你或许知道精益创业，但你真的确定知道怎么做？（1）

- 《精益创业实战》读书笔记（1）

其实标题这句话是写给大靖自己的。在读到Ash Maurya写的这本《精益创业实战》之前，对于精益创业的理论说来也算接触了不少，比如我读了Eric写的大名鼎鼎的《精益创业》、还读了精益创业之父的Steve写的《四步创业法》，另外我还读了原来颠覆式创新研习社（现在更名为混沌研习社）出的登高四书里面的《精益创业》，而且我还专门去年跑到武汉去听了龚炎教授的《精益创业》课程。所以在我过去几个月的创业经历中，我个人觉得自己一直也是在精益创业，虽然已经有所察觉自己的创业历程还是不够精益，但是一直也没特别弄明白自己到底哪里出了问题。

读这本《精益创业实战》简直醍醐灌顶，看了才知道自己犯了好多错误，比如问题并没有真正挖掘透彻，就开始投入精力提供解决方案，比如花了大量的时间在BP上，其实前期更应该先把精益画布弄明白，再比如虽然做了客户访谈但是其实做的方法有问题，所以得到的反馈也会有偏差等等。也算应了那句话，说起来什么都知道，但是一迈步就错。强烈建议认同精益创业理论的朋友，创业前就先读这本书。不是说那些书不好哈，那些书个人依然觉得很有价值，只不过从实操角度来说，这本书实战性确实很强，很多方法可以直接拿来用在自己的创业实践中。

第1章讲的是这套方法的基本理念。

1、第1步：把A计划写下来

a.首先要去掉理想中的“自我成分”，也就是计划不能基于假设的基础之上，要基于数据，系统的测试和改良创业初期的理念。

b. 然后要抓住你的商业模式，这意味着你应该先把你的思路写下来，然后还要找人分享。写商业计划，最好先利用精益画布，而不是直接写BP。因为制作迅速、内容紧凑、方便携带。

c. 再接下来，要记住少谈解决方案，而先关注用户的问题。如果问题没有抓住，没有人会care你的解决方案。前期你的“商业模式”才是你创业公司的产品，也就是先把商业模式看成产品，把商业模式打造完整。

第2步：找出计划中风险最高的部分

构建成功的产品，本质上就是如何控制风险。客户相信你能解决他们的问题，他们才会卖你的东西。同理，投资人相信你可以建立起一套有发展潜力的商业模式，他们才会投钱。对大部分创业公司来说，怕只怕做出的东西根本没人想要。

创业三阶段：

a. 将问题和解决方案匹配起来

b.将产品和市场匹配起来

c.扩张

产品和市场达成匹配之前，注意力集中在学习和转型上；达成匹配之后，注意力则转移到增长和优化上。

转型（Pilot）：寻找可行的方案

优化：加速方案的执行

寻求投资的最佳时机是在产品和市场契合之后，因为在那个时间点，你和投资人的目标是一致的，都是让公司尽量扩张。产品对客户的吸引力取决于产品和市场的契合程度。投资者最关心的一点就是产品的吸引力。所以创业者的首要目标是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式即可。

第3步：系统地测试计划

精益创业是一套科学严谨的创业方法论，实验非常重要：

“循环-评估-学习”循环:

迭代（Iteration）为了特定目标连续进行多个实验，其基本模式：

第2章讲的是如何用精益创业的方法来写本书的。

1、认识问题：和用户打电话沟通，确定书的内容聚焦在客户开发和精益创业技巧的实战化。

2、确定解决方案：做了演示样例，也就是新书预告页，有目录、书名和一个封面图片。

3、定性验证方案：举办研讨会，并尝试用收费模式来办研讨会，从而验证写书方案并开放预订模式。

4、定量验证方案：通过自己预售书，并且签了正式的出版社来出版图书。

5、写完了吗？：书和大型软件一样，永远没有“完”的一天，只能说写出了一个完整的版本。

时间关系，先更新到前2章。