涨姿势了，超市大妈熟练运用消费者心理学巧设骗局
说起来我好像还没有真正被骗过，一是因为我自己就是从事金融行业，看多了被骗子洗脑的受害者和各种各样的骗术，已经有了超高防备心理；二是绝对不贪小便宜，也从来不看热闹，我这个人没什么大运气，总之不相信掉馅饼会砸在自己头上，天下也没有白吃的宴席；三是因为我比较铁公鸡，身上一般不带太多现金，计划外的冲动消费都会遏制；四是对于网上要转账啊朋友借钱啊，一般都会让对方说一个我们双方都知道的事情，确认下是否真人，绝不会因为对方着急就无条件满足其需求。
不过最近还经历的一次骗局，还真是刷新了我对这个"行业"的认识，想不到把消费者心理学运用得如此纯熟的领域，竟然是骗子行业。
事情是这样的，某天我在某家大型超市结账出来，因为东西买得很多，拉着一个推车，就被超市出口旁边一个卖金银首饰的商家叫住了。商家是一个大妈，亲切地让我给她看看我的购物小票，并阐明只要所购买的商品中，对应的商品号中有他们已经列明的几个数字（如末尾1192。2307结尾），就中奖了，奖品是免费赠送一款价值1999的首饰。
刚开始我没听懂，想着只要不给钱，你爱看就看吧，于是就傻傻让她把小票拿去了。大妈一幅非常认真的样子，用笔一个个对着找。因为我买的东西很多，小票打了大概5页的样子，翻了两三页，大妈就比较遗憾的说，哎，可能没有。
后来想起来，这大概是营销心理学的第一步运用
1、因为他们的柜台在超市门口，所以一般人不会怀疑真实性；
2、因为她第一时间并没有没有说让我掏钱的事，消除了部分戒备，所以才可以有第二步；
3、故意在前面几页对比数字的时候说可能没中奖，到时候凸显中奖时候的惊喜，冲昏人头脑；
4、那些中奖数字，鬼知道怎么回事，估计是大概率事件，也就是说，可能所买的商品里出现这些数字的概率高达90％，所以只要他们想让你的'中奖了'，你就一定会"中奖"。
继续说，到了大概第四页的时候，大妈很惊喜地说，哎呀，还真有，于是用笔在购物小票上圈出了两个数字。并装模作样地拿出一个本子说："稍等，我看下你这个是几等奖。"然后惊喜地对我说："你运气真的有点好哟，这是我们今天第一个一等奖！你可以免费获得一个价值1999元的首饰，并且我们还将赠送你一张300元的折扣券，买我们专柜任何商品都可以直接抵扣300元。你现在有15分钟的时间在我们专柜选奖品了，超时就作废。"
说着，先给我一个纪念品，是红绳子串着的一个木制小玩意儿，一看就不值钱，然后便让我从专柜里面选择。
一向警惕的我，心想哪里有这么好的事情，随随便便就中个一等奖，平生刮彩票页最多中过5块。于是多了个心眼，问她，你们这个赠品不会让我花钱的吧？大妈连忙承诺，绝对不花一分钱！还强调这个权利只保留15分钟，要选就要赶快。
事后回想，这个心理陷阱真是设计的环环相扣，滴水不漏啊：
1、突然中奖，又是大奖，已经冲昏了很多受骗人的头脑，反正不花钱的赠品肯定要；加上又收了大妈们第一个小礼品，更是要将骗局进行到底。
2、大妈一再强调时间只有15分钟，充分利用了受骗人一急之下无暇思考的心理，成功迈出下一步；
赠品什么的都是幌子，后面的才是重头戏。我再三确认了 不用花钱，然后看了下他们专柜的商品。我勒个去，这也太假了吧，这些玉制品做工之粗糙，成色之劣质，让我深深怀疑这是玻璃做的。标价还一个胜一个的高，不过都没超过1999元，也就是说随便选一个都不给钱。
就算是赠品，我也选不下手，大妈一直在强调时间所剩不多，于是我指着一个像猪又像Hello Kitty的挂坠说，那就要这个好了。大妈马上取出来，一边夸奖我真有眼光一边摸出一个类似销售清单的记帐本，做登记，感觉十分正规的样子。
这时候，另外一个大妈过来了，说："你还可以获得一张我们的300元抵扣券，现在买我们任何一款首饰可以直接抵扣现金。"我哦了一声，心想管你什么破优惠券，我出去就扔垃圾桶。
然后准备抽身走人，大妈赶忙拉住我说："哎美女，这个优惠券今天是必须要用的，用了才能领赠品的。"这时候，我终于恍然大悟，醉翁之意不在酒啊，原来在这个捆绑销售上啊。我就说呢，天底下哪这么多好事都被我遇上了。
这一步也是非常关键的，两个大妈一唱一和，上演了一场完美的心理诡计：
1、先着重强调赠品，不花钱，一定让你选一个。而且商品标价绝对不超过奖励金额，为的就是让你深信不疑，这是一个免费的馅饼；
2、一切的流程越正规越不让人怀疑，反正什么公司文件，销售清单都一个劲儿上，骗取你的信任；
3、优惠券和赠品搭着用，有些人可能舍不得赠品，就用优惠券了，最终上当。
我开头就说过，我这个人铁公鸡，平时不带什么现金，况且这时候已经识破他们意图，我擦你那些破首饰哪值1999啊，淘宝上20买一堆儿玩去吧。最便宜的一款抵扣掉300，也要再给400多，你丫不就是赚这个钱吗。
于是很果断的说，我不想买，只拿赠品可以吗。大妈一边拿出销售记录本一边给我看："美女，你看嘛，我们卖得之好，前几天没搞活动的时候，原价都好多人买呢！"我冷笑一声，说："我不需要这么多首饰，而且你这个看起来就假得不行。"大妈忙说："美女，我们是公司正规渠道销售的，绝对正宗！你看，还有鉴定证书！"说这摸了一款首饰的鉴定证书给我确认，同时掏出了一个更假的首饰。
在我看来就像是塑料做的："美女，你看，这个才真的是假货！你听听我们的商品敲击的声音BLABLA"好吧，我承认你们的商品20块，你拿的假货5块好了吧。于是我坚定地说，不要了，我要走了。见各种计谋用尽，大妈终于露出一个非常遗憾的表情说："你确认？你真的要放弃你这次活动所有权利吗？"
搞得来我好像错过了什么想起来一辈子都要后悔的事情一样，我果断扭头走人。成功避免了一场精妙的骗局：
事后我给朋友说起，他们说超市里经常有这种骗局，好吧是我见识太少了，我真的从来没听过人说啊
最后一步的心理学分析：
1、大妈们拿出很多"官方东西"供打消疑虑，同时亮出杀手锏，对比玉器真假，就是要让人觉得自己捡了便宜，乖乖掏钱；
2、不停强调权利啊中奖的概率小啊，进一步稳定你捡便宜的心理，继续让你昏头。好笑的是，在我选赠品的时候，大妈闭口不提15分钟时限了，看来时限只是让人进行选赠品的话术圈套。
我其实觉得最气愤的是，作为一个知名超市，为什么不管自己店铺招商引资？或者做为商铺管理方，有没有一个完善的机制来制约这些骗子？
不过在一切制度出台以前，还是要靠自己多个心眼，但凡骗术，最终是要落到让你掏钱这个举动上，只要你打死不掏钱，也就不会上当了
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