从青藤到青藜，调整的是布局，不变的是情怀

对很多名优农特产品来说，过去是提篮沿街叫卖，或者在田间地头，等着客商上门收购。现在是坐在电脑前，轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地。。“互联网农业”逐渐受到了社会和资本的关注。同时，互联网广阔的市场也让更多的农产品行业人士看到商机，纷纷想要分得互联网的一杯羹。网络时代的到来，传统的农产品营销方式又是如何被改造的？

2015年11月25日，湖北青藤电子商务有限公司正式发布了旗下“农村味”名优农特产品网络分销平台，并正式入驻武汉国家农业产业园创业中心。12月7日，“农村味”确认由新成立的湖北青藜电子商务有限公司运营管理。

黄冈市电子商务协会秘书长、青藤电商联合创始人郝诗光笑称，青藤花了一整年的时间“从农村包围城市”，实现了从零售红海向分销蓝海的突围。他用一个比喻形象地解释了青藤和青藜的区别：都是绿色向阳的植物，青藤横着长，青藜朝天长，代表我们的业务体系既能接地气，还能接天气。青藤侧重“媒体+”模式下的区域电商探索，青藜侧重面向全网平台和渠道的供应链体系建设。青藤负责跟乡下有关的业务，青藜负责跟城里有关的业务。换言之：青藤的使命是把会员伺候得舒舒服服的，而青藜的使命则是让渠道伙伴赚得盆满钵满的。

众所周知，对农业生产者来说，如何把过去卖不掉或低价卖的农产品以更高的价格销售到城市去，这是摆在他们面前的一个难题。随着互联网、电子商务的兴起，不少农产品生产加工企业看到了机会——把自己的特色优质农产品搬到网上去卖。但就目前而言，这种传统网销方式实施起来的难度依然很大，因为这些传统企业当中有很大一部分人不懂互联网，也不懂如何宣传推广自己的网店，有的生产销售两头难以兼顾，以致成本畸高。由湖北青藜电子商务有限公司运营管理的“农村味”名优农特产品网络分销平台告别了过去电商粗暴的推广方式，令“原产地采购”“主平台零售”“全网线上线下分销”三点互连，形成闭环。

郝诗光认为，以前，农产品生产加工企业找不到好的流通体系，而一个好的流通体系，却又跟产品对接不起来。而互联网解决了这个问题，它能让农产品生产加工企业把以往非标准化的、分散的、少量的、多样性的农产品打造成标准化、品牌化，大规模的工业品。把农产品变成了工业品，也就把工业化的流通体系打通了。

“农村味”名优农特产品网络分销平台的建立改变了这一格局，平台直接跟农特产品生产加工企签订采购合同，农特产品生产加工企业只需要专心致志的做好产品和控制质量，所有的销售由“农村味”平台来完成。“农村味”不仅通过自营的线上线下平台来销售，还帮助企业主动对接京东、苏宁等第三方大电商平台，成为这些大的电商平台和实体商超的供应商。不仅如此，“农村味”平台还为成千上万的电商创业者开放了接口，这些创业者与平台对接后，一键就能下载数据包，瞬间开设一个网店。他们不需要发货，不需要做客服，唯一需要做的就是分享，产生订单后，平台财务系统会直接为他们结算佣金，而售后、发货、包装、物流等工作则完全不用操心，真正实现了零成本创业。

附：关于青藜

“青藜”出自《三辅黄图·阁》：“刘向於成帝之末，校书天禄阁，专精覃思。夜有老人，著黄衣，植青藜杖，叩阁而进。见向暗中独坐诵书，老父乃吹杖端，烟然，因以见向，授《五行洪范》之文。恐词説繁广忘之，乃裂裳及绅以记其言。至曙而去，请问姓名，云：‘我是太乙之精，天帝闻卯金之子有博学者，下而观焉。’”后因以“青藜”指夜读照明的灯烛。又出自清代陈维崧《满江红·怅怅词》词：“问何为潦倒、青藜笔砚。老大怕逢裘马辈，颠狂合入烟花院。”泛指读书人苦读。