探源中电信70亿智能终端基金

12月17日下午，中国电信召开终端产业年会称，2016年将投70亿元七大激励基金推动智能终端升级，从而带动中国电信实现新增1亿4G用户的目标。

这一数额大大超过2015年30亿元补贴基金规模，终端决定市场，中国电信希望通过大规模终端补贴的投入加大对市场的占有率和战略布局。

2015年，中国电信向渠道发出了30亿现金补贴。这30亿元中，6亿直接补贴终端厂商，共有20个终端厂商投入对等营销资源，10万家实体渠道参与计划，推出了93款电信4G终端。OPPO、vivo、TCL等厂商则得益于此，终端销量快速提升，市场份额大幅攀升。

中国电信内部数据显示，2015年电信终端销售规模增长超过10%，市场份额提升2个百分点，实现了4G用户渗透率行业第一。

电信运营商渠道依然是手机市场核心渠道，占据25%市场份额，电信运营渠道的风向变化依然能够决定终端市场方向。

中国电信的70亿基金将如何使用？中国电信的具体计划如下：22亿元发展基金，用于终端的销售激励；6亿元定制基金，用于4G+、NFC、单卡、加密、对讲手机等定制机的激励；1.5亿元亮相基金，用于终端在全国范围内的统一上市；1.5亿元以旧换新基金；4亿元渠道直补基金；6、5亿元承销奖励基金；价值30亿元的流量合作基金，主要用于应用特色手机。

对比来看，除了传统的厂商、渠道补贴之外，基金补贴还涵盖了流量、特色定制等范围，这基本上承接了中国电信此前的战略路径——开放的流量合作经营思路。

中国电信副总经理高同庆也直言，中国电信将强势布局物联网产业，推动智慧家庭、智慧企业等宽带产品升级。

换句话说，能够进入70亿补贴名单的将不仅仅是传统手机厂商和渠道商，互联网公司、可穿戴设备、智能家庭及各种物联网公司都将有可能从中分一杯羹。

对于制式相对特殊的中国电信而言，六模手机战略尤其值得关注。中国电信在在2015年，推出了六模全网通概念。六模全网通集移动、联通、电信3家运营商2G、3G和4G网络制式（GSM、CDMA、TD-SCDMA、WCDMA、FDD、TDD）于一身，国内外任何制式的无线网络均可使用。

在即将过去的2015年，全网通手机价格已经在不断下降，覆盖千元级及以上各价格段位，成为智能手机市场主流。

不过，12月14日，中国电信和中国联通共同发布了《六模全网通终端白皮书》，这预示着电信联通首次携手终端战略，希望能够在终端侧打通合作通路，联手获取更大的市场盘子。

事实上，在没有运营商补贴的公开市场，全网通手机也已成为中高端手机标配。全网通手机效应十分明显，用户、渠道、终端厂商皆受益。用户选择更自由，厂商生产更简单，渠道周转更快速。

在三线以上城市移动用户和智能手机用户已经完全饱和的当下，电信联通携手再发力六模全网通，既可联手开拓城镇农村广大新增市场用户，又为未来的更多业务融通撕开了一个口子。

时至今日，中国电信运营商的两难之处在于，不仅要在现有的盘子里做大用户、营收、利润指标，又要布局未来发展战略模式。在万物互联格局趋势十分清晰当下，电信运营商如何打好手中这张牌，事关未来卡位。

根据中国电信内部规划，2016年，中国电信将双管齐下：结合“4G+”和“光宽带”两大业务核心，在智慧家庭、移动支付和物联网三大领域取得突破。

无独有偶，中国移动和中国联通也制定了类似的未来发展战略。

这意味着，在移动网络战争之后，融合网络的战争终于要打响了。