积累的主办方资源也越来越多，也有更多用户开始知道并使用我们的APP。

例如此前网易云音乐在清华搞的一场活动。他们除了张贴海报之外，其实也需要有渠道合作对活动进行更大力度的宣传推广。所以我们看到活动之后就主动联系他们，给他们免费提供线上的活动发布。他们看到我们的渠道非常优质，就提供了100张免费票支持我们线上推广。当时有上千人报名抢票，可见我们的平台还是有很大的传播力度。

因为我们改革的不只是活动宣传渠道，还有线下排队领票的环节。我们的票在线上领取之后，不需要到指定地点换领纸质门票，所以也省去了排队领票的时间。

经过多次的产品迭代，我们的业务面也越来越广。由于精准受众比较多，所以我们现在已经开始可以向一些主办方拿到优惠学生票。但还是我刚刚提到的，我们只做学生群体，所以学生票也只能在校生进行购买。

如何看待目前很火的大学生创业？

作为在校生创业，其实我真的非常幸运。因为从始至终，我的家人都非常支持我。并且我的团队，当然也是我的同学，始终都对我不离不弃。虽然他们有一些大四毕业时面临就业的选择，离开了团队，但我们的关系也非常要好，并且我也很理解他们。毕竟对于九死一生的创业来说，前进的每一步都是我们各自的选择。

说起最近经常被提起的大学生创业，我倒是持相反的看法。现在貌似大学生创业很火，政府也颁布了很多支持创业的相关政策。但实际大学生创业真的不火，而且一点都不火。

我所了解到的数据，大学毕业之后创业的应届生比例是千分之一都不到！我们都知道，南开大学创业氛围和相关培训做的都非常不错，结果有一年应届生创业的只有七个人！

所以就此而言，我认为我们完全不必担心说，现在鼓吹大学生创业，将来会出现一大批创业失败者在社会中从零开始，因为基数真的太少。

不过作为大学生创业的一份子，我非常鼓励在校生创业或者参与创业。我非常支持学生在校期间就去感受、体验做创业的尝试。因为在校的时候成本真的非常低，我们没有各种经济上的压力负担。

比如你不需要承担一些房租，包括住宿、办公区的费用都不需要。如果你全职工作以后，你就要租房住，租办公室办公，而在学校就没有这些现实问题。

而且学校的生活成本低，在校生对生活质量要求也普遍不高，加之学校对学生的各种补贴，生活成本也很低。还有就是学生的时间成本与机会成本也比较低，有很多时间可以进行尝试、试错。如果你有大把时间在宿舍打游戏，你就可以在自己学校的孵化器和志同道合的同学尝试做一些有意义的事。

有的学校为了支持创业，还会专门设置孵化器或者相关的创业培训课程，这也为在校生提供了更多的学习机会与便利条件。

当然，最后具体到毕业之后是否全职创业，这就是我们每个人的选择了。而且这也是很现实的问题，确实很多人不能选择创业或者选择创业公司，因为这种选择是需要有经济基础支持，比如我们拿到融资之后才开始全职创业。或者你的项目本身能赚钱，这对于大部分学生来说确实做不到。

不过毕业之后的选择与在校期间的经历并不矛盾，即使最终没有选择创业这条路，在学校的经历依旧非常有意义，并且对毕业后的就业选择也一定有帮助。

采访感悟

采访完毕，“小酱油”创始人给我的感觉就是“初生牛犊不怕虎”，敢想敢干，勇往直前，不畏失败。作为一名创业的在校大学生，他对于未来的展望可能并不十分明确，也没有太大的野心。

他们下阶段的目标就是把自己的产品做好，内容做好，几个已经覆盖的城市做好，仅此而已。但这也恰恰印证了小猎此前采访的优秀团队的一致特点：踏实、专注。

“小酱油”团队现在还处在创业阶段，对人才的需求也比较迫切。目前他们希望可以招到一些比较厉害的“前端工程师”、“新媒体运营”、“市场营销”方面的人才。

“小酱油”的办公地点位于北京市西二旗科实大厦。如果有兴趣，可以微信添加好友（微信号：liezhangmen002）自荐简历，小猎会择优推荐。

创始人告诉小猎，他每月会给员工发“活动补贴”，鼓励他们多多参加活动，出去打打酱油^^