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从转型微商到+微商,微商如何成为传统企业标配的!

从转型微商到+微商,微商如何成为传统企业标配的!

2015年起,很多传统企业试水微商,成功者极少。终其原因:微商是一把手思维,而大多数老板以为招一个懂微商的人,就可以了。没有充分授权,没有完全团队配合,第一轮试水的品牌大多以失败告终。

2016年起,倒是听到很多传统企业微商成功的案例,仔细一打听:他们做的不再是转型微商,而是+微商。

将原有渠道的优势与微商的分享经济相结合,反倒走出了一条路。

一般有:传统店铺加微商,网店加微商,电视购物加微商,个人做微商等多种形式。人人皆可做微商,微商与人们越来越密不可分了。

2016年微商模式改变总结

1、层层分销还在,但更加人性!与2015年的层层分销相比,2016年的微商品牌商更加人性化了。可囤货,可退货的模式居多,也有很多品牌商做的是人走货清,将余款退回的模式,不仅降低大家进入微商的门坎,也让退出更加简单,让微商后顾无忧。而往往这样的模式,让团队与品牌发展更迅速。

2015年前,微商大多是钱,货同时转移,造成了大量的物流费用产生,也产生了仓储费。

而2016年,有些微商品牌提供仓储,减少代理仓储压力;产品可以直接发到指定地点,减少物流费用;同时也让代理商在需要货时,可以拿到最新批号的货。

2、直接卖货微商成为微商大军:使用并分享,是微商的本质。2015年底,这种零售模式,让很多人有了体验产品的机会,也让更多微商敢与身边的朋友分享产品,更让微商大军越来越庞大。

3.传统分销微商模式:和传统企业代理分销模式一样,这样的微商代理不压货,可退换货,支持一件代发,限制层级代理,货到终端。这种形式,目前没有几个做得好的。终其原因,微商是分享经济,人和人之间少了交流,如何分享?

4.电视购物微商模式:几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了,即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信,用广告做引流。有了广告的支持,产品可信度更高;有了引流支持,微商团队快速成长。

5.粉丝微商模式:这个是真正按照社会化营销模式来做的微商模式,以有趣、口碑、好玩为特点,以人为中心,做小而美微商,刻意不做大。如一个土鸡蛋微商案例,本来一个鸡蛋都卖不出去(免费送都没人要),但用微商思路规划了这个土鸡蛋品牌,现在每月微信上卖20万元。

6.服务微商模式:没有产品及实体,用微商做服务,如我自己就是典型的服务微商例子,不卖产品做服务。软件,视频或是软文,图片等。

7.微商O2O模式:现在天虹、国美、苏宁等都鼓励员工开微店,朋友圈卖货。目前有传统店面的企业,都在试验做微商O2O。

最近越来越多的传统企业都在思考,并试验将传统人头资源拉入微商体系,如店面的员工、促销员、经销商老板、线下会员等,美发店想着如何让理发师做微商,服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等。

本来微信官方规划用微信公众号做O2O,但基本无效果了。传统企业自发的用朋友圈思路试验各种O2O做法,目前这个模式想象空间最大。

无论哪种微商模式,都需要宣传,让更多人知道。沸点天下,是微商的标配!

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