我们和宋少鹏聊了聊“声音的联网”

宋少鹏，毕业于华南理工大学无线电系，硕士毕业论文完成《低码率音乐编码算法的研究》，对信号处理有深刻的理解和专注的从业经历。毕业后进入以色列硬件公司Zoran做软件，钻研音频DSP技术，后来加入微软亚洲硬件中心做硬件工程师。

2014年，宋少鹏开始创业做互联网音频硬件，他带领的Sugr米唐科技做出了全球首款触控Wi-Fi音箱，2014年12月拿到了徐小平的数百万天使投资，于2015年上半年完成了Pre-A轮融资，但未对外公布。目前公司上市了新版蓝牙音箱，公司正在A轮融资中。

前不久，我们走进Sugr米唐科技，和宋少鹏聊了聊声音联网、音频和音箱市场的趋势。

中国音乐财经：成立公司之初，你观察到“声音行业”的趋势是什么？

宋少鹏：智能手机市场从苹果开始起飞，它一切的核心是联网，它带来了应用的可扩展性。但联了网之后带来三个层面的变化，第一个层面是内容更多了，无论是文字、图片还是声音。有了无限的内容之后，第二个层面是娱乐，内容多了好玩的东西就多。第三个层面社交，有了内容，有了好玩的东西就愿意分享。

手机走完这一步，电视机立刻跟上。我觉得声音播放产品也会完全复制这样的趋势。收音机、音箱、公放、MP3，所有音乐播放设备联网之后也可以带来录音的便捷、分享的便捷和内容的娱乐化、社交化。

2012年几乎所有音乐播放设备都是不联网的，之前也有相关的公司做但没有成功，可能还是整个智能手机行业没有相应的基础。到2013年，手机WiFi普及了，电视机也上网了，声音设备也就该进入了。

WiFi音箱只是目前声音联网的一个形态，我认为声音的采集和播放会有很多形态，将来都可以去连接网络。就像安卓不仅限于手机，电视机、平板，可能洗衣机也可以用。

中国音乐财经：你的设想中，声音联网还有什么别的形态吗？

宋少鹏：现在有一些专属应用的摄像机，上山、下火、防水、防摔。目前它们都不联网，都要通过手机WiFi再联网，声音也一样。

小朋友刚开始会即兴哼歌、叫爸爸妈妈的时候，你打开手机再录就已经来不及了。但如果有一个可穿戴设备持续采集小朋友的声音，你就可以把最好的那段截下来。

过去十年智能手机把很多应用都吞噬进去了，MP3、数码相机、录音笔、记事本、名片夹都可以用手机代替。现在手机已经是一个很臃肿的东西，存在很多弊端。

比如听一首歌中间会被微信中断两次，听歌的体验比较碎片化。你在拍照、录像时候微信出来你点还是不点？所以未来符合社会经济学上讲的，天下大势，合久必分，分久必合。

未来十年又会有应用在一些垂直领域跳出来，做一些更专的东西，提供更好的体验。

中国音乐财经：Wi-Fi音箱市场有多大？

宋少鹏：单从无线音箱这个品类上讲，用WiFi取代蓝牙做无线音箱未来是没问题的。2013年音箱出货量大概是2亿只，如果按均价50美金的蓝牙音箱计算，一年就是100亿美金的市场。

从身边的情况来看，用户量越来越多。很多小区里的老太太都拿一个音箱去爬莲花山，以前需要插卡，现在可以直接拿着出去了。市场在增长，当然它跟手机市场比还是小很多，但音箱产品有一个特点是毛利较高。品牌的毛利是百分之几百，没有品牌的音箱也能接近百分之百。

国内便携蓝牙小音箱做得有点差，工厂的毛利只有百分之几或者是百分之十几，但已经很厉害了。我们研发产品升级之后可能会有50%左右的毛利。

中国音乐财经：你们怎么定价的？和竞争对手有什么区别？

宋少鹏：我们是差异化价格，海外价格比Sonos的Paly 1稍高一点。我们有优有劣，它的音质会比我们更猛一些，因为它是独立供电的，一直插着电源，电量会很充足。

我们有三个很明显的优势：第一、我们是木材材质，这个材质的质感和唯一性都是独一无二的；第二、我们的产品很便携；第三、我们的操控方式可以通过体感和触摸操控，这可以带来趣味性，减轻操作负担。我们的（音箱）里面也有存储本地音乐，所以没有网络，或者在搬来搬去换网络的时候它仍然能健康的播放音乐。

