资深经纪人透露决胜中介市场关键

编者按：2015年，中国房地产经纪行业历经风云变幻。作为中国房地产的策源地，华南房地产经纪企业在2016年，是保持沉默，还是强势崛起，成为业界关注的焦点。

2016年1月11日，房博士将举办华南房地产经纪企业年会暨华南房地产经纪风云榜盛典，在盛会开启之前，将推出华南房地产经纪企业年会人物系列报道，共同探讨华南房地产经纪行业的兴起与繁荣之路。

——华南房地产经纪企业年会人物系列报道

“什么市场都能出业绩，主要看心态”

自年初李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，创客迎来了成就创业梦想的发展元年，在这一年里，创客空间、项目融资、项目推广的推行如火如荼。创业的集中喷发并非时时有，但创业的激情却一直存在。

在房地产中介这一行业，拼搏与坚毅是攻坚的矛，激情是挥舞的剑，从来就只能前进不能后退，而创业在这个行业似乎有着更多的意味：需要更多的努力、更加的勤奋。翔顺地产的创办人、总经理莫振坚的故事或许就是很好的认证。

成立于5年前的翔顺地产在海珠区有2家门店近40名员工，而今年顺应市场和公司的发展开拓了一手房项目部，公司员工增加到60多号人。从一名在多家中介公司历练多年的经纪人到如今掌管有着超过半百的员工的中介公司，莫振坚是家人和员工的骄傲，务实的他纵横竞争激烈的中介市场的经世法则就是——“勤快地去做，慢慢地去发展，一步一个脚印”。

最简单的却并非是最容易的。房地产中介行业的辛苦是行业内外知晓的——全年无休、全天备战，而莫振坚表示：促成一单成交，平均每个经纪人需要带看十来次，交易前后所需的时间也长达两三个月。在这个门槛低的销售型市场，除了辛苦之外，竞争激烈也是可想而知的，而近几年楼市陷入低迷也给这一行业带来负面影响。据广州市房地产中介协会数据显示，在过去的2013年、2014年及2015年第一季度，中心六区二手房成交面积一度下降到不足30万平方米。虽然如此，莫振坚却有着好心态，他说：“不管竞争如何激烈，心态好，什么市场都能出业绩”。

决胜市场需“勤快地做”

2015年是房地产中介行业不平静的一年，而一二手联动在行业的兴起给予了房地产中介企业新的发展方向。在中介企业纷纷转型一手房销售代理业务之时，翔顺地产也紧随市场趋势，成立一手项目部，抢占一手房市场。

莫振坚介绍，翔顺地产早在2014年12月份成立一手房项目部着手一手房业务，但真正组建团队是在2015年4月份，并且选择了白云区作为一手房项目部首个办公地点，“虽然一开始是抱着尝试的心态，但是按照房地产行业的发展，一二手联动是趋势使然，中介企业有二手部，必然也会有一手部”。

莫振坚说目前广州一手房成交较为火爆，据了解，翔顺地产门店业绩目标是每年100万元，但是近几年完成业绩逐渐下滑不甚理想，而一手房项目部成立以来，每个月成交业绩可以达到50-70万元，“成立一手房项目部，借助像房博士这样的电商平台切入一手房销售代理领域，是很有发展前景的”。

一二手房成交虽然同属房屋交易，但是两种业务有着不同的业态，要想在新房领域做出好业绩，又该有什么样的决胜妙招呢？莫振坚言简意赅回答了四个字——勤快地做。相比“互联网+”、“房产O2O”这些崭新华丽的概念，这四个字似乎略显拙劣，然而正如莫振坚所说的：“互联网拓客渠道效果并不太明显，反而只要我们勤快一点去外拓，客户就来了”。

应对市场竞争有多种方式，但是最为有效地或许都该回溯根本。比起侃侃而谈，莫振坚更倾向于脚踏实地。在采访结束之后，莫振坚带上秘书又赶往另外一个工作现场，为着发展更大的团队、组建更多的一手房项目部的目标“一步一步地去实现”。

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