支付宝完善社交链接入后 金融场景布局甩开微信

支付宝完善社交链接入后 金融场景布局甩开微信

“你有敬业福吗？”

“没有。”

“那……你先加我个支付宝好友吧！”

今年春节，七大姑八大姨，亲朋好友之间的问候语突然就画风变了。好多人纷纷召唤微信上的好友转移到支付宝，并且聊得十分火热。马云的敬业福和红包吸引了全中国人民的注意力。

有网友神总结:“人生六大望而不得：长生丹、后悔药、铁道部的火车票；忘情水、情花毒、支付宝的敬业福!”

今年的支付宝红包，并非是支付宝拿出多少个亿给全国人民发红包，而是有超过40家的品牌商加入，通过支付宝的平台给全国人民发红包，金额在1000万元到5000万元不等。从金融到快消，涉及多个行业。

而微信+QQ的红包，出钱的大多是腾讯系的自己人，包括微众银行、携程、滴滴出行、微票、大众点评等等，要么是腾讯的关联公司，要么是腾讯投资的。

为什么支付宝能够吸引众多品牌商的加入？

支付宝4亿实名用户（注意，这是红包大战之前的数字），每天吃什么、什么时候出行、每月流水多少、住在什么地段、有什么兴趣爱好，通过福卡战役沉淀的数十亿量级关系链后，用户混什么圈子、身边都是什么人，无论是产品精准投放、金融理财需求分析还是还款赔偿防欺诈，都有了形成闭环的完整数据库做分析。

微信呢？实体商家、金融机构能在微信上如何拓展业务？微信的金融属性一直很弱，除了钱包功能里接入了一些基金、保险理财产品之外，2014年千呼万唤使出来的支付功能，似乎也只有红包这一偏重人情来外的趣味金融工具。线下商家的支付系统接入，也始终停留在最基础的支付阶段。顺便说一句，在财付通开通三年的保险超市频道，也在2015年4月宣布停止运营。

因此，在支付宝上发红包，除了现金红包、还有优惠券、保险红包等一系列可直接应用于蚂蚁系及兄弟场景中，能最大限度的拉动合作商家的业务，社交化功能除了加好友外，还有购物心得分享，团购组合、企业老板员工互动等多种交叉应用。

今年的红包预热，超过100个品牌商家通过支付宝咻一咻发放商家礼包与优惠券，大受用户欢迎。比如天猫超市的10元代金券、通信运营商的流量券、各种美食品牌的代金券、线下超市消费券、电影券等等，诚意十足，用户喜爱。用户分享给朋友以及消费核销的比例也都很高。最快的一个，在领到券的2分钟后，就进行了消费，在电影院和超市。

加上春晚的加持，今年支付宝为春晚开创了全程互动的创新玩法。结合支付宝的会员管理、营销和大数据挖掘工具，品牌商可以对会员进行后续的营销、运营，持续挖掘会员价值。

谈及支付宝为什么要花大力气培育社交链，一位红包项目负责人士在接受媒体采访时称，“借用春晚红包完善关系链，不是为了打败微信，而是让用户在支付宝上的各种体验不受中断。如果人不在支付宝上，很多场景都难拓展，另外，社交关系链对信用体系的建设也非常重要。”

这意味着，当支付宝唤醒自己的社交链后，蚂蚁金服将有更庞大的数据库、用户分析能力以及产品与场景的运营能力，将远远甩开微信。