中国音乐财经：在音乐内容合作上，你们有什么规划吗？

宋少鹏：我们的内容都来自合作伙伴，国内的音乐部分是豆瓣电台，声音类节目我们接的是荔枝FM，海外的合作伙伴是Spotify和Pandora。这些品牌都有开放的内容授权协议，我们在线或是通过谈判签署协议之后就可以使用。合作伙伴也可以通过我们获取用户，用户在我们的产品上有在比手机上更好的音乐体验。

长远来讲，我们从创立初期就不是做一个类似于蓝牙或者Wi-Fi音箱，然后卖硬件。硬件只是我们的第一步，我们现在争取做到硬件有现金流。下一步就是继续扩大队伍做软件服务。

现在声音类节目越来越多，大家寻找内容会分散在很多地方。我觉得现在听歌有点像互联网早期阶段，大家要到不同的平台去阅读不同的内容，不得不同时装几个音乐的APP，这可能会是未来一两年音乐爱好者面临的问题。

我们把内容聚合分类，针对用户做更精准地推送，再配合硬件。把音乐播放体验比智能手机做得好十倍，这个（与手机播放器竞争的）问题就解决了。

我们在规划的产品线，会有不同品类的音乐播放设备，根据用户的不同细分场景，做不同的音乐播放体验。比如，早上起床、晚上睡觉想听什么都编排好，不受手机干扰。一边看书一边听音乐，微信的声音都不影响我。

我们想做的就是这样一种软、硬件跟内容结合的用户体验。

中国音乐财经：众多创业者都在做声音领域的硬件，或许用户量并没有大家预计得那么多？

宋少鹏：就像单反相机的发烧友一样，我一定要买那么长的镜头，可能全世界也就几千人、几万人买，本身不是一个大规模的市场。我们现在国外用户比国内多，国外用户的接受度更高。

我们做产品立足的是用户体验，试图发现一种互联网时代人们听音乐的方式。音质是追求的根本，但是光音质好对一个产品而言并不是全部。一家公司需要综合实力，技术、研发、产品实力，另外就是营销、硬件、供应链和售后这个完整的体系。任何一个地方有了短板都会有问题。

比如一开始我们就预测到木头产品的良率可能会跟不上。事实证明我们的预测发生了，第一拨产品的良率只有20%多，但是我们的质检有一点点瑕疵都不行。

也是因为这样，我们相对有控制的去发展用户。

中国音乐财经：你们如何解决袖珍音箱的Wi-Fi连接和音质等体验问题？

宋少鹏：因为音箱越大声音越有保证。但我们又希望它能便携，从书房到卧室音乐能始终跟着我。最终我们定义的便携就是亚洲女孩拎起来就走，小巧轻便。

我们是第一家把原木音箱从书架尺寸做到手持尺寸的，这之前只有一家，但他用的是另外一种工艺。我们的工艺叫中密度纤维板，外面再贴实木皮。这是从丹麦、英国的一些欧洲品牌从六七十年代沿用下来的一种工艺，是在音箱的稳定性、音质的稳定性跟可量产之间有很好的平衡的工艺。

但是把这个工艺做到这样的尺寸，我们确实遇到了很多很多问题，这也是去年我们一开始推广比较谨慎的原因。

在WiFi连接上，我们的一项专利是用手机APP对着音箱持续发一个滴滴滴的音频码，音箱听到这个音频码会自动按照WiFi密码连接。这个方法很简单，只需要按一个键就能上网了。我们解决了这个问题之后才觉得WiFi音箱可以做了。

天线设计也考虑到了要避开手经常抓的位置，这样信号不会受手遮蔽的影响。而且我们考虑了全线天线——无论角度怎么转，WiFi基本上不会受天线角度影响。我们选了一个一流的WiFi合作伙伴，用的是苹果4里的应用模块，它本身就具备较好的抗干扰性。

中国音乐财经：为什么现在Wi-Fi音箱还没有在中国火起来？

宋少鹏：我觉得Wi-Fi音箱取代传统音箱需要时间和一个类似iPhone一样的强势领导者，就像智能手机取代feature phone一样